步骤1:将“营销活动”添加到我的待办事项列表中

第二步:?

如果你刚刚把“营销活动”这个不那么简单的任务添加到你的待办事项列表中，你可能会发现自己很难开始。策划一场完整的活动并非易事，而且很难知道如何开始。即使经验丰富的营销人员投入到他们的第50次营销活动中，他们也可能会想，“我错过了什么吗?”

这就是清单可以派上用场的地方。这不仅可以确保你不会错过一些东西，还可以确保你按照正确的顺序计划你的活动。

虽然你很容易就投入到工作中，开始做事，但这往往会导致误解、表现不佳和困惑。使用清单可以让你和你的活动步入正轨。

要计划你的下一个活动并使其成功，请采取以下六个步骤。

第一步:确定目标

没有目标，竞选的水就会变得很浑，很快。你不能为预算辩护——因为没人知道你要用它做什么。你不能决定策略，因为你不知道哪种策略能达到你的目的。

好消息是:目标很简单。确定目标是整个计划过程中最简单的一步。问问你自己:你希望在这次活动中发生的最重要的事情是什么?下面是一些例子:

• 获得更多的通讯订阅者。
• 为新产品创造潜在客户。
• 让很多人报名参加一个活动。

这些简单的目标为你的整个活动奠定了基础，并为更具体的目标留下了空间。

第二步:选择目标

目标直接建立在你的目标之上。目标是广泛的，而目标是具体的。虽然目标是单一的，但目标可以是众多的。基于前一步的目标示例，这里有一些你可以选择的目标:

• 在7月30日之前获得200个以上的订阅用户。
• 在6月1日之前产生50个对远程工作软件产品感兴趣的潜在客户。
• 在9月15日之前，让75名营销经理报名参加社交媒体网络研讨会。

你可能听说过聪明的目标具体的、可衡量的、可实现的、现实的、及时的。请注意，上面的目标符合每一个需求。

有了一个聪明的目标，你就会情不自禁地从战略上考虑你的活动计划。

第三步:设定预算

钱:每个人都喜欢的敏感话题。为你的活动设定预算是必要的。你最不想看到的就是你的老板想知道为什么你花了1万美元，而你本可以花2万美元获得更好的结果。事实上，你最不想看到的就是你的老板想知道为什么你花了1万美元，而他只希望你花5000美元。

把你被批准花费的确切金额写下来，并坚持下去。

适当的预算与你选择的策略密切相关，无论是在商业出版物上刊登广告还是赞助当地活动。回到你的目标上，分析你的投资在哪里能获得最大的回报。

步骤4:定义受众

你可能会认为，为了达到目标，你应该瞄准尽可能多的人。但想想看:你的钱只能到此为止，你不希望任何人都注册参加你的网络研讨会。你想要的是那些真正可以变成客户并为你的服务付费的人。这就是为什么定义你的理想受众很重要。

例如，谁是你的通讯的理想订阅者?把它拼出来:

• 行业
• 占领
• 角色或资历级别
• 位置
• 利益

你的受众也会影响你所选择的策略，因为并不是每种策略都能达到你的目标受众。你的目标受众可能不会读《好管家》，但他们可能会读《连线》。定义你的目标受众在制定策略之前，你可以节省很多钱:它可以防止你把钱花在那些不太可能成为客户的人身上。

第5步。计划战术

许多人从这一步开始——也许是因为他们没有经验，也许是因为他们时间不够，或者他们只是想进入有趣的部分。虽然这是运动中极其重要的一部分，但这一步不能是你采取的第一步，因为它是由之前采取的所有步骤提供的信息。

这里有一个例子。假设你已经完成了前面的步骤，你知道你的目标是产生线索，你的理想受众是25-35岁，你的预算是1万美元。在此基础上，你选择了针对这一人群投放1万美元Facebook广告的策略。因为你等待着去计划你的策略，所以你有更好的机会去实现你的特定目标，接触到你的理想用户，并保持你的预算。

你可以考虑其他一些策略:

• b谷歌和必应搜索和显示广告
• Facebook, LinkedIn和Twitter的广告
• 活动赞助
• 教育演讲和网络研讨会
• 电子邮件营销

你的选择应该基于你想要实现的目标，你想要接触的对象，以及你愿意花多少钱。

第六步:调整你的信息和设计

这一步通常被遗忘，但却是至关重要的。你必须清楚你想通过你的策略传达什么信息。无论是你的产品的一个特定的好处，还是你的活动的关键要点，都需要建立和理解，这样你才能有目的地表达它，并始终如一地传达它。

因此，花必要的时间使你的文案有说服力。如果你没有一个能转化并帮助你实现目标的信息，那么世界上所有的计划都毫无意义。

同样重要的是设计。视觉品牌对任何公司来说都是至关重要的:在几秒钟内，它就能传达出你是谁，你是做什么的。想想如何设计你的信息，使其清晰、简洁、有影响力;然后在你的信息中保持一致。

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如果你完成了这个计划清单的所有六个步骤，你就为你的活动成功做好了准备。剩下要做的就是坐下来放松!(当然，还要每天监控，必要时进行调整，并定期更新你的团队。)

活动策划愉快!