技术交流:电子营销

经典的追加销售是“你想要薯条吗?”-或者更好一点，“我能为你做一道套餐吗?”www.research-resource.com

还有珍妮的(jcrooks)都是很好的例子，向上销售也就是有人来买天美时手表，你说服他们买劳力士手表。

我希望这能有所帮助。

Wayde

亚马逊是追加销售的高手。如果你从他们那里买了一本书，他们会从数据库中提取其他的建议——告诉你买了你要买的这本书的人，也对以下的书感兴趣:并提供一个清单，假设你们可能有相似的兴趣。

在与你做出购买决定后，客户可能更愿意立即购买更多你的产品。他们研究了你的产品，认为它值得花钱，并承诺购买。特别是如果你提供了一些特殊的定价激励，他们便会倾向于增加总购买量。

路易莎·伍兹

嗯——这里有很多需要澄清的地方!升级销售是向现有客户出售更昂贵的产品或服务。

交叉销售就是把另一种产品卖给现有的客户，不一定更贵(只是为了防止对话中出现这个术语)。

延长是指延长服务期限。

例如，一份20美元的杂志的订阅可以升级为一份40美元的更贵的订阅。然后客户被交叉销售来购买一本书。然后，他的潜艇会提前续约两年。

彼得Hobday

我同意维克关于“增值”的概念，因为它允许跨部门应用——我们是在餐饮行业(你可能从我之前的回答中猜到了)，当我们“把它变成一个套餐”时，我们就增加了销售价值，以及对顾客的价值——但如果你来到我的餐厅，你想要一个汉堡，加薯条要比说服你想要一份优质产品容易得多，而且不会给你留下你最初点的东西有问题的印象，或者更糟的是，你对自己想要的东西有错误的印象。girlfriday@www.research-resource.com

嗨kittkatt,

希望你有一个美好的一天，但最重要的是一个美好的生活。

我们的许多Mprof专家都给出了一些很好的建议和例子。简而言之，让我来帮你把推销做得很容易理解。向上销售很简单。

——销售了


让我们从它的反向位置来看。

——下来卖

让别人买东西是什么意思
1.较小的质量
2.较小的值
3.较小的代价

基本上就是让别人降低标准。

所以，在销售上

你通过让人们买任何东西来让他们做**提高他们标准的事情
1.更高质量的
2.更高的价值
3.更高的价格

但是大多数人都很“不擅长”追加销售。当人们不能——UP SELL——我们称之为把钱留在桌子上。如果你把钱放在桌子上，你就是一个非常糟糕的客户服务人员。

这方面的大师有很多——UP SELL——我研究过几百个。但他们中的大多数都是其他高价卖家的模仿者。p·t·巴纳姆(P.T. Barnum)是“UP SELL”的领军人物之一。杰•亚伯拉罕(Jay Abraham)是目前UP SELL的大师之一。买这本我在亚马逊网站上评论过的书，你会学到更多关于UP SELL力量的惊人秘密，比我迄今为止读过的任何书都多，我已经读过成千上万本书了。但请不要相信我的话…你自己检查一下。这是书https://www.amazon.com/gp/cdp/member reviews/a23nkjok1znshx/002 420..——3432115。


大师杰·亚伯拉罕(jay Abraham)和其他模仿者使用的最具吸引力的上行销售方法今天就在这里与大家分享……

在jay的在线演示中，使用了一种我称之为“OVER BONUS”的方法，即激励客户“Go THERE”……去哪里?你想让他们去的地方。如果你被诱惑离开你的广场，几乎是无意识地被刺激去买更贵的东西，或者被强迫去买更大更好的东西，只是因为你无法抗拒提供给你的好处，那么你正在经历“超过奖金”的强大磁力。这就是——开始销售——这是最好的，记住……我们生活中唯一真正的问题是我们没有变得比以前更有创造力。如果你“创造”你的机会，你就一定会创造你的未来。我和你只有一封邮件的距离。如果你很聪明，你就会利用我的智慧、渊博的知识、丰富的经验和与世界上一些最具影响力的人惊人的私人联系，这些人你目前还不认识。还有什么我可以为您效劳的吗?你知道的。

你的仆人,

Deremiah， *CPE(客户激情传道者)

关爱促进活力

有很多答案，其中大部分都很中肯。

促销是网上商店使用的一个技术术语，但实际上是一种使用营销方法而不是销售方法来增加销售额的好方法。

你是否有过这样的经历:当你在购买数码相机时，店主会提供电池，或者当你购买移动相机时，店主会提供一套配套的手机。

这是追加销售。

现在，好的在线购物车正在使用向上销售，自动读取买家的趋势，然后根据其他买家的趋势推荐一些其他产品。

看一看www.zsuaro.com

Gaurav