“画一只狗。”
那是美术老师对一群五岁孩子的命令。他们当时并不知道，但他们是心理实验的一部分。
这命令在房间里回响，效果不一。
有些孩子皱起了眉头。有些人绞尽脑汁寻找灵感。其他人则不安地嚼着蜡笔。
然而，三个孩子似乎毫无疑问地泰然自若。他们挥舞着蜡笔，似乎摆出一副浮夸甚至傲慢的样子。他们熟练、灵巧地绘制了一幅许多成年人都会自豪地称之为自己作品的艺术品。
除了三个明显有天赋的同学，班上其他同学似乎只会制造混乱。
我不要就此打住，因为我们的实验才进行了一半
为了完成实验，我们做了一些改变。然后要求孩子们画一只猫。
只不过，这一次，老师带领孩子们完成了整个过程。她画了一笔。他们复制了它。她修饰了一下，孩子们也是。胡须、尾巴、鼻子和眼睛神奇地出现在每张纸上。
毫不奇怪，兴奋程度开始迅速达到顶峰。在不到15分钟的时间里，房间里的每个孩子都画了一只猫。
嗯?怎么会这样呢?
就在15分钟前，这些孩子中的大多数还永远地放弃了他们的艺术能力。现在，突然之间，他们成了萌芽中的毕加索。发生了什么变化?
这叫模仿。
如果你在试图把你的营销材料放在一起时大声咒骂，你会发现这个教程对你有很大的帮助。就像老师一样，我将指导您准确地完成创建真正震撼的销售文案的过程!最棒的是，我们不会流汗。
你写作的时候很吃力。我知道。你的垃圾桶看起来像干城春加山的原因是你想像那些孩子一样画一只“狗”。这太难了。嗯…这样不是更简单吗…模仿?
以下是我们如何为销售副本创建页面。
我就选一个上世纪50年代的广告吧。然后我会调整它，你就有了一个广告的框架。这是原文。
标题上方的文字:
房屋修缮真的能增加房屋的价值吗?它们容易融资吗?那联邦住房管理局产权贷款呢?
标题:
如果你不小心，你的房子的“转售价值”可能会下滑!把你的房子拿出来出售——即使你不打算卖掉它!
广告正文:
这听起来是不是很愚蠢?你可能会以很少的代价学到许多房主正在痛苦地学习的一课:你的房子的转售价值是一个有生命的东西，如果没有它所需要的照顾和滋养，它可能会枯萎。没有什么比把房子挂牌出售更能让人清楚地看到房子的价值了。然后，燃料价格突然告诉我们需要绝缘材料。或者，对于潜在买家来说，从未增加的房间让房子“太小”了。
现在让我们为Web设计服务调整一下这个广告
标题上方的文字:
改进真的能增加网站的价值吗?它们是否具有成本效益?那电子商务呢?
标题:
如果你不注意的话，你的网站吸引客户的价值可能会下降!现在就审计您的网站——即使您不打算出售任何东西!
广告正文:
这听起来是不是很愚蠢?您可能会以很少的代价学到许多网站所有者正在痛苦地学习的一课:您的网站的客户吸引价值是一个有生命的东西，如果没有它所需要的照顾和支撑，它可能会萎缩。没有什么比吸引潜在客户购买更能体现网站价值的事实了。然后，突然之间，您会感到缺少一个强大的数据库。或者导航变得过于笨拙，无法适应不断增长的产品和服务。
让我们直接进入原始广告的主体副本
以下是一些值得仔细思考的事实。在美国，每10个家庭中就有7个需要维修，以维持其目前的价值。例如，在纽约州布法罗市进行的一项调查显示，今年该市16.9万套房屋中有2.4万套需要修缮，其中8000套已经无法维修。六分之一的家庭需要新的墙板。五分之一的人需要新屋顶。
为什么这些房主不采取措施呢?维持他们的房屋价值是太困难还是太昂贵?唯一合理的答案是，他们中的许多人肯定是这么想的。如果他们这样做了，那他们就错了。
还有修改过的推销信……
以下是一些值得仔细思考的事实。这个国家十分之七的网站现在需要一些修复，只是为了阻止客户继续前进。例如，在(插入城市)进行的一项调查显示，今年该城市(插入数字)的(插入数字)需要进行一些修整，而(插入数字)几乎没有交通流量。在这个国家，每一个(插入数字)网站中就有一个需要更简单的导航。每一个(插入数字)中就有一个需要更全面的内容。
为什么这些网站所有者没有采取措施呢?维护网站的价值是太困难还是太昂贵?唯一合理的答案是，他们中的许多人肯定是这么想的。如果他们这样做了，那他们就错了。
我知道你在想什么……
以这种方式复制广告不是不对吗?答案就在猫的故事里。不是所有人都是天生的天才艺术家或文案。我们所有人都必须在某些时候玩“填空”的游戏。我们的整个生活都是模仿的。看看你是如何学会走路、说话、唱歌、跳舞、画画、写字、开车以及做你所做的一切事情的。
你通过观察和模仿来学习。
然而，每当你想要写作时，你都要从头开始。你看着空白的屏幕。你皱着眉头看着快喝完的咖啡。然后你把一些杂乱的文本放在一起。你不确定文本是否有效，但你有一个截止日期，yada, yada....
你的结果会受到影响。雪崩般的反应是不会发生的。我的意思是，如果你一直尝试重新发明，你怎么能期望它发生呢?
再造的诅咒
不知何故，我们知道模仿能让我们快速学习。在同样神圣的校园里，你忘记了你刚刚学到的东西。我告诉过你不要抄袭。
你知道吗?好心的布朗太太是对的。
你不应该抄袭。
你应该模仿
抄袭就是抄袭，简单明了。
模仿是一种温和的调整。在你答对之前都是按颜色编号的。直到你有勇气拿起画笔，把空白的画布变成魔法。
也许你的自尊心有点不太好。也许你觉得自己并非完全原创。但看看那些五岁的孩子。他们为自己的艺术感到骄傲。他们做到了。你猜怎么着?没有两只猫狗长得一模一样。
事实上，只要他们坚持，他们就会变得更好。他们的信心飙升，能力呈指数级增长。
这对五岁的孩子有用，为什么对你不行呢?
学习如何写好文章的关键是要从巨人的肩膀上看过去。解构一切。哪一部分会让你刮目相看?哪条线迫使你购买?是什么心理因素在起作用?他们如何处理你的反对意见?他们的语气是什么?你的写作有格调吗?
答案，我的朋友，在风中飘荡。
拿一支记号笔。一个漂亮的亮橙色的。然后坐下来，在广告中准确地标出你感到疼痛的地方。让你感到快乐的地方。你迫切需要购买的地方。这并不仅仅局限于广告。电子邮件，直接邮件，销售信件....你得到的所有交流中至少有10%是出色的材料。
学会解构它——然后用你自己的方式重建它
你在处理人类最基本的情感。如果你阅读的材料触动了你，你也可以简单地模仿别人的风格来写作。
随着时间的推移，训练轮会脱落。你甚至都不会注意到。然后你就可以像专业人士一样写作了。
在那之前，只要填空就行了。
