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创新的促销理念，以销售相机

发布的JONO在2007年12月29日美国东部时间下午5:02 250点
你好,

我是一家领先的全球相机制造商的营销经理。

2007年，我们的促销活动——包括免费的存储卡和免费的便携相机包——在一些地区效果很好。经销商最初要求这种促销，但后来反思认为这是一个坏主意，因为他们的卡和案件的销售明显减少。

我现在正在寻找创新的方法来提高2008年袖珍相机(即数码相机)的销量。我需要考虑一种促销理念，为消费者提供免费的东西，但必须是相机经销商不卖的东西。-这样利润不会受到影响

免费的摄影培训课程会是这类用户的好工具吗?我们目前在单反相机上提供这种功能，对“专业消费者”来说效果很好。我还在考虑购买相机时赠送的免费DVD租赁券。

有人知道是什么让你买了另一个品牌的相机吗?

重要的是要注意……>>我们是市场领导者之一，拥有最好的建筑质量-但因此不是最便宜的…价格促销对我们来说很难。

我们正在考虑销售点的材料和其他部分的营销组合也有帮助。

谢谢你的帮助-任何想法将不胜感激。
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反应

  • 发布的wnelson在12/29/2007下午5:29 接受
    Jono,

    你说你不能使用“价格促销”，但赠送与降价是一回事。尤其是如果存储卡不是你自己做的。净利润是一样的，因为赠送产品的成本是销售成本的一部分，从你的净利润中扣除。是的，这不会影响产品利润——但谁在乎呢?股东不关心产品利润率，只关心衡量不当的产品经理!

    既然如此，为什么不做一个回扣呢?然后你的经销商可以做广告价格:199美元还有几个小字:(退税后)。事实上，这些人中只有一部分人会坚持退税，所以影响较小。

    还有一种变化——如果他们买了相机和存储卡，他们会得到存储卡价格的回扣。或其他一些配件，如表壳、三脚架、打印纸、打印机等。如果你把自己制作的东西送人(不知道你是否也生产打印机——可能)，那么79美元的打印机价格实际上只是40美元的效应，因为你只扣除了成本，而不是价格。这种技术使每个人都高兴，因为经销商移动更多的商品。

    或者提供一个买一送一的优惠怎么样——买一个，半价送一个。这样做的影响大概是价格的12.5%。你可以为他/她的相机做一个相关的活动，一个是给孩子们的。我看到一个广告，上面有两个人同时互相拍照，笑着，玩得很开心。这可以使你的销售额翻倍——嗯，几乎翻倍。

    我希望这对你有帮助。

    Wayde
  • 发布的mgoodman在2007年12月29日晚上8点28分 接受
    我同意Wayde的逻辑，但我认为任何暗示相机本身有价格优惠(甚至是折扣)的事情都可能危及消费者心目中的高端形象……即使是那些现在不买的人。

    我会选择免费邮寄的相关物品，最好是零售商不出售的物品。没必要因为你的升职而让他们不高兴;你希望他们热情地支持你。

    我有点喜欢CD或DVD的想法，也许上面有一些库存照片，可以与现场/真实/数字照片相结合，或者为休闲/非专业摄影师提供改善体验的建议。或者在同一时间购买的电子框架上提供免费或部分折扣。或者免费订阅一本流行的摄影杂志。

    我们的想法是远离任何看起来像高价相机本身打折的东西。

    在市场营销教授研讨会图书馆里，有一个推广研讨会这很基本，但它实际上列出了15种不同的促销方式……其中可能有一半或更多适用于你的情况。也许利用这个研讨会来激发一些新颖/创造性的想法是值得的。

    问得好，提得好。我希望你能从这里的人们那里得到一些很好的回应。

  • 发布的mgoodman在12/29/2007晚上8:33 成员
    附注:作为一个业余摄影师，我可能是你的目标受众，我可能也喜欢一些照片编辑软件或工具…a la Photoshop。只要能让我更享受我的爱好就行。

    你在你的目标受众中做过焦点小组调查吗?如果没有，这可能是一个确定对他们有吸引力的晋升的好方法。如果你需要具体的建议，请通过私人邮件告诉我。
  • 发布的wnelson在2007年12月29日晚上9点10分 成员
    我完全同意消费者领域的古德曼爵士的观点。特别是在Photoshop方面!这是一次很棒的晋升。但不是那些愚蠢的免费的东西真正的版本!这将是一个很好的交易，并影响我的决定。

    然而:也许检查一下为什么你是一个溢价产品。仅仅是因为你们的成本太高，你们必须提高价格才能获得合理的利润吗?除了自我认知和自我吹捧的质量之外，你的产品是优质产品还有其他原因吗?也许是“品牌形象”。你有别人没有的其他特点吗?如果不是，我想知道相机市场上有多少“质量”问题。我有一台惠普相机，我买了Vivitar。我见过索尼、佳能、富士、奥林巴斯、尼康、柯达和宝丽来。然后是无名之名。当然，我对没有名字的人的品质持怀疑态度。 Fuji, Polaroid, and Kodak - they are mid-range. HP, Vivitar, Sony - they are a step up. Canon, Olympus, Nikon - well, they certainly know glass and they are exceptional quality. However, for electronics, I would say that they are less experienced than HP, Vivitar, and Sony, so I'd not give them any more quality points for a pocket digital. And I wouldn't pay a premium for the name. When I get up to the $800 range where I want glass with my digital cam, I wouldn't buy an HP or Sony or Vivitar. I'd buy a Canon, Olympus, or Nikon. But, then, this isn't a pocket camera.

    顺便说一下，我认为柯达、宝丽来和富士相机的质量差异更多地与我拍摄的照片质量有关，可能还与功能有关，更微妙的是，菜单系统、用户界面和电池寿命。并不是说它的质量不能开箱即用，或者它会很快坏掉。我相信这些品牌中的任何一个(不包括那些无名品牌)都将在一段时间内发挥作用并持续一段时间。这是电子设备，看在上帝的份上!电子产品的质量——尤其是这种类型的电子产品——很好理解，质量/可靠性是给定的。我在半导体行业工作，参观了大多数设计和制造这些产品的地方。

    这里的信息是:质疑你的“前提”，你是一个“优质”品牌。仔细观察功能，看看客户真正想要的是什么。你可能会因为你的高价产品而错过主流市场，并在你的高价上挂着许多人们并不真正关心的“东西”。

    如果你想测试这一点，拿出一个配套产品——也许是一个新的“品牌”——价格更便宜，“质量”规格更低。看看它是怎么做的。你的母品牌可以坚持下去，你可以进入主流市场，而不会侵蚀你的优质产品。

    当然，正如尊贵的古德曼先生所建议的，做一些焦点小组工作!我只是一个顾客。得到更多的意见!但是:不要安于现状!测试界限!当然，这不是一个简单的“如何做推广”的答案。这就是产品战略和产品管理。但是，嘿，它仍然是“免费的”——而且物有所值!：）

    Wayde
  • 发布的LsuTigers在12/29/2007晚上9:47 接受
    到目前为止提出了许多好的观点。最近，我离开了一家全国性的电子产品零售商，成为了一名DM，我同意使用存储卡作为制造商的选项并不是一个可行的选择。所有的零售商都非常需要增加CE产品的销售，特别是在成像类别中，以增加利润。

    根据你所询问的相机类型(单反还是傻瓜相机)，我绝对建议你使用相关产品。作为一个消费者，收到DVD租赁不会影响我的决定;然而，一个相关的项目会。

    以下是一些建议:
    与一家提供免费打印、照片编辑软件和存储卡读卡器的在线照片存储提供商合作(大多数零售商在相机上安装这些设备都不成功)。

    到夏天，母亲节，父亲节和春假，你有3个主要的卖点。与全国连锁餐厅合作，提供免费晚餐券或免费进入游乐园、动物园、博物馆等。

  • 发布的哈利Hallman在12/30/2007上午8:08 成员
    礼品卡可以获得免费的印刷品或一本免费的相册。与Shutterfly或Snapfish达成交易。当索尼关闭图像站时，它与Shutterfly达成了一些协议，将所有资产转移给他们。Shutterfly提供了一张价值39美元的免费照片。这是一个很好的提议，它让你尝试了Shutterfly的服务。从那以后，我为圣诞节买了8本新书。
  • 贴在12/30/2007上午11:08 成员
    我认为你需要让你的品牌、特色在市场上受到追捧。尝试一些创新的风格来吸引这些人到你的网站。

    你需要为你的产品制定短期和长期战略。

    不管你去年做的是什么短期目标，你今年可能也会发现类似的事情，但是做一些长期的事情怎么样，这样你就不用再问同样的问题了。

    短期目标可以是用一些高价相机交换旧相机的报价。相信我，有很多人想要摆脱旧的相机，因为功能，想用最新的相机升级它。但是他们不知道如何处理旧的。


    长期目标只是计划创建一些数据库的用户和凸轮，他们正在使用和接近他们。

    不知道怎么做，尝试一些网络营销技巧或在线比赛，想了解更多，随时给我发邮件，邮箱地址[工作人员删除的电子邮件地址]
  • 发布的迈克尔在12/31/2007上午11:31 成员
    JONO,

    你确定你需要想出什么办法吗?为什么不向经销商提供一个奖励计划(佳能在这方面已经取得了成功)，让他们自己想办法赢得奖励呢?

    我刚买了一台索尼。我在网上查了PCMag，买了最便宜的。这有帮助吗?

    迈克尔

  • 发布的JONO在1/2/2008下午6:09 作者
    非常感谢你所有的宝贵意见。

    在回答吉姆-这确实是一个严肃的问题，不，我不是想浪费我的时间或其他成员!

    澄清一下——我们是一个高端品牌和市场领导者……因为我们提供最优质的制造和零件，质量控制过程，功能丰富，了解用户行为，预测他们的需求和创新等。因此，当人们购买我们的产品时，非常高比例的人会反复购买……

    所以我们的问题是，在美国以外的地区，如何传达USP，质量等来证明价格溢价是合理的。我们的工作包括店铺陈列、新闻传播、公关等。

    我们已经有了价格促销，由总部控制，这对明显的峰值起作用……正如古德曼所说，我们首先就很贵。

    价格干预是我们无法控制的，因为我们的内部转移定价机制，除此之外，我们的价格是由经销商设定的，我们无法控制这些。

    我能控制的是与价格无关的促销活动。

    以下是我们的一些推广理念:

    1) photoshop -我们已经捆绑了一个很好的软件工具，受到摄影师的好评-但并不总是在我们的消息中传达。

    2)相册，存储卡读卡器和印刷品-所有新颖的想法-但我们的经销商已经销售这些产品-所以这将损害他们的利润。

    我一定会进一步研究你的其他一些建议:

    1)销售激励
    2)产品免费或半价，即我们自己的打印机之一
    3)免费订阅杂志
    4)主题季节性促销，如父亲节礼物
    5)与其他快消品一起促销
    6)忠诚/激励计划
    7)照片公司
    摄影训练

    谢谢你的反馈，如果你有任何额外的推广想法，请告诉我。

    谢谢

    Jono
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