和厨师一样，营销人员也会定期将各种“配料”组合在一起，以达到理想的效果。不幸的是，其中的两个要素——入境游营销和出境游营销——通常被视为竞争对手，尽管它们实际上是互补的，就像盐和胡椒。

入站营销和出站营销的区别在于你的努力方向:

• 入站,前景告诉你他们感兴趣的内容:潜在客户的数量与你为使你的信息能够通过多种渠道传播所付出的努力有关。
• 出站,你问的前景无论他们是否感兴趣:你可以通过一两个渠道接触到更多的潜在客户。

那么，它们是如何协同工作的呢?考虑电子邮件。一个出站电子邮件营销会将人们引向你的品牌，但如果没有入站营销，比如与你提供的内容相关的网站内容，你就有可能让收件人把你的信息留在收件箱里。

对内和对内都不可能单独繁荣。

相应的营销努力

入站营销通常被视为产生需求的黄金标准。因为意图在转化为销售的过程中起着巨大的作用，营销人员使用意图和行为信息，通过跨营销渠道部署资产，帮助潜在客户找到他们的解决方案。毕竟,85%的消费者在购买之前先在网上调查一下。

尽管大多数B2B组织都使用它，但出境游营销往往名声不佳。出境游营销人员使用理想的客户档案、firmograph和其他冷前景数据来广泛地网罗潜在买家。大多数平台都通过阻止未显示意图的用户访问消费者数据来应对封锁，从而加强了入站方法并为出站资源创建了真空。

但对外宣传并不一定要让人觉得有侵略性。毕竟，这是一个熟悉的方式了解品牌和商品;我们对广告牌和电视广告都很满意。向外的努力，如电子邮件和陌生电话，可以帮助人们找到他们可能从未接触过的解决方案。出站让你的漏斗开始，打开一个恒定的流量流入，而不需要高的开销成本。

入境和出境实际上是一枚硬币的两面。两者都是强大的客户生成工具这会引导潜在客户寻找他们可能觉得有用的资源。作为营销人员，我们可以将这些渠道组合在一起，创造出一种比单独使用任何一种更强大的策略。

如何使用组合策略

准备好将入站和出站营销都投入工作了吗?采取以下四个步骤。

1.采用推拉方式

同样，出站营销将信息推送给潜在客户，而出站营销则吸引感兴趣的客户。利用两种力量，用一种力量来改进另一种力量。

例如，您可以为潜在客户创建一个引人注目的出站活动，以使他们对您的公司或产品感兴趣。其中一些人会直接访问你的网站，而另一些人则会在网上搜索你的公司。这时，你为入站营销创建的所有伟大内容将开始发挥作用，引导搜索者到符合他们兴趣的特定网页。您的外向型努力只是帮助您的内向型内容吸引用户。

一旦他们上了你的网站，你可能会让他们有机会订阅你的时事通讯或下载白皮书。你现在有权限在未来联系他们，并可能进行销售。

2.接受电子邮件

电子邮件仍然很流行。每HubSpot的研究2019在美国，超过四分之三的营销人员表示，他们的电子邮件参与度在前一年激增。

当然，你不应该不加考虑地群发电子邮件。为了获得更精确的结果，你可以将你的外发邮件进行细分开盘价上涨14.31%而不是大量发送电子邮件。通过根据人物角色策略性地调整你的信息，你可以更好地专注于输出电子邮件。

3.提高品牌

你的网站、社交页面和其他数字附属品可能是一流的，但如果没有外部推动，人们可能不会自然地发现你的品牌(参见步骤1)。要想让你的公司成为家喻户晓的品牌，需要使用各种各样的对外努力，包括广告、电话和冷邮件。

一旦你通过出站抓住了你的目标受众，你可以通过邀请访客成为你的“家庭”的一部分来加大你的努力。

4.跟踪并调整你的努力

就像所有的营销策略一样，应该跟踪入站和出站的努力，这样你就知道你的具体努力是否有回报。经典的Urchin Tracking Module (UTM)参数在这方面工作得很好，特别是当您依赖谷歌Analytics进行实时反馈时。

在这种情况下，你要评估出站营销如何影响入站营销，反之亦然。例如，一份通过外发工作发布的白皮书是否比一篇展示同样内容的博客文章更好?还是两种选择都有同样的前景?或者两者都没有?

当你找到正确的内外平衡时，你可以关闭或开启活动，这取决于你的领导一代的愿望。

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最终，你无与伦比的营销成功的秘方需要输入和输出的成分。它们一起提升了你的营销质量，解决了客户的痛点，并反映了你公司的优秀信息。