视频是强大的工具，已经成为许多销售和营销活动的重要组成部分。商界已经开始明白视频的价值以及它在建立品牌意识和信任方面的有效性，以增加销售和收入。

贯穿于每一个阶段销售漏斗在美国，视频可以传递信息，唤起情感反应，这是其他媒体无法做到的。

利用，利用视频营销和减少视频制作成本，使用销售漏斗的概念定制视频内容并在购买决策过程中传递给买家的信息。这样做可以提高转换的机会，增加销售和收入。

我们的目标是引导潜在买家从漏斗的顶部(最初的视频广告和视频会让潜在买家接触到你的产品或服务)到漏斗的底部(销售和购买这些产品或服务的地方)。

销售漏斗视频的顶部为企业数字营销

在销售漏斗的顶端，你要介绍你的业务和你的品牌。给人留下第一印象的机会只有一次。第一次接触你的业务必须是动态和有影响力的，让人们意识到解决问题和挑战的方法，其中一些他们甚至可能没有意识到他们需要解决。的视频内容的目标在这个阶段，你要教育你的听众，告诉他们你提供的产品或服务，并激励他们寻求更多的信息。

这是一个最好地介绍你的公司的机会，从一开始就建立信任和忠诚。重要的是，介绍性视频内容包括公司名称，品牌元素，以及对你提供的产品和服务的清晰解释。

Top-of-Funnel视频

企业/品牌视频

品牌视频的目的是向市场展示你的公司。企业视频可以让你控制信息，塑造你的品牌形象，建立信任，以积极的方式展示你的企业。这种类型的视频可以提高你的品牌和它所代表的东西的知名度。

教育视频

向潜在客户介绍你的业务和行业，以使你成为该领域的领先专家。让消费者了解你的企业和行业会有机地建立联系和忠诚度。营销视频是为了吸引注意力，但他们也应该提供实质性的信息，让观众觉得他们已经了解了你的行业和你是做什么的。

讲解员的动画

动画可以瞬间抓住观众的眼球，并将他们的注意力吸引到所呈现的信息和信息上。在销售漏斗顶部为视频使用动画会降低内容的销售优势，从而创造出一种更轻松、更随意的方式来让消费者了解你的公司。动画讲解视频吸引观众，同时提出问题的解决方案，并演示如何以及为什么你的产品或服务是值得信任的。

生活方式的视频

营销视频在销售漏斗顶部的最重要的目标是连接观众，让他们想象你的产品或服务在他们的业务中使用。通过展示现实生活中的情况，以及你的企业如何为他们的商业生活中的问题和斗争提供最好的答案，从而达到个人化。以这种方式吸引情感，会让观众对你的信息和你的品牌提供的解决方案感兴趣。

问题/解决方案的视频

提出一个问题，并展示你的公司如何提供解决方案。位于销售漏斗顶部的问题/解决方案视频应该集中在问题、问题或手头的问题上。通过表现出你理解和关心他们的问题来吸引他们，并在最后提出你的解决方案来激起他们的兴趣，让他们想听更多。

Middle-of-the-Funnel视频

已经转移到销售漏斗中间部分的买家表示了兴趣，但还没有准备好做出承诺。在明确了他们的问题和你提供的解决方案之后，视频内容在中间销售漏斗是一个展示你对他们的问题有具体答案的机会。

深入挖掘好处和功能，让观众投入到你的产品中。通过提供真正有价值的试用或促销活动来激起他们的兴趣，让他们以很少或没有成本的方式试用你的产品或服务。

在这个阶段，通过制作多个涉及多个主题和业务领域的视频，扩大你的覆盖范围，教育潜在客户，让他们更全面地了解你的公司，建立对你的公司和产品的信心和舒适。

漏斗中间视频的例子

教学/视频教程

假设漏斗中间的那些人对你的产品和服务有基本的了解，他们正在认真考虑购买。向他们展示如何优化你的产品或服务将为他们成为客户做好准备:当做出决定时，他们已经知道如何使用你的产品或服务。

产品视频

这是你展示产品的机会，让销售漏斗中间的人关注更深层的好处和功能。让他们看看你是怎么做的，为什么要这么做。用幽默和数据抓住观众，说得具体一点，并提供信息来证明你是他们的需求和偏好的最佳选择。

小贴士和技巧视频

向观众展示如何从你的产品或服务中获得最大收益，提供看似内部信息的东西，让他们利用你所提供的东西获得优势。用一种建立信任的方式联系他们，让他们知道他们对你的品牌的价值。

Bottom-of-the-Funnel视频

那些已经走到这一步的人已经准备好做出决定了。销售漏斗底部的营销视频应该通过为你的产品或服务提供明确的案例，引导买家进入决策过程的最后一步。

强调使你在竞争中脱颖而出的好处和特点，以及为什么你是解决他们问题的最佳选择。解决关于你的业务和你提供的服务的常见问题，会给听众提供他们需要的信息，让他们做出明智的决定。

漏斗底部视频的例子

案例研究

视频概述案例研究是理想的销售漏斗的底部，在那里买家作出购买决定。突出真实客户或客户的真实案例，可以向他们展示你的品牌并不孤单，而且你曾经解决过他们的问题，从而建立对他们的信任。案例研究视频是连接未来客户的强大工具，他们可以想象自己处于相同的情况。

演示视频

通过演示让观众沉浸在你的产品中，准确地展示它是如何工作的，可以期待什么，以及它将如何使他们受益。演示视频是用来继续建立对你的品牌的信任，让消费者对你提供的产品或服务有信心。

证明视频

就像案例研究视频一样，推荐信把推销的内容从你的手中转移到了那些与你分享他们积极经验的满意的客户手中。潜在客户可以从现在或以前的客户身上看到自己，这些客户有相同类型的问题或问题，而这些问题是由公司解决的。

在线研讨会

长篇网络研讨会让他们有机会详细介绍你的产品或服务，并回答所有有关你的品牌的问题。网络研讨会允许您突出所有的功能和好处，并教育观众如何最大化它们。解决并回答所有客户关心的问题，让他们对你的企业能为他们做什么有一个完整的了解。