营销人员和销售人员表示，调整团队的最大挑战是缺乏好的数据，根据最近的研究InsideView．

这份报告基于2020年2月和3月对400名营销、销售和运营专业人士进行的调查数据，其中大多数人就职于B2B公司。

半数受访者表示，缺乏目标客户和潜在客户的准确/完整数据是调整营销和销售团队的主要挑战。

约47%的受访者认为沟通是对齐的主要障碍，44%的受访者认为流程有缺陷。

约59%的销售人员表示，营销人员没有对渠道负责，略超过一半(51%)的受访者表示，他们公司的营销和销售团队只每季度或更少地开会讨论渠道。

约74%的受访者表示，他们与市场或销售部门的同事关系良好或极好。

营销人员说，他们最希望从销售中得到的是更好的后续引导。销售人员说，他们最希望从营销部门得到的是更好的销售线索。

约90%的营销人员表示，他们认为销售是一项艰巨的工作，84%的销售人员表示他们尊重营销部门。

然而，32%的营销人员说销售人员不听，23%的销售人员认为他们可以比公司的营销团队做得更好。

关于研究：这份报告基于2020年2月和3月对400名营销、销售和运营专业人士进行的调查数据，其中大多数人就职于B2B公司。