技术交流:研究/指标

从与我们的客户关系管理和销售培训客户的对话中，我们可以看到，在过去30年里，金融服务行业的转换比率几乎没有变化，只有确保潜在客户并将他们转化为客户的方法发生了变化!

它也可能是互联网点击广告价值的一个指标，谷歌支付的最高利率是金融服务，在贷款、银行和保险行业，每次点击10美元并不少见。我只能猜测，折扣房会落在哪里。在你说“哦，哇——这一定意味着他们成功了”之前，请记住，PPC率不仅是由广告商的成功驱动的，也是由竞争对手对相关关键词和短语的需求驱动的。金融服务公司习惯于支付相当于一项服务、储蓄计划或投资第一年价值的80%的佣金，因此，从真正有意向的人那里获得10美元可能看起来物有所值，这取决于转换率。

通过所有渠道勘探的历史转换率约为2%，这符合Mansil的研究，我在业内认识的人也反映了这一点，因此你可能会期待在50个随机询问中，你将实现一笔销售。点击,而不是冷勘探或站点访问期望收益率更高的转化率比,说,打电话(因为他们正在积极寻找),虽然你没有邮件,财务邮件的回复率是可怕的——大约为0.1 -0.2%,随后的转化率约为2 - 5%。

在任何情况下，你的转化率将取决于你是否寻求通过销售技巧来完成销售。一些旧的比率再次成立。10个表示对金融产品感兴趣的人会出于自己的意愿购买(10%)，而如果通过专业销售电话跟进，这一比例会上升到25%。

10%的转化率来自于我在幻想领域的联系人。对你有利的是，任何访问你的网站并完成足够的细节以获得详细信息的人至少是在寻找你的产品。他们有大约8%的机会从别人那里买东西，但不一定是你。一旦你进入报价的情况，并参与到对话中，这个数字可能会上升到20%，如果你有适当培训的销售人员或有吸引力的时间限制奖励，可以进一步提高到30%。

底线是，当你考虑你的网站从所有渠道的查询，你不可能更好的2%的转换率，但点击通过查询的数字可能达到8%，如果你有办法关闭他们。

我想知道我是不是一个典型的统计数字!最近，我需要为一个项目筹集一些资金。我研究了大约40个网站，登录获得的细节只有“订阅者”，我询问了8个，并进入了认真的谈判4个。我与一家公司达成了一笔交易，这家公司打了最专业的后续电话，并以我认为既有利又物有所值的方式加快了我的业务。他们不一定是最好的或最便宜的——他们只是在我最初询问之后以专业和及时的方式做了所有的事情。这样一来，我从原始询价所下的订单，对一家公司来说，从原来的40个样品中获得了2.5%的成功。

似乎符合要求!

史蒂夫。“
Unimax解决方案