有些产品的吸引力是显而易见的。我们不难理解美味的芝士汉堡、一部新的动作片或一部革命性的智能手机的吸引力。然而，其他产品必须更加努力地解释它们正在解决的问题。

此外，一些行业服务于社会的基本需求，但却没有像Snapchat这样的新贵那样受到关注:想想甲骨文公司，它是世界上收入第二高的软件开发商;它的名字可能会引来街上行人茫然的目光。

不过，还是有希望的。下面是营销产品的11个强有力的步骤，从表面上看，它们可能完全不性感。

1.定义你要解决的问题

与其告诉人们他们应该喜欢你的产品的原因，不如确定你的客户在寻找什么，并以此为中心组织你的演讲。

在描述你的产品时，不要以规格和功能开头;相反，谈谈你正在为客户解决的问题。想想“它会融合吗?”YouTube系列。视频中并没有讨论搅拌机的动力，而是展示了这种搅拌机可以混合任何东西。如果你有证明来传达你的可信度和专业知识——大谈你的“易于使用”的产品或“行业领先”的服务——那就更好了。

在竞争激烈的市场中，多家公司都提供类似的产品，你可能仍然想要列出你提供的功能。但要考虑到你的竞争对手是如何展示自己的，然后继续展示你如何提供更多，无论是作为一个优质供应商，还是以更低的价格展示更长的功能列表。

2.确定你的观众

谁是你的客户?更大的市场机会是什么?了解这两件事对于了解如何与那些会继续购买你的产品的人交谈至关重要。

当Old Spice在2010年通过“你的男人可能闻起来像的男人”活动重新命名自己时，该品牌已经意识到，尽管该产品是为男性设计的，但经常会购买该产品的是女性。因此，该活动围绕着一个搞笑的信息来构建宣传，即(以前极其乏味的)产品可以让你的伴侣更成熟、更英俊、更浪漫。

3.定义你的市场

在0到1,贝宝(PayPal)创始人彼得·蒂尔(Peter Thiel)概述了一个观点:最成功的企业是自然垄断:通过创新，他们创造了新的市场，并能够在竞争中保持领先。

HubSpot就是这样做的，它发明了“入站营销”(内容营销、SEO和社交媒体营销的组合)的概念。因此，它能够立即成为该领域的领导者。

定义一个独特的市场需求，并解释你是如何满足它的。

4.建立品牌知名度

CompareTheMarket是一家英国网站，消费者可以在这里比较手机合同、公用事业供应商和保险价格。2009年，该组织发起了一项名为“比较猫鼬”的活动，由俄罗斯卡通猫鼬亚历山大·奥洛夫(Aleksandr Orlov)领导。通过将品牌与角色联系起来，并不断更正“比较猫鼬”这句话与品牌的实际名称，该网站能够有力地展示品牌知名度——而不涉及效用比较。

MailChimp在Serial播客之前的广告也达到了类似的效果。在广告中，该品牌的名字被混淆了，很容易被读成“Mail…Kimp ?”

5.创造公司故事

你也不必只谈论你的产品(无论多么间接);相反，你可以继续谈论你的公司身份和历史。

Slack是一款办公信息和协作工具，基于其诞生的故事，它在计算机工程师中获得了早期的吸引力。在21世纪初，它的创始人斯图尔特·巴特菲尔德(Stewart Butterfield)创建了Flickr，作为他正在开发的一款大型多人在线游戏的一个副项目。在被雅虎(Yahoo)收购后，他在荒野中度过了数年，后来成立了一家新公司，开发一款在线游戏。作为一个附带项目那该公司开发了一系列工具，最终成为了slack——现在的业务价值超过30亿美元。

6.交流你的价值观

更重要的是，你可以谈论你的价值观。例如，亚马逊非常认真地对待其客户至上的方法，并且从未停止谈论它。与此同时，谷歌以其企业行为准则的座右铭“不作恶”而闻名。其他例子还包括全食的健康品牌和无辜冰沙的有趣信息。

7.开发更广泛的品牌识别

米其林指南最初是为了鼓励人们旅行而推出的，因此刺激了对汽车和轮胎的需求。一个世纪后的今天，米其林一星已是一家餐厅所能获得的最高荣誉之一。事实上，通过扩大品牌，这家轮胎公司与客户建立了更丰富的关系，并帮助扩大了自己的市场。米其林不只是卖轮胎，它还卖路上的所有东西。

8.为你的产品建立需求

John McAfee在20世纪80年代末创立了他的杀毒软件公司(现在已经臭名昭著)，不久之后，他就警告说，数字流行病和没有杀毒软件的风险。

在其他的宣传噱头中，他在一辆RV上装上了电脑，并称之为第一个“反病毒辅助医疗单位”。到1990年，他每年赚500万美元，他的客户包括一些世界上最大的公司。

杀毒软件可能看起来很乏味，但通过强调计算机用户面临的潜在威胁，McAfee能够为他的产品建立一个全新的市场。

9.操纵稀缺

增加紧迫性是一种经典的销售技巧，它在市场营销中和在价格谈判中同样有效。如果你有限时销售或打折商品数量有限，那么你就是在强化稀缺——鼓励客户采取行动，无论是注册银行账户还是预订锅炉检查。

10.把你的客户变成品牌的拥护者

在2010年，在云端存储文件的想法还不是特别热门。虽然有很多供应商，但Dropbox发现，人们并不买账。所以，它把事情推高了。

作为免费增值模式的一部分，该公司不仅会在注册时提供免费存储空间，还会为用户提供更多推荐好友的空间。简而言之，它建立了一种病毒式增长模式——向新用户展示使用产品的好处，然后把他们变成品牌倡导者，在他们的网络上推广产品，几乎不需要任何成本。

虽然PayPal可能使用了类似的技术，但Dropbox凭借该技术的巨大成功使其成为有效营销的教科书式的例子。

11.将你的品牌与有影响力的人联系起来

Dropbox的做法将其用户变成了微影响者，但还有一种更传统的策略，即利用名人代言——要么给名人免费产品，要么付钱让他们宣传你的品牌。同样的方法没有理由不能应用于干燥产品——想想JK西蒙斯，在农民保险的广告中流露出自信和权威。

关键是要考虑名人或影响者对你的观众意味着什么。你公司的合适代言人可能不是电影明星或运动员，而是受到客户尊重、反映品牌价值的专家或思想领袖。

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有些产品可能看起来不性感，但它们绝不能真的无聊。通过找到你的市场，用他们能理解的语言与你的受众交谈，并传达你的产品所带来的好处，你可以有力地定位几乎任何产品。