我们都知道，我们的搜索引擎优化(SEO)工作必须坚持一些基本原则。但这并不意味着SEO策略是万能的。事实上，B2B数字营销人员面临的最具挑战性的情况之一是将他们的业务埋没在以B2B为中心的搜索结果中。
这个问题
您有一家专门提供B2B产品或服务的企业，但您的所有关键字搜索词返回的结果都是B2C的。你想要排名的术语也是电子商务网站排名;所以，取代你的B2B服务，谷歌购物小工具和在线商店主导了搜索结果。
结果呢?高反弹率，无关流量，低转化率。
这种现象在各个行业都很常见，但在DIY和专业设计相碰撞的建筑业中很普遍。例如:贵公司为大型商业项目和新建建筑(如酒店和高层公寓)设计和安装湿房;所以，你想要瞄准参与大型建筑项目的建筑师、开发者和顾问……但是很多最好的关键词返回的结果是这样的:
电子商务搜索结果会让B2B搜索者感到困惑，这时会发生以下两种情况之一:(1)你会失去网站流量，因为你在页面的下方出现;(2)你得到的流量不是你想要的流量，因为他们是B2C客户，永远不会转化。
那么，如何让你的业务吸引到合适的受众呢?
解决方案
最简单的解决办法就是制定一个非常具体的策略。棘手的部分是它的执行。你需要有效地使用你的流量，正确定位自己的搜索，创建正确的内容，并确保你有相关的转换操作。
我们一个一个来。
有效利用你的流量
当然，并不是所有的流量都是好的:您希望登陆您的服务页面的人尽可能有可能进行转换。但与此同时，从各种来源获得大量流量是谷歌排名的一个重要因素。那么我们该如何解决这个问题呢?
你不想减少你的流量。相反，把它转移到正确的地方。将您的目标受众发送到您的服务页面，并将B2C流量发送到其他地方。
让你的关键转换页面目标非常具体，长尾关键字。当然，流量可能很小，但因为它非常具体，你可以放心，你的页面上的少数访问者将更有可能转换。
用我们的例子，术语旅馆用湿房每个月可能会有几次搜索，但这一两个可能是你正在寻找的房地产开发商，他们可以在你家门口带来价值100万英镑的业务。再次强调，这是关于流量的质量而不是数量。
优化你的标题标签和元描述，将正确的信息传达给正确的搜索者，以防止浪费的点击率。元描述是你的商店窗口，所以你需要清楚地解释你的产品，以便管理搜索者的期望。
如果您的谷歌本地业务列表通常出现在谷歌购物等电子商务小部件的旁边，请确保您的列表非常具体和准确，并对您的产品信息非常清楚。
至于B2C的其他部分，非转换访问者，引导他们转向他们可能会觉得吸引人的内容。在回答B2C客户的查询搜索时，这样做是最有效的，因为B2C客户仍处于销售漏斗的信息收集阶段。
创建一篇博客文章，回答B2C搜索者在你的行业中提出的常见问题。所以，虽然一个帖子的目标“你能在二楼安排一个潮湿的房间吗?”它从B2C搜索者那里获得的流量为你的网站增加了权威，并向谷歌发送了积极的排名信号。
这将有助于支持你的整体SEO策略，即使乍一看似乎没有。
创建正确的内容
就像你的标题标签和元描述一样，你的现场内容需要清楚地传达B2B产品。确保你的标题和标题清楚地传达你的信息，让你的访问者知道他们在哪里，他们可以期待什么。
创造目标受众看重的内容。对于B2B客户，这可能是一个可下载的小册子或案例研究。我们知道B2B的购买周期比B2C的购买有更长的研究和信息收集周期，所以提供可以教育你的受众的高度详细的信息是有价值的。
对于你的非站点SEO策略，专注于建立与行业出版物的关系，并在你为它们创建的内容中链接到你的产品页面。它有两个重要功能:
- 一个多样化的反向链接简介有助于给你的网站在谷歌眼中的权威(也就是说，你将开始排名更好)。
- 你从这些链接获得的流量可能比从有机搜索获得的流量更相关。
鼓励正确的转换行为
保持你的行动呼吁清晰，并使用对B2B受众更有效的语言。
例如，而不是立即购买或一个被动与我们联系,使用功能强大、以服务为中心的cta:
- 开始，了解更多，而且申请免费试用积极主动的cta直接传达他们的信息，他们鼓励紧迫感。
- 与此同时,免费2分钟演示，我们的工作，而且下载你的免费电子书是cta，告诉用户他们得到了什么。
鼓励人们进一步探索你的产品的行动号召，如视频或案例研究，允许你展示你的业务产品的性质。
掌握你的B2B搜索营销
B2B SEO是数字营销中一个具有挑战性的元素，当你必须把自己定位在B2C领域之外时更是如此。但我们没有理由感到沮丧。
高反弹率和不相关的流量是不可避免的，但你必须逆来由，为了减少负面影响，你必须尝试本文所述的策略。
B2B搜索营销就是要了解你的终端客户的细微差别，以及在理想的情况下把你的品牌放在哪里，以转化客户。要积极主动，瞄准非常具体的细分市场，让你的目标用户的每一次访问都有意义。
