专业知识交流:品牌推广

对于我最近合作过的大多数公司来说，地板模型是在供应商和批发商之间销售的，但通常价格比批发价低。一些试图打入市场的新公司走得更远(我工作的一家零售商从较小的制造商那里寄售一些产品)。

在品牌方面，这取决于你和你的客户。我不会自动认为自有品牌版本不好，但会考虑成本(生产不同包装的新版本的增加成本，当前品牌的潜在风险等)与收益(增加的销量)。考虑到你所说的这将成为一种医疗设备，在其他地方提供它的风险可能相当高。

嘿,WMMA,

如果你的客户给了他们250个免费样品而没有任何财务承诺，那么你最好考虑寻找一些客户，当交易完成时你将从中赚取佣金。这听起来不公平，而且绝对违背了柯维的双赢原则。

不，我赢了，你输了……
如果你的客户不喜欢创造胜利，不喜欢让所有人都受益的胜利，他们就会很快离开成功。我的建议是不行。

天下没有免费的午餐……特别是对客户…>
即使作为一个客户的倡导者，我也不希望企业允许客户利用它们。在这种情况下，客户似乎真的想占公司的便宜。再次告诉你的客户不可能。我还能为您做些什么吗?

你的仆人，Deremiah， *CPE(客户热情传道者)

听起来像是一个非常有进取心的经销商想要利用一个可能手头有好产品的制造商，而经销商也意识到了产品的潜力。欢迎经销商提出建议，但要有勇气去掉包装——下一步是什么?即使你的客户愿意投资250个样品作为打入市场的方式，是什么阻止经销商要求250个样品来获得更多的曝光率呢?毕竟，如果样品有助于产品的销售，经销商也会受益，而要赚钱，你必须投资。一旦你向他屈服，他就会要求更多。经销商似乎认识到产品的潜力，并愿意利用他的网络。制造商是否在市场上有产品或者他们是否有任何将产品投放市场的协议?你当事人的决定显然取决于他有多坚强。如果他在市场上没有产品，也看不到任何协议，那么显然他可以更灵活一点。我个人认为，250个免费样品可能不是什么问题，即使这不是很公平，如果分销商让你进入几个地方，销售开始流动。 But if you give in once to somebody who is so demanding, it may be difficult to say no next time or it will strain the relationship. What can be offered is the following option if the manufacturer sees the potential of moving his product and is willing to invest one time.

制造商以成本或接近成本的价格一次性销售250个样品，前提是经销商在一定时间内销售预定数量的样品，他就能获得最初250个样品的货款。

我脑海中闪现的名字是CDW。我会建议制造商接近CDW和可能有少数其他人。我反应迟钝，但戴尔Direct怎么样，显然零售也能跟上。

就品牌而言，那只属于制造商和制造商。如果经销商想要成为其中的一部分并拥有它，他可以询问制造商是否要出售该公司，然后一旦他购买了该公司，他就可以随心所欲了。

嗨,兰德尔,
现在免费样品越来越少了，尤其是你说的那些未经证实的经销商的数量。宝洁公司和强生公司不会向其主要分销商提供免费产品或促销项目。他们甚至为营销担保买单。我在一家生产600美元钉子的公司工作。尽管遭到强烈抗议，我们还是让所有经销商为样品付费。让每个人都负责任。

我只会考虑向经销商提供少量的免费样品，而不是250个，除非该经销商是市场领导者，或者在高门槛市场中建立起来。如果是这样，那么我会考虑一些以成本价定价的免费或样品，只是为了利用它们的渗透能力。

如果你的客户在政府、医疗、教育、法律等利润丰厚但难度较大的市场中缺乏经验，这一点尤其正确。现有的供应商在这方面有太多的优势，所以利用它们可能是值得的。免费/收费样品将很快从市场领导者的短销售周期和高销量中收回成本。

品牌/自有品牌问题用同样的标准来回答。新经销商的合作是否足够有价值?

这取决于经销商作为销售前景的质量。如果他/她有你的客户需要/不能做的东西，那么考虑低于批发价或成本价的样品，这取决于他们能为你的客户的分销组合带来多少价值。

如果你决定提供“成本价”样品，一定要让他们支付营销辅助支持费用，如宣传册、POP广告和展台等。