成为一个“买家第一”销售人员意味着什么?
要找出来,LinkedIn销售解决方案调查在美国和加拿大的400多家买家和400卖家。
大约65%的销售人员称,他们总是先把买家放在首位。但是,只有23%的买家说卖家总是先把买家放在第一位。
买家说销售人员可以做的最佳事物可以做到“买家第一”是完全透明的定价(82%CITE作为“重要”或“非常重要的”行为),在销售后积极参与销售以确保价值交付(82%),提供产品测试/培训/试验(76%)。
约有46%的销售人士说,他们总是对定价完全透明,43%的人表示他们总是在销售后积极融入。
然而,只有30%的买家说销售人员总是对定价完全透明,只有28%的人表示销售人员总是在销售后积极留在一起。
关于研究:那个报告根据美国和加拿大400多名买家和400股卖家的调查的数据。