大多数B2B专业人士表示，他们的公司有时会把销售主管分配给错误的人，根据最近的研究精益的数据，销售的黑客，亨氏营销,外展．

这份报告该调查基于2021年12月对B2B公司的1732名销售、营销和运营专业人士进行的调查数据。

约60%的受访者表示，在他们的公司里，线索有时被分配给了错误的所有者，5%的人说，它们被分配给了错误的所有者，2%的人说，它们大部分时间被分配给了错误的所有者。

只有32%的B2B专业人士表示，在他们的公司，领导从未被分配给错误的所有者。

三分之二的受访者表示，他们对现有的客户线索匹配流程感到满意，而四分之一的受访者表示，他们能够将客户线索匹配到客户，但这个过程很慢，而且/或容易出错。

约30%的受访者表示，他们公司的客户是由销售或运营部门手动分配的，25%的受访者表示，客户分配是由营销自动化平台处理的，25%的受访者表示，他们的CRM中有原生分配规则。

受访者表示，提高自动化程度是他们最希望拥有但目前没有的领导管理能力(32%的人表示)。

的研究:这份报告该调查基于2021年12月对B2B公司1732名销售、营销和运营专业人士进行的调查数据。