问题

主题:客户行为

零售活动

匿名者发布于 25分
以下哪一种策略更有利于提高零售额$;
答:接受我最优惠的价格——40%的价格,并在整个周末促销期间运行
B:接受我最好的报价——所有东西的40%,并且只在我历史上的淡旺季,周五,8点到1点。

我一直在试图弄清楚这个问题。
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反应

  • 发布的哈利Hallman 接受
    我整个周末都会这样做。为什么要限制它,除非你没有人来处理客户。那些想要最好的东西的人会早来。

    如何宣传更重要。
  • 贴在 成员
    你有没有试过在目标市场做测试?看看你能否在两个不同的周末分别测试这两种选择,看看哪一种能带来更多的销量。确保周末都不是假日,而且周末时间尽可能相似,以避免对你的考试产生任何外部偏差。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth 成员
    我会选择C:做一些戏剧性的事情。在你的销售期间,你的客户通过旋转一个轮子、挑选一张纸、戳破一个气球等方式来选择折扣。问题是,其中一个随机选项是100%折扣,大多数是10%,其他折扣分散。拍一张100%赢家的照片,把它放在你的窗口、广告上。

    但从长远来看,这并不是一个好策略。你不希望接受培训的人只为了折扣而来,也不希望以低价而闻名。你想要以质量、独特的商品等闻名。从短期来看,这可能是你清理旧商品并为你的企业赚取现金所需要的。

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