在当今的商业环境中，预算紧张，资源有限，组织被迫走捷径。这一指示是为了提高盈利能力或保持竞争力而节约。

一些组织也对以前对高价战略顾问的过度依赖做出了反应——他们中的许多人并没有提供明确的价值或投资回报——减少了他们投入到战略或战略过程中的时间和资源。

不幸的是，未能首先建立一个坚实的战略基础会产生反效果，不仅对市场营销，而且对整个组织都有可能在之后犯下代价高昂的错误。

但今天，战略已经过时，执行才是最重要的。看看Larry Bossidy (Allied Signal的前首席执行官)的畅销书吧执行:完成事情的纪律。该书于2002年首次出版，目前在亚马逊畅销书排行榜上排名第168位。

在营销机构中，这种以牺牲战略为代价来强调执行的做法也越来越多。许多高管质疑在营销策略上花钱的价值，特别是如果他们已经确定了一个整体的商业目标。他们希望营销团队只是走出去执行一个营销计划。

通常情况下，一个营销计划的成功是由团队产生的有形的营销成果来判断的——一系列的活动、新闻稿、营销资料、网站等等。因为这些可交付成果吸引了组织内外的注意，所以无论它们是纸质的还是基于网络的，都要花大量的精力来确保它们看起来很好。

包装，或外观和感觉，是部署营销策略的关键部分。许多重要的和针对目标的信息丢失了，因为它们是用普通的、或者更糟的、难以阅读的、令人分心的或完全丑陋的包装传递的。然而，当有吸引力的包装与没有经过深思熟虑的内容(或者更重要的是，没有在战略上达到目标)结合在一起时，就会在它漂亮的小脸蛋上失败。

因为“漂亮的脸蛋”只能起到这么大的作用，所以在开始创造那些高度可见(通常也非常昂贵)的营销成果之前，花时间确保你的营销计划建立在坚实的基础上，你已经确定了营销策略的关键元素，你的团队可以清楚地表达它们，这是非常重要的。

在执行一个大的战略之前，比如“我们想在下个季度用ABC产品线进入XYZ市场”，花点时间来了解真正让一个关键的营销计划成功需要什么:

• 确保你真正了解和了解你的目标客户，包括是什么激励他们，是什么让他们痛苦，以及为什么他们会对你的解决方案或产品感兴趣。
  
  
• 对当前的市场情况有充分的了解。了解竞争，了解他们在哪里成功，在哪里挣扎。(记住，现状可能是你最大的竞争对手!)
  
  
• 扮演魔鬼的代言人。问自己可能会出现什么问题，你可以从竞争对手那里得到什么对策，你可以积极地计划绕过哪些障碍。要诚实。考虑可能的陷阱的时间是在你开始项目之前，而不是在你陷入它们之后。

一旦你以一种合乎逻辑的、深思熟虑的方式完成了这个分析，就可以清楚地定义你的价值主张或独特的差异化。你的定位应该以一种整洁、有组织、简洁的方式被捕捉，并在整个组织中传达。通过这种方式，您可以确保参与计划的每个人，包括关键的供应商和供应商，将接受相同的消息，理解它，并能够在他们的营销活动中适当地使用它。

如果你不花时间做这件事会发生什么?答案很简单。如果你不清楚自己在执行什么，你可能很快就会发现自己走错了路。你可能正在有效地执行一个计划——甚至是无懈可击——但针对的是一组错误的目标。在市场营销中这样做会很快变得昂贵，不仅是在美元方面，还会损失上市时间、有限的市场份额和对公司声誉的损害。

考虑一下这个类比:您的组织可以花费大量的时间和金钱为您的团队配备极好的登山装备，指导他们如何使用它，并激励他们去攀登一座特定的山……但最终却发现你站错了山——或者更糟的是，你一开始就不应该去爬山，而应该去深海潜水。

花点时间确保你有一个深思熟虑的，充分发展的营销策略。这可能需要更多的前期工作，但从长远来看是有回报的。毕竟，比不知道自己要去哪里更糟糕的是，朝着目的地出发后，却发现目的地并不是你真正想去的地方。