典型的B2B购买决策在客户联系销售代表之前已经完成了50%以上。所以,毫不夸张地说,内容对B2B销售比以往任何时候都更重要。但更多内容答案并不总是如此。关键是要确保正确的内容能够被正确的人所接受,或者能够被正确的人轻易找到。
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- 定义买家的客户旅程和关键角色
- 提出内容的商业经验的一个组成部分
- 让买家选择自己的道路
- 构建电子商务内容地图
- 创造出色的移动体验
本报告由下列机构发起:
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