在规划一个新的数字营销活动时，你必须考虑各种步骤，以确保它是成功和有效的，并优化使用你的预算。你不想浪费金钱或时间。

在这篇文章中，我概述了你在启动下一个数字营销活动之前需要采取的5个重要步骤。

1.活动的目标

首先，你必须考虑活动的范围和目的:你的目标是什么?你想要达到的目标是什么?你的kpi(关键绩效指标)是什么?

你的活动的主要目标是品牌知名度吗?这是转换吗?也许结合?

明确活动的目的将帮助你选择最好的获取渠道，将流量导向登陆页面、表单或观看视频。它还将决定预算，因为它将决定绩效营销定价模式:从CPM(每成本)千)到CPC(每点击成本)、CPE(每参与成本)、CPI(每安装成本)、甚至CPA(每操作/获取成本)和CPL(每引出成本)。

如果我们想要创造一个品牌知名度的活动，CPM模式可能是最好的选择。如果我们想要将流量引向一个登陆页面，我们便会使用CPC模式，而如果我们想要为应用下载创造一项获取活动或一些附属营销活动，我们便会使用CPA或CPI模式。(稍后将详细介绍广告定价模式)。

2.优化

即使你设置了一个出色的用户获取活动，但随后登陆页面的用户体验却很糟糕，你的转换率也会受到显著影响。

最重要的是，我要强调的是不要给你的网站首页带来流量。相反，将流量发送到特定的登陆页面，根据特定人群或营销角色的措辞和图像进行优化。

例如，如果你正在发起一个Facebook广告活动，广告应该显示特定的图像，并使用基于目标受众的措辞。此外，登陆页也应该这样做:例如，如果你在广告中使用了一张太阳镜的照片，那么也要在登陆页上使用它——或者至少是一个类似的页面。这样做能够帮助你通过漏斗获得更高的转化率。

同样的原则也适用于手机优化，这是我们现在创建的每个网站或登陆页面的必备内容。只要看看2014年至2019年全球手机互联网用户渗透率了解优化移动设备内容的重要性:

3.定义指标

根据活动类型及其主要目标，你必须定义需要考虑哪些参数。

如前所述，如果你的活动目标是品牌知名度，你可以基于CPM(每1000次广告印象)制定预算。

cpm因行业、地点和广告位置而异。

例如，Facebook提供一些广告位置:提要，即时文章，流媒体视频，右栏和市场。它的Instagram选项有Feeds和Stories。根据Kenshoo的一项研究，Instagram的CPM率最高(每1000次印象6.75美元):

如果你的活动目标是将用户送往特定的登陆页面，那么最好基于CPC分配预算。在这种情况下，你应该根据实际点击量优化预算，而不仅仅是达到和印象。

如果你的主要目标是转化，例如在平台上注册或电话预订，你应该创建和管理CPA活动。如果你的活动是为了推动应用下载量，那么它将基于CPI。

也有专门针对电子商务的广告定价模型，如CPO(每订单成本)，其计算方法如下:

一旦你确定了广告定价模型，你还必须计算CAC(用户获取成本)和LTV(终身价值)。

CAC有几种计算方法，但这里有一个通用公式:

CAC可以帮助你了解你要花多少钱来获得一个新客户，以及为了让你的企业可持续发展或盈利，你需要出售多少商品或服务。

一旦你计算出CAC，你就必须考虑到客户的LTV。客户产生的平均收入然后再被毛利率抵消。”一个基本的公式是:

最后一步是计算CAC和LTV之间的比率。Klipfolio他指出“理想的LTV:CAC比率应该是3:1”，如果这一比率低于1:1，那么你在用户获取上的投入就太多了。

4.跟踪所有的

你已经定义了活动的目标、广告定价模式、指标、客户获取成本和终身价值。是时候进行跟踪了。

如果你不跟踪你的网站、登陆页面或电子商务网站发生了什么，你就会失去很多重要的数据:访客数量、留存率、跳出率、转化率等等。

例如，需要考虑的一个重要分析是漏斗分析。你必须追踪你为用户和客户制定的所有步骤，从获取到激活再到购买。

要做到这一点，你可以在电子表格中使用谷歌Analytics数据来得出一些基本的东西，比如:

即使有了这样一个简单的结构，你也可以对每一步的转化率有一个概览，并且可以了解为了提高销量，哪些是需要优化的优先领域。

5.再处置

关于跟踪，另一个非常重要的步骤是为再营销活动安装跟踪像素。跟踪像素是一小段用户看不到的代码，“它告诉Ad Exchange将访问者的cookie保存到您的‘主页’列表中。谷歌定义它．

这意味着，当用户访问您的网站或特定的登陆页面时，他或她的cookie将被添加到自定义观众列表中，您可以在未来使用该列表创建一个有针对性的活动，以收回那些访问了您的网站但没有购买的用户。

由于再营销像素和自定义受众(包括已经对你的产品或服务感兴趣的访客)，你可以只为这些人创建特定的服务。例如，你可以向他们展示一个横幅，它指向一个特殊的折扣优惠页面，只有定制的用户列表才能访问这个页面。