如果你想影响B2B的采购决策，首先要了解潜在买家的所有顾虑和需求，根据最近的研究雨集团．

这份报告是基于2020年对全球528名买家和卖家进行的一项调查数据。

约71%的买家表示，销售人员对他们的担忧、愿望和需求的彻底发现，对他们的购买决定有很大影响。

其他有效的方法包括展示什么是可能的/如何解决问题(68%的买家认为这对他们的购买决定有很大的影响)，倾听(68%)，提出清晰的ROI案例(66%)，用新想法和视角进行教育(64%)，清楚地传达价值(60%)。

关于的研究：这份报告是基于2020年对全球528名买家和卖家进行的一项调查数据。