谷歌广告(以前的AdWords)已经变得比过去几年更直观、更容易使用。但是，尽管谷歌广告的界面简化了，数据更透明了，功能也更多了，谷歌广告仍然有其细微之处和复杂性。

对于大多数企业来说，广告通常是一个难以盈利的平台:谷歌搜索的竞争日益激烈，而且搜索引擎的动态特性PPC广告需要持续的监控和调整，最重要的是，只需要知道去哪里看。

要成为一个熟练的点击付费广告客户，需要对某些事情有基本的了解，包括一些基本的东西，比如关键字匹配类型和广告活动和广告集团之间的重要区别，但也需要一些更高级的功能，比如理解如何阅读搜索条件报告，使用负面关键字，以及利用广告扩展。

尽管对于经验丰富的PPC广告客户来说，这些内容似乎都是显而易见的，但本文中的一些想法和方法可能对经验丰富的客户也是有用的。为了演示这些谷歌广告技巧，我将带您通过真实的客户帐户，我设法最好地阐明每个技巧背后的重要性。

1.理解您选择的投标策略

在创建一个新的活动谷歌广告让你更容易选择竞价策略(最大化点击，最大化转化率，增强CPC，手动CPC等)。

然而，如果不完全了解这些投标策略是如何工作的，你可能最终消耗你的日常预算很快。

首先要注意的是，在上图中，前7个选项是“聪明的”出价策略。通过使用这些聪明的投标策略，你妥协了一些控制你出价多少每个关键字。根据帐户的目标，a聪明的投标策略可能非常有意义，例如“目标注册会计师”或“目标ROAS”。然而，对于后两个例子，你通常需要看到大量的印象和点击，才能产生良好的效果。

与自动化等于优化的观点相反，我并不强烈支持大多数Smart选项。因此，我会根据客户的规模、竞争和总体目标，谨慎地使用它们或带有战略意图。

保守的PPC广告客户刚刚脚湿,我强烈建议避免“点击最大化”和“最大化转换,”这些选项可以升级你的关键词出价很快和你得花不少钱之前谷歌学习哪些关键词是盈利的,哪些不是。不幸的是，这些通常是设置新帐户时的默认选项。

如果你有时间在前几周努力管理你的活动，我建议你熟悉“手动CPC”或“目标搜索页面位置”(然后你可以切换到“增强”或“手动CPC”)。这样，你就能更好地控制每次点击所花的钱，更好地了解自己的钱都花到哪里去了。

谷歌将警告您选择手动CPC的影响，但要有足够的勇气无视警告，并采取所有权的出价策略开始。

2.设置您的列

在Campaign、广告组和关键字视图中不同的列可以进行定制，以显示特定的指标并有效地度量性能。默认显示某些列，如“关键字”和“状态”。但是可以添加或删除其他列，允许您根据对您很重要的关键指标自定义列。

如果您还没有建立首选列，我将与您共享我的列，以提供上下文。下面的例子是谷歌广告中的关键字视图，但同样的概念也适用于广告活动和广告组视图。

坦率地说，除了在特殊情况下，许多专栏都没什么用处。然而，根据你的竞价策略，一些列参数会提供一些重要信息，比如你需要竞价多少才能确保广告排名靠前(即“估计页面竞价最高”)。

因为我很少在谷歌广告中使用智能竞价策略，特别是对于较小的账户，我更喜欢把“估计页面竞价”列直接放在Max CPC列旁边，这里是每个关键字的竞价设置。注意，在上面的例子中，每个关键字的最大CPC略高于这个估计的页面出价。这有助于确保我们的广告显示在有机搜索结果之上，从而产生有利的点击率。

查看一下不同的列选项，以熟悉您可能需要或可能不需要的指标。除了标准的点击和转换率指标，质量分数也是我想要激活的另一个关键字指标。这些信息使我能够对低质量分数的关键字进行故障排除，并更好地理解为什么某些关键字比其他的表现更好。

3.优化设备

根据谷歌广告的关键字和目标受众，使用的设备之间可能存在很大差异。就本地业务而言，移动用户占其广告用户的70%左右:

因为许多手机搜索都显示即时或本地意图，所以了解谷歌广告在手机和台式机或平板电脑上呈现的区别很重要。简而言之，对移动点击付费广告来说，保持最高的印象份额至关重要。与用户可以毫不费力地绕过付费搜索广告的台式机不同，一个移动点击付费广告往往可以占据搜索结果的整个顶部，从而带来更高质量的印象。

以我们客户的手机点击付费广告为例。有四个站内链接显示(下面还有一个Call扩展)，手机用户必须先看到这个广告。

这里的要点是要积极利用移动搜索，特别是当你在为本地企业做广告时。除非你的登录页面还没有响应或移动友好(在这种情况下，你应该将移动竞价调整为-100%，以避免所有移动搜索用户)，考虑将移动竞价调整为+10-20%。

在左侧导航栏的“设备”下，您可以对每种设备类型进行报价调整。对于大多数用户，无论是本地用户还是全国用户，我都会将手机用户增加到+15%。这将使特定活动广告组的所有关键词竞价提高15%，从而确保广告排名靠前和更强的点击率。

从上面的例子来看，尽管我们为手机点击多支付了0.20美元，但平均9.3%的点击率还是值得的。反过来，这个小小的调整可以帮助提高我们的关键字质量得分，最终使帐户更有效率。

4.熟悉搜索术语和负面信息

搜索条款(Search Terms)提供了一个透明的视图，可以准确地了解用户搜索查询是哪些触发了广告印象和点击。结合负面关键词，你可以看到的数据与搜索条件可以帮助你优化你的广告目标更高质量的印象和点击。

在一个室内设计客户的例子中，谷歌Ads帐户因为各种不需要的搜索查询触发了广告，如下面的search Terms视图所示。那些不需要的关键字现在已经被添加为负面信息，以防止未来再次发生，这就是为什么它们被标记为“排除在外”。

那么，为什么这个账户很难转化用户并产生线索呢?“室内设计”和“室内设计师”等关键词的使用最终是罪魁祸首。尽管“室内设计”这两个词乍一看似乎是一个相关的关键词目标，但它实际上代表了太广泛的用户群体:对设计理念、职业信息、教育感兴趣的用户，以及其他我们不希望点击我们广告的用户。

我们不仅通过消除“室内设计”和“室内设计师”作为短语匹配关键字目标来改进我们的投标策略，而且还采用了消极关键字的策略使用，以防止这些通用查询以及竞争对手特定的变化。

花点时间审查给定广告组或活动的搜索条件，并将不需要的查询作为负值，已经成为谷歌Ads按次付费广告的标准最佳实践。根据活动所看到的活动数量，明智的做法是每两周(或更频繁)进行一次审查，特别是在发布新账户的初始阶段。

此外，明智的做法是在启动新账户之前执行negative。当为一个帐户做最初的关键词研究时，创建一个简单的文档，专门列出不想要的负面关键词。在大多数情况下，我们会征求客户的反馈，以确定是否适用某些变化，例如，在这种情况下，工业的，极简主义的，乡村的，或日本的室内设计。

如果客户不提供工业的、极简主义的、乡村的或日本的室内设计服务，在开通账户之前，将这些关键词设置为负值，可以帮助防止大量不必要的点击。

5.要特别注意扩展广告

广告扩展基本上是免费和简单的增强，戏剧性提高PPC广告的曝光度在所有设备。如果你还没有使用广告扩展，那么你就会限制广告的规模，阻碍广告产生高点击率和更高转化率，从而将自己或客户置于竞争劣势。

因此，使用广告扩展是显而易见的。但这并不是一种固定的系统。这都是关于你如何使用广告扩展，使世界不同。请注意，在下面的例子中使用了扩展的站点链接(在“Contact Us”和“About Coach Mantak”下面出现的两行描述行)。

将额外英里广告扩展,比如写作扩大链接,可以显著改善你的外观和CTR广告。尽管这些扩展链接并不总是显示(特别是在移动搜索),他们可以提供一个巨大的竞争优势当他们做的,尤其是当结合所有扩展像插图的编号,结构化数据扩展、位置扩展、呼叫扩展和其他Ad扩展的创造性使用。

当你在写广告扩展和按次付费广告文案的时候，从总体上看，发挥你的创造力，探索那些能抓住你的目标搜索受众注意力的措辞。当然，你可以尝试许多创造性系统，但有一种技术能够推动更强的点击率，即使用引人注目的动作动词，如“成长”、“连接”、“发现”、“前进”和“升级”，如上面扩展的Sitelink例子所示。

最后，考虑一次测试多个Ad扩展，看看哪个性能最好。在一些看到很多活动的账户中，运行7-8个以上的站内链接是一个很好的习惯。你可能会发现，与其他站点链接相比，某些站点链接的点击量和转化率要高得多。