B2B买家说他们最看重销售人员的特质是积极倾听，B2B销售经理说他们最看重销售人员的特质是解决问题，根据最近的研究LinkedIn．
这份报告是基于2019年11月和12月对主要从事B2B销售的507名美国销售人员和销售经理，以及对B2B公司采购决策有影响力的502名美国商业决策者进行的调查数据。
B2B买家的观点
B2B买家表示，他们最看重销售人员的特质是积极倾听(42%)、解决问题(38%)、自信(38%)和建立关系(34%)。
其次是口头沟通、技术能力、经验、行业专长、批判性思维和创造力:
销售经理的观点
销售经理表示，B2B销售人员最看重的特质是解决问题(34%)、建立关系(33%)和批判性思维(33%)。
其次是自信、口头沟通、技术熟练、积极倾听、创造力、可指导性和说服力:
关于的研究：这份报告是基于2019年11月和12月对主要从事B2B销售的507名美国销售人员和销售经理以及对B2B公司采购决策有影响力的502名美国商业决策者进行的调查数据。
