第1部分这篇由两部分组成的文章涵盖了四种定价策略。第2部分讨论另外三个。

5.一个价格适合所有人

在大数据的帮助下，世界正朝着个性化的方向发展，固定价格销售仍然具有一定的魅力。

在经济大衰退期间，当美国几乎所有其他零售商都在努力维持运营和收支平衡时，一元店却因为低廉的价格和极其简单的定价政策而激增。Dollar General是折扣零售领域的成功案例，在过去10年的经济衰退期间，它的资产负债表状况良好，销售业绩持续增长2013年第三季度增长10.5%，达到44亿美元．

一元店的成功引出了一个基本问题:一家声称店内每件商品都以1美元或更低价格出售的公司，如何比那些全价销售的普通零售商获得更多利润?

诀窍在于单位大小。他们不再以5美元的价格提供5磅的A产品，而是以1美元的价格提供1磅的A产品包装，给人留下巨额储蓄的印象。类似地，如果一家大型零售商以4美元的价格出售2磅装的产品B，那么一家一元店可能会提供包含4包相同产品B的捆绑包，每包重半磅，每包价格为1磅。

康奈尔大学的贾斯汀·约翰逊说所说的在美国，一美元商店通过专注于正确的竞争优势，而不是试图提供市场上最低的价格，实现了击败零售业巨人的神话般的壮举。

考虑为所有物品提供统一的价格，作为一次性销售活动。通过使用创造性的包装和定价组合，最大限度地提高收入，减少消费者对价格的印象。

6.价格锚定

你会花200美元买一支笔吗?没门!

但如果我告诉你，这是一支精美的手工制作的古董笔，原价1000美元，但现在限时降价至200美元，你会怎么想?现在,那听起来很划算!

这个简单的例子说明了价格锚定的概念，即向用户展示某件商品的高“参考价格”，然后以较低的“折扣价”提供相同商品。由于物品的原始参考价格如此之高，任何低于这个价格的东西看起来都是真正的便宜货。

人类的大脑倾向于形成一个锚点或参考点的概念，以进行比较并做出决定。把一件价格不吸引人的商品放在你真正想卖的商品旁边，会让你想卖的商品相比之下显得更有吸引力。

研究人员Uri Simonsohn和George Loewenstein进行了研究一个实验在购房者中观察价格锚定在决策过程中的影响。他们发现，当一个人搬到一个房价与她原来居住的地方相差很大的地方时，她至少需要一年的时间来适应她所在社区的新房价。

在一年的时间里，她新收养的社区的房价成为了她新的锚价。如果用户决定在一年后搬到不同的社区，她会倾向于搬到与她之前的房子价格相同的新房子，即使这意味着牺牲房产面积，以匹配新的锚价。

尽管我们愿意改变想法，但并非我们所做的所有决定都是理性的。第一印象非常重要，成为买家与新产品进行比较的参考点。

聪明的营销人员会在决策过程中通过为买家提供正确的锚点来挖掘参考需求。锚定包括“之前”和“之后”的价格，或者在你打算出售的商品旁边放置一个非常昂贵的商品。

7.价格是9

我们都看到过零售商对数字9的痴迷，无论是一件售价29.99美元的衬衫，一杯3.99美元的咖啡，还是一个售价99.99美元的背包;各种形状和大小的零售商似乎都对数字9有某种迷恋。

想知道为什么零售商选择29.99美元的价格而不是更方便的30美元吗?

专家表示，大多数人倾向于从左到右阅读，因此他们在产品价格标签上看到的第一个数字就会成为形成对该产品感知价值的意见的参考。所以，在我们看来，29.99美元似乎更接近29美元，而不是30美元。

来源:格伦·迈耶

零售商对数字9的痴迷不仅仅是基于猜测，而是基于现实世界的实验。

凯洛格管理学院的埃里克·安德森和麻省理工学院斯隆管理学院的邓肯·西米斯特进行了一系列定价实验，他们在《哈佛商业评论》的一篇文章中写道:注意你的价格提示他们指出，以数字9结尾的价格在顾客心目中代表特价或折扣价。。

如果你认为只有降价和以9结尾的新价格才能促进销售，准备好惊讶吧。研究人员进行了一项实验，他们将女装目录上的一件衣服的价格从34美元提高到39美元，尽管标价更高，但销售额实际上增长了33% !当价格从原来的34美元调整到44美元时，需求没有变化。

这个小实验证明了数字9在购物者心中的魔力，这反过来解释了折扣零售商普遍使用以9结尾的价格。

当你想要传达低价的感觉时，使用以9或。99结尾的价格。然而，如果你是一个高端品牌，不想淡化自己的奢侈形象，坚持使用四舍五入的数字将是更明智的选择。

封闭的思想

定价不仅仅是成本加利润，或者通过降低一点点来匹配竞争对手的价格。通过像买方而不是卖方那样思考，你可以专注于为你的业务量身定制的有趣且有利可图的定价策略，这有额外的好处，使你在竞争中脱颖而出。