诀窍交流:广告/公关

你可能只是对其他摄影师的措辞有疑问——我打赌他们中的一些人会提供一些免费的东西，以鼓励购买。

你可以做的是与另一家婚礼供应商融合市场。你可以给花店扔的花束颁发一张证书(并向花店介绍他们的服务)。

在这里，摄影师一直在做免费的订婚相册和照片包。你可以提供优惠券的日期保存磁铁或公告使用的图片。

或者，我最近订婚了，融合市场与一个婚礼网站或策划人——提供一个倒计时日历。玫琳凯(Mary Kay)的水疗是另一个选择——这些都不会花你一分钱。

很遗憾，我们需要停下来思考如何做到“政治正确”，如何做到礼貌和欣赏。

通过发送一个简单而有品位的感谢卡(而不是Far Side卡片)，让自己在竞争中脱颖而出。如果他们需要你回答问题或最后一分钟的变更，你可以提供你的私人电话号码“24 x 7”，这样可以体现你的私人联系方式。

与其买礼物，不如考虑一下免费的摄影服务升级，或者额外的打印。

永远不要犹豫是否要对你的客户彬彬有礼，因为关系是最重要的。

鲍勃

个性化的M&M巧克力豆是个不错的主意，尤其是如果你可以搭配它们的颜色。

为他们的蜜月定制个性化行李牌怎么样?

或者帮他们洗蜜月照。(标准的照片和尺寸可能会很好，以防有人带了10卷胶卷回来，想要双倍的胶卷。)

我个人认为任何礼物都是很棒的主意。几乎所有的新娘都希望自己有特别的感觉，一份量身定制的小礼物就能达到这个目的。

至于你的同事暗示这将被视为他们购买的东西，我完全不相信这是真的。你卖的是服务，而不是个性化的产品。不应该有混淆……

我认为送给顾客的好礼物应该是一个个性化的相框(我知道这很俗气，但它很合适)，你也可以为招待会定制个性化的葡萄酒课程。给它们刻字也不是特别贵…只是一个想法，祝你好运!

永远说谢谢。你还可以定期送卡片，提醒新娘一些小事，让婚礼拍得更好。

我在考虑告诉她，在晒黑的皮肤上喷点什么上镜什么的。

迈克尔

找一个小的数码相册——钱包大小的——预装一些他们的结婚照，这样就可以很容易地展示他们了。我见过价格非常合理的，而且它与活动和您的服务紧密相关，非常令人惊讶，我会非常感激的。如果不是一张相册，也可以是一张DVD蒙太奇，他们可以很容易地带在身边，向朋友们展示。

我喜欢融合营销的想法……但你的“谢谢”可能会被淹没在收藏中。

您还可以为每个客户创建一个密码保护的网页(在您自己的主页后面)，在那里他们和与他们共享密码的人可以上传他们自己的快照和活动、蜜月等的视频博客视频。你可以在网站上预装一些他们最好的婚礼照片。这样一来，所有来浏览新郎和新娘网站或在网站上发帖的人都会浏览你的主页，这也为新娘和新郎提供了一个在蜜月前期和蜜月后进行“社交”的好地方。

另一个经典是刻有日期的纯银或水晶相框。

对于那些购买大包装或让你拍摄多个活动(淋浴，彩排晚宴，婚礼，招待会)的人，考虑一个数码相框，并装入一张“照片”，上面写着“来自(你的名字)摄影公司的最佳祝愿”作为第一张照片。

我也在考虑一个漂亮的框架(简单的;我们中的一些人不喜欢镜框上有太多的装饰设计!)在你的台式电脑上设计一个有创意的感谢“传单”，把它放在杯子里。

我认为你的主意很好。如果我收到它，我的印象会是我有一个非常注重细节，体贴的摄影师!

我认为一份简单的礼物会比一份联合营销的“礼物”更有档次。新娘们身边已经有很多卖东西的小贩了——有一个只会说“谢谢”的小贩真好。我也不会送与你为他们拍摄的婚礼照片直接相关的礼物——因为那确实看起来像是他们花钱买的东西(就像他们的婚礼照片的数码相册或升级版)。

相框很好——玻璃相框或简单的银相框几乎是任何人都能用的东西。我宁愿要一个素色的镜框，也不愿要一个雕花的镜框。

一张水疗证书是不错，但20-30美元还不够。给Crate & Barrel这样的地方送张礼品卡可能更有意义。但就我个人而言，我认为相框是最好的主意。只是我只有美元。

悬崖,

我是一名营销顾问，还拥有一份婚礼刊物。我喜欢送一个感谢礼物的主意!

至于礼物应该是什么，我喜欢与另一家供应商合作的想法。然而，我认为，为了确保礼物不会看起来只是交叉推广，我不会送他们活动中应该使用的东西。相反，我会送巧克力制造商的松露之类的东西，他们可能是送礼的好选择，或者是一家也举办彩排晚宴的餐厅的礼品卡(但新娘没有义务这样使用它)。来自水疗中心的礼品卡总是受欢迎的——这些企业正越来越多地吸引婚礼派对业务。

这类礼物本身就是真正的礼物，但也要让你的新娘有机会了解你最喜欢的同事的一些业务，并考虑把它们作为她的活动。

你很可能会与这些公司的同事联系，购买带有数量折扣或折扣的礼品卡，以换取在你的工作室进行推广。你也可以做一项贸易——提供一些摄影服务，例如为他们的营销材料，以换取礼品卡/证书，你可以送给你的新娘。这两种方法都能让你送出一份价值更高/更有用的礼物(例如，在水疗中心花50- 60美元)，同时把你自己的成本控制在20- 30美元的目标范围内。

关于一些与你的业务更直接相关的建议，如网络画廊、免费订婚印刷等，我认为这些都是你可能已经在做的事情(事实上，我想你可能已经在做了:))。

最后，我认为你应该对其他摄影师告诉你的持保留态度。当你们将彼此视为朋友和同事，互相推荐生意时，不要忘记你们也在竞争。根据我的经验，婚礼摄影师经常试图“温和地劝阻”他们的摄影师同行做一些提高标准的事情——无论是做广告、在时装秀上展出、写博客、提供全套样张，或者像你正在做的那样，添加一份漂亮的感谢礼物。他们认为，如果他们能阻止你为你的新娘做更多的营销和/或更多，他们就可以避免自己做更多。底线是:无论你和你的摄影师同事之间的关系是多么友好或合作，在为你的企业做营销决策时，你不应该过分依赖他们的意见。

劳里