销售支持--为销售团队提供满足买家需求所需的知识、技能、内容和工具--正迅速成为营销部门的核心职能。
这也就不足为奇了:销售支持专家说:“采用正式的战略方法(实现销售支持)的组织比其他组织取得的结果要好得多,包括18.8%的成功率提高。”塔玛拉·申克指出。
销售支持ROI的范围不仅限于赢得率,还包括更高的销售效率和活跃的销售时间、更少的入职时间和更高的营销效率。
所有这些都来自销售支持平台的信息图表展示台关于销售支持的ROI。
Schenk是Showpad的首席顾问,也是CSO insights的前研究总监,如需了解更多有关销售支持和见解的统计信息,请查看信息图表: