软件作为一种服务，在我们的工作和社会生活中变得越来越重要。从2018年到2019年，各种规模的公司的应用程序使用量增加了约30%，根据2020年SaaS趋势报告．

对于那些希望推动流量、建立知名度和产生线索的SaaS公司来说，点击付费广告是市场上最强大的工具之一。

但由于SaaS行业的巨大增长，按付费广告的竞争也越来越激烈。从人群中脱颖而出，站在你理想的受众面前变得越来越困难(无助地盯着你的谷歌广告仪表盘可能会令人生畏)。

本文汇总了我们最喜欢的PPC技巧，这些技巧在帮助SaaS活动超越竞争对手方面发挥了神奇的作用。

1.关注微转换

如果你的公司正在运行PPC广告，那么将人们带到一个登陆页面，并期待他们将致力于演示，注册试用，或询问你的服务是非常合理的。但是试着从客户的角度来考虑这个问题:他们可能从来没有听说过你或者你的产品，他们只有两个选择——注册或者离开。这就像买新房子:你不可能一走进前门就马上决定。

无论价格如何，每月的SaaS订阅都是一项重大承诺。没有一家公司希望不断更换软件，尤其是在多人或团队使用软件的情况下。因此，就像任何重大承诺一样，你需要建立一种关系，赢得客户的信任。这可以通过内容、时事通讯和白皮书逐步实现。

如果你能留住用户，他们检验你的产品只是时间问题。

2.重新考虑关键词策略

通常情况下，营销人员在漏斗底部的搜索词中使用PPC，这往往表明购买意图。相反，将你的注意力转移到漏斗的更高位置，采用领导培养方法。

围绕SaaS的商业术语的搜索量通常很低，因为在很多情况下，人们甚至没有意识到他们的问题存在解决方案。因此，与其在广告中展示你的软件名称，不如竞标“问题”关键字:想想你的用户体验中最常见的问题，以及他们求助于你解决这些问题的原因。

假设您提供团队管理软件。不要使用“团队管理软件”这样的关键词，而要尝试“如何提高团队绩效”这样的关键词。人们通常会在开始寻找解决方案之前就开始围绕问题进行搜索。正常情况下,这就是内容营销派上了用场．但是在同样的观众面前播放谷歌广告并没有什么坏处。

3.分割测试你的广告

作为人，作为企业，我们都有自己的要求和偏好。虽然一款软件可能有很多功能，但每一项业务都有自己的需求和优先级——这就是为什么你应该尝试你的广告文案。对一个客户重要的东西对另一个客户可能并不重要。您的软件可能有一些您认为很棒的特性，但您的客户并不真正关心它们。

选择你的服务的三个主要特点，为每个特点写一个不同的广告。确保你的登陆页面与你的广告信息对齐。为你做广告的每个功能创建一个登陆页面。没有什么比登陆一个与你刚刚点击的广告毫无关联的页面更糟糕的了。

将广告播放几周，比较用户的参与度。你投放每个广告的时间应该取决于你获得的印象和点击量:500或1000次点击比10或20次更能反映广告表现。

一旦你知道哪些广告表现最好，哪些最差，你可以暂停或重写最差的广告，或者尝试另一个广告突出不同的软件功能。

4.竞标你的竞争对手

另一种吸引相关受众的好方法是，向那些积极搜索竞争对手品牌的人展示广告。这是一个很好的机会来建立一个比较的登陆页面，或者讨论为什么你的产品是一个更好的选择。

这里有一个很好的例子——几年前，当iPhone 6s发布时，三星用过一个广告:

来源:想用谷歌

各种各样的人都可能在搜索你竞争对手的品牌:他们的客户，其中一些人对他们的服务不满意;或者是那些刚进入这个市场，正在寻找所有潜在服务供应商的人。这两个都是展示广告的好机会，让他们知道你的公司。

5.站在最前线

承诺越大，客户销售周期越长。不要把客户推得太快，这很重要，但在决策过程中，保持在他们的前面也很重要。一个很好的方法就是再营销，特别是展示再营销:在其他网站上向曾经访问过你的网站的人展示横幅广告。

最简单的方法是创建通用品牌的横幅广告。您可能还想为已经访问过您网站的登录页面或客户服务部分的客户设置排除。

一个更高级的方法是通过用户之前访问过的页面来划分用户。假设您有一组页面或博客文章，它们属于您的服务的特定受众或特性。您可能想要创建一组带有针对特定受众或特性的特定消息传递的显示横幅，以便以前访问过这些页面的任何人都可以开始在Web上看到这些目标横幅。

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这就是提高SaaS PPC性能的5个技巧。越早开始测试和实现改进，就能越早看到结果。祝你好运。