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向敌对的中东公司推销

匿名者发布于美国东部时间2004年5月20日晚上8点06分 125点
我正在写一篇关于中东当地公司市场营销需求的系列文章，共12篇。他们完全不了解市场营销的必要性，仍然把它与销售混为一谈。我应该采取什么方法呢?
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  • 发布的彼得(海娜gaijin)在5/20/2004晚上10:40 成员
    听起来你需要定义不同的领域(什么是销售，什么是营销)。如果你有时间找到一个，用案例研究来说明营销和销售有什么不同，当你使用它时它是如何工作的，以及当你不使用营销时事情是如何不工作的。一定要使用读者能感同身受的案例研究(最好是本地的，而且产品要让读者熟悉，不会冒犯当地客户/道德)。

    如果幸运的话，也许您可以找到一家公司，在系列文章中介绍这些领域。你可以写一篇又一篇关于这个故事的文章，在一个艰难的开始之后慢慢地建立一个成功的公司(这对公司来说很艰难，但给了你机会展示没有营销的缺点)。
  • 发布的克里斯·布莱克曼在5/21/2004凌晨3:06 成员
    这种对营销的敌意是否有点泛化?我的看法是，一些M-E国家对大多数营销都有良好的接受度，而另一些国家可能没有这么好的意愿。

    也许营销西方/美国的商品和服务会被混淆为推广西方主义，或者更糟的是(在他们看来)美国主义本身，这可能是任何潜在敌意的根源。

    我会寻找消除敌意和创造同理心的因素。最终，消费者都有需求和欲望，无论他们的国籍如何，通过传达对当地经济、文化和习俗敏感的有针对性的信息，所有营销所做的就是服务于消费者的需求。

    没有人会因此而怀有敌意。

    这个概念是M-E独有的吗?想象一下，在一个失业率很高、收入只能勉强糊口的萧条地区，竖起一幅奢侈品的画报。广告牌什么时候会被破坏?这与国籍无关，市场营销的定位不当和麻木不仁会让任何人感到不适。

    让我们知道报纸文章的URL !

    好运！
  • 发布的克里斯·布莱克曼在5/21/2004上午9:15 接受
    我认为在任何市场上都有好的故事可以讲述。约旦并不是在经济被遗忘的边缘挣扎。

    也许你可以将本土企业的营销努力与美国企业的营销努力进行对比，从中寻找西方和中国企业的成功故事和不太成功的故事。

    约旦人认为远东是西方的吗?(是的，我知道这个问题听起来有多荒谬)。很明显，日本、台湾、韩国和中国的企业都在约旦进行营销——也许专注于他们的成功可能会表现出某种程度上可以接受的中立。例如:索尼、本田、丰田、双龙、三星、LG等。当然，除非他们被视为“西方化/美国化”的公司，在这种情况下，他们不会成为你有用的参考。

    成功的本地/跨国公司可能包括海湾航空、阿联酋航空。那么哈罗德百货呢——一个由穆罕默德•法耶德拥有的旧世界品牌——他还被认为是M-E，还是他现在是一个“英国人”?

    希望这能帮助你理清思路。我很期待你写的东西!
  • 发布的克里斯·布莱克曼在5/21/2004上午9:19 成员
    只是进一步反映了你们的小市场规模。

    我理解这个问题——在澳大利亚，我们只有2000万人口，但人口仍然远远超过500万……

    也许有机会教会当地市场如何做“游击”营销，只要“游击”一词不是从字面上理解……

    换句话说，教会他们如何用很少的钱做任何事情。病毒式营销，通过优质服务的口口相传等等——有什么用吗?

  • 发布的布莱恩威尔克森在5/21/2004上午10:26 接受
    我喜欢你的“要么营销，要么死亡”的想法，用成功竞争对手的例子来对抗他们。

    我认为一个主要的问题可能是这些公司不是那么抗拒营销，而是他们意识到消费趋势是以价格为导向的。这种以价格为导向的行为可能是由于缺乏消费者教育和高效/机会主义经济。我对约旦的看法是，你不是富就是穷。穷人只关心一件事:生存……这意味着节约资源。他们不关心市场测试、品牌、质量、名人代言、包装、广告、研究等。如果他们想要或需要它，他们就会以尽可能低的价格购买。

    我认为你们的任务是教育政府、消费者和当地企业。这可能会让人们开始意识到他们可以获得更大的东西，这意味着培养一种对营销策略开放的心态，以及更繁荣的经济和营销计划。

    这只是我的拙见。无意冒犯。如果我说错了，请指正。

    好运！
  • 发布的布莱恩威尔克森在5/21/2004上午11:36 接受
    这取决于你真正的任务。出口可以为制造商创造相当有利可图的地位，甚至可能增加就业。

    然而，如果你的重点是加强约旦的商业和经济部门，并向企业主和消费者灌输营销的重要性，我认为你的文章听起来像是一个很好的计划。

    确保每篇文章在主题上都是独一无二的，并建立起寻找下一篇文章的兴趣。你可能想要简单地提到与每个主题相关的营销技巧。然后，一旦你引起了他们的注意，他们已经读了几十遍“营销”这个词，就用营销文章轰炸他们。

    挖掘情感。将本地企业与美国、欧盟、中国、日本、墨西哥的相同企业进行比较，并展示它们有多成功，以及它们使用的营销策略。然后在你的营销文章中，描述这些策略，并提供咨询公司的联系方式。

    也许会有用!
  • 发布的布莱恩威尔克森在5/29/2004上午11:04 成员
    不客气！
  • 发布的布莱恩威尔克森在5/29/2004晚上7:43 成员
    如果可以的话，我想看看你的文章。请随意使用我的电子邮件地址，位于我的个人资料。

    如果你已经完成了，请继续发送一份。

    谢谢你！
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