诀窍交流:广告/公关

尽管ABC暴露量很大，但这并不是医生做出决定的有效信息来源。

Virago用鞋子做了一个有趣的类比，这里是外科医生的工作方式(我和他们一起工作了十多年):

有些人看到广播后可能会说:“嗯……有意思……我想知道是否有可靠的医学研究或有信誉的医生在做这个手术。”每个月都有新的医疗和外科手术设备、程序、策略等出现，如果你去参观外科医生的私人办公室(办公桌)，你会发现成堆的小册子、小册子等。

外科医生是一群以自我为中心的人，他们非常依赖于攀比。但只有那些“受欢迎”的。

所以你看，虽然ABC的曝光可能会带来很多意识，但大多数外科医生并没有为新业务而烦恼。因此，让病人一遍又一遍地询问，反复播放新闻广播，国家报纸文章(医生关注股票和政治——都是关于他们的钱)会吸引他们的注意力。就像前面提到的一些人一样，做制药公司做的事——去找医生，带着硬件和一些测试“组织”向他们展示它是如何工作的，提供5个免费的“套件”和一个外科教练来训练外科医生如何使用它，更好的是……召开一个会议(可能是由相关的制药公司联合主办)，详细的案例研究，示例程序，录制的程序，促销包(比如免费的设备和培训，而他们可以为手术收费)，然后请一个受人尊敬的整形医生出现，宣传产品。医生们喜欢在休息室里吹嘘:“是啊，最好开始做我的Brotoulli lipectmy……”只是为了看到(或听到)其他人说“什么?”我听说过，你知道怎么做吗?你做了多少?结果如何?我能坐…I have some time before my next case..?".

在医学杂志，整形外科杂志上发表文章，接近医学院的副教授是获得高质量曝光的另一个好方法。

很少有医生会说“什么?”ABC电视台下星期四有一个新的外科手术?苏西……取消我和史密斯医生的会面……我一定要看看这个!!就像我说的，来自病人、市场宣传人员(食品、会议、培训等)的持续压力，以及声誉良好的出版物和证词，将比希望ABC节目获得最好的方式更有效……这是很好的曝光，但不是瞄准外科医生的正确媒体。

好运！

到目前为止回答得很好!杰特，我已经向这个群体推销了22年，我感谢你的评论。我们公司已经有5年的历史了，美国整形外科学会的5位会长和现任会长都在使用我们的产品。我们每月为医生举办研讨会，我们为他们的办公室提供小册子和病人CD，我们有数百篇关于我们的程序的好评文章，我们与世界上第二大医疗产品和设备经销商合作，我们有一个直销团队，每天在手术室做演示。我们的模式是按病人收费，并将系统安置在外科医生那里，而不是出售给他们。该手术已经被证明比其他任何手术都更有效，我们有越来越多(300+)的外科医生做该手术。我们希望这个ABC节目的曝光能让病人去看那些有系统的医生(我们的直接收入)，让那些没有系统的医生去买一个。与几乎所有其他医疗保健机构不同，整形外科是由恐惧和贪婪驱动的。他们所做的手术是选择性的，因此竞争非常激烈。当涉及到营销我们的产品时，我们首先做了科学的营销，现在我们试图做主流的营销。

dhinkle

今天下班的时候我会把这事了结的。谢谢你的帮助!