技术交流:广告/公关

一个简洁的概念，可能相当有市场。

我会做的是在你所在地区的律师事务所找几个合伙人，问他们这个问题。事实上，他们是完美的，因为他们要么(a)不时地处理这类案件，要么(b)知道谁在处理。如果两者都不是，找出他们会怎么做，如果客户来找他们，要求转介到一家处理这类案件的公司。

为这些人的面试做好准备。准备5到6个高收益问题，让他们谈论他们将如何处理这个主题，他们将在哪里找到专家，你将在哪里以及如何做广告等等。

我猜，经过8到10次这样的面试后，你会有一些很棒的营销想法……也许不久之后，一些公司就会推荐你(或使用你的服务)。只是要确保你不是去推销。这可能会让他们失去兴趣。只要问你的问题，仔细听他们的回答，并做详细的笔记。

如果你需要有人帮你做面试，可以通过电子邮件联系我。(只要点击我的名字，你就会找到一个包含电子邮件地址的个人资料。)

这个营销项目听起来相当可行，作为专家证人，可能会有很多咨询工作。(我们已经做过几十个这样的小规模定性研究，它们似乎总是产生比任何人预期的更多的好想法。)

你好弗朗索瓦,

律师的时间当然是宝贵的，但每个人在工作日都必须做的一件事就是吃东西或喝东西，或者至少休息一下。

对律师们来说，这是“边吃午餐边学习”的绝佳机会。这是指你在午餐时间安排处理固体废物/一次性废物诉讼问题的律师与你会面，并与他们交谈不超过30分钟。

你会发现，他们中的大多数人只是安排你去参加他们的常规练习小组会议。这样你甚至不需要买午餐，因为他们已经安排好了。

根据我的经验，我知道这是有效的，而且是唯一能引起他们注意的方法之一。在每小时300美元以上的工资水平下，除了已经确定的午餐时间外，他们通过其他方式获得时间的可能性很小。

通过小组行政助理来完成，他们会有这样一个人来协调和负责这些小组练习会议。

你好弗朗索瓦

我们已经建立并运行了一些这种服务的模型，它们非常有效——我想分享一些我们业务的想法——那就是客户关系管理——或者在这种情况下，当你在寻找业务时，它是PRM，前景关系管理。总有一天，我会把这个版权给我——或者LRM，律师关系管理!

我没有什么可以补充的，关于你需要做的营销宣传，或者把公司作为客户吸引到你的公司所需要的销售宣传。Mgoodman和pepper blue提出了一些非常重要的观点，特别是关于与律师交谈以完善你的案件，以及时间对律师的重要性。后者涉及我们与向律师事务所销售服务的公司开发了一些电子商务模式的方式。在律师的投入方面，他们几乎毫不费力，因此，“知识交易”不会给法律之鹰带来实质性的成本后果。因此，他们的收费对他们来说是非常有利可图的，这反过来又使其成为一种有吸引力的有偿服务。

然而，你确实有一项重要的工作要做，那就是说服他们你的信息的合法性和你提供信息的能力，但这是开发你的产品的工作，了解你的市场需求，让律师相信你能胜任这份工作。

首先，由于你不是法律界人士，我认为你在错误的地方寻找你可能能够提供服务的案件。那是律师的工作。你不会想要追踪每一个意外的有毒垃圾场，迁移的垃圾填埋场，或污染的水道事件。让他们来找你，让你给他们出主意。要做到这一点，唯一的方法就是确保每一家可能对废物诉讼感兴趣的律师事务所都知道你。这是涉及土地和财产的每一种做法。如果涉及到受伤，那么大多数训练都是如此。

其次，你很幸运，律师事务所在营销术语中是一个“确定的宇宙”。这意味着他们被他们的监管机构详细列出了，你可以得到这份名单。甚至可以在你所在的地区买到(法国?英国吗?)，以一种可以直接将其输入CRM系统的格式。一旦你建立了你要提供的产品(mgoodman的建议)，那就是你的直接营销管理了!

因为这是一个明确的领域，这是一个在邮寄你的潜在客户群后必须进行电话跟踪的场合。你需要让这些人注册你的服务，而且注册是免费的。当他们为你的服务来找你的时候，期望你的利润。

第三，你必须让这个过程变得无痛!我不会谈论我们的任何客户，但有一个人拿走了我的想法，然后自己去执行它们(我的推销技巧很差——我泄露了太多!)，所以我将以他为例，特别是他花了比我们多12倍的时间来完善机制。他开发了受污染土地的数据库，并将信息出售给涉及房地产交易的律师。基本上，他们可以要求他的公司从邮政编码中查找与商业物业相关的任何问题。所提供的服务从现成的污染物报告到关于补救行动成本的建议。我不知道你们是否有知识资产可以用这种方法，但是你们可以从这个例子中得到论证的核心。

我们建议抛弃他现有的系统(这些系统很复杂，难以管理，需要他的员工执行超过12项操作，律师至少执行5项操作，才能获得所需的信息并收取费用)。下面是受污染土地数据库的模型:

所有的律师都相信你可以提供有价值和可行的服务。他们注册并通过互联网登录到你的咨询服务。

当他们有一个案例时，他们登录到他们的访问门户，选择他们想要的服务，在这种情况下，输入有关属性的邮政编码。

CRM系统查询污染物数据库，将邮政编码转换为地图引用并提取相关数据。

这些数据会被纳入相关报告，如果是简单的、真实的报告，就会被发回给律师。通过电子邮件、信件或传真，因为这些人不喜欢只通过电子邮件发送法律文件。或者是否需要翻译或进一步工作;基本报告交给顾问，他将执行来自门户网站的原始订单的指示。

客户关系管理系统将通过帐户包生成账单，相关发票将与报告一起附上。

当然，我承认你的提议要比这复杂得多，但如果你的公司有一个知识库，律师事务所将为访问付费，而CRM系统能够查询它。你提供的产品越多，律师就越能通过互联网定义他们最初想要的东西。

如果他们的案件很复杂，那么显然只有这个过程的开始和结束是由软件处理的，剩下的是你的员工和律师事务所之间的交互，但是从数据库中拥有你的整个市场(律师)到从同一个系统计费的模型仍然有效。如果你足够幸运，在数据库中也有知识资产(比如受污染的土地信息)，那么你就拥有了一个非常具有成本效益的系统。

类似的模式也适用于代表保险公司的律师事务所使用的专家医疗证人。同样，市场是索赔律师和保险公司的数据库(一枚硬币的两面!)，资产是准备在索赔中提供证据的医疗从业人员的数据库。额外的价值在于，它由能够解释病例信息并将其与专家匹配的人管理。(软件实际上可以做到这一点，但它必须由医生设置和管理)所持有的数据(暂时)是索赔人的数据。费用是把它们放在一起，CRM系统以一种具有成本效益的方式做到这一点。

使这样一个系统工作比听起来要复杂得多，所以如果你决定走这条路，并需要任何帮助，请给我打电话。

史蒂夫。“
Unimax解决方案