技术交流:电子营销

这里有一些关于如何用你的计划去吸引营销人员的想法。
1)在这个网站上做付费广告
2)在营销期刊上使用案例研究来放置文章

你的节目看起来很吸引人。你应该探索的另一个市场是商业协会。我知道有几个人可能会对他们的成员合作类型的计划感兴趣。

你可以先试着提高你的评分(比如:https://email-marketing-service-review.toptenreviews.com/stream-send-review..。)．拥有独立的“最佳”产品是你自己营销努力的有力支持者。

对于机构，可以考虑调查:
https://www.maaw.org
https://www.ad-tech.com/
https://www.btobonline.com/

此外，你可能想要瞄准网络托管公司:https://www.webhosting.info/webhosts/
他们可以将你的产品重新定位为VIP电子邮件营销产品

此外，你也可以提供一个非营利性项目(针对非营利性组织)，或者为非营利性组织指定一个经销商。这也可能是另一个机会。

入站营销。创造代理商感兴趣的内容，吸引他们加入你的业务。了解更多这里是入站营销。

对你最成功的子公司之一进行案例研究，并通过电子邮件活动进行营销。在运行一个完整的活动之前，花点时间进行多次测试。

考虑提供一个“最佳实践”网络研讨会。要求你的一些现有客户允许你使用他们与你合作的一些成功故事，并在网络研讨会上使用它们作为你如何帮助他们实现目标的例证，或者邀请他们作为演讲者参加网络研讨会。

在你的网站上推广网络研讨会，但也要在迎合从事电子邮件营销的人的网站上推广。你可以试试，例如，美国市场营销协会，或一些包含有用的电子邮件营销信息的网站(https://www.emailstatcenter.com/例如)。

我认为尝试建立一个联盟计划与一些大的网络主机将是一个伟大的想法。许多这样的主机出售空间给转售商谁愿意有这种服务。下面从一些主机开始:www.webhostingreviews.com．

我用Bluehost做主机，他们也提供其他服务。至少我认为Bluehost从中得到了一些东西。

即使公司更换了主机，至少他们会接触到你的服务，甚至可能倾向于与不同的主机签约。

希望这能有所帮助。

迈克

在线下接触网页设计师的最佳方式是在网页设计杂志的后面(即广告)。还有像pixel2life这样的网站提供横幅空间出售。

一个好的旧的平原和简单的附属计划可能是最好的。你可以在网上购买一个附属程序脚本，并将其添加到你的网站。那就让人们开始散布消息吧。你要找的人往往聚集在一起，所以一旦你找到了几个人，它就会迅速蔓延到其他人身上。

你可能想把横幅广告与网站托管上市公司，如www.findmywebhost.com或者类似的网站，或者cheapwebhosting.com

希望这对你有所帮助。

达西

尼尔，你可能已经知道了，但我想详细了解一下Campaign Monitor是如何开展业务的。

他们把自己定位为网页设计师的ESP，他们的大部分营销努力和推广计划都专注于达到这一人群，而不是达到典型的电子邮件营销终端用户。

我相信有一些方法同样适用于接触机构。

我会跟达西和麦基一起去，搞个附属节目。虽然他们的提成不错，但他们可以带来很多你从未见过的客户。因此，虽然他们可能拿走40%，但你仍然获得了60%可能永远不会实现的销售额。

我们在我们的PPC活动上使用了一个联盟计划，他们确实抽取了大量的分成(35-45%)，但他们带来的钱比我们的PPC活动多得多。那是在他们拿了他们的分成之后。虽然给他们这么大的分成有点糟糕，但这是值得的。

此外，你应该尝试使用新的谷歌内容定位功能。这样你就可以把你的广告放在潜在客户会阅读的内容的同一页上。它可能会比PPC更有效，因为竞争要少得多。

希望这对尼尔有帮助

亲爱的尼尔。

也许我们从一些英国和国际客户那里获得的一些经验可以转化为美国代理场景——我希望如此，因为其中一个是从加州的新基地复制的模式。我的同事已经从从属角度获得了良好的影响，所以我想把注意力集中在代理路线上。

此外，别忘了StreamSend在这个论坛上很受欢迎，毕竟我们有大约36万订阅者。你可以利用公司内部的知名度

每个客户都提供了一种创新的营销产品，几乎任何组织都可以使用它来通知潜在客户他们公司的产品。与电子邮件营销的相似之处在于，尽管你部署了不同的媒体，但目标是相似的——达到大量的潜在客户，并传递营销信息，呼吁采取行动。

他们本可以解决大公司的内部营销部门的问题，事实上，他们会在适当的时候这样做。直接的方法既费力又耗时，因为他们首先要向最终用户推销自己的产品，说服他们相信产品的好处，参加一系列的会议，然后，希望能敲定一笔利润丰厚的订单。就像你用StreamSend联系福特或戴尔一样。

相反，我们发现他们几乎所有的目标终端用户都使用广告、营销和创意机构来执行他们的营销创意。这些机构做的是艰苦的工作，接触客户，并赢得整体合同，这些合同可能使用我客户的产品或服务，也可能不使用。因此，我们决定专注于对广告代理公司的营销，以便他们的特定产品，特别是他们的交付能力在代理社区中众所周知并得到信任。你不能把这种产品(或者你的产品卖给代理机构——他们不太可能是最终用户，也不可能有这种产品的用处!)

因此，我们面临的独特挑战是让我们的客户成为广告、营销和创意界令人难忘的供应商，而不是试图撞开终端用户戒备森严的大门。我们研究了传统媒体，如营销周，并迅速发现，对于给定的营销支出，它们的影响将是最小的。相反，我们采取了PRM / CRM方法(前景关系管理和客户关系管理)，目标是在代理机构的执行管理层中实现高水平的产品意识——换句话说，使我们的产品成为代理机构将与迪亚戈或百事可乐进行宣传的活动的自然组成部分。

向代理市场销售的美妙之处在于，它是一个定义明确的“宇宙”，所有的代理都列在手册、目录、黄页等中，所以第一个费力的项目是将尽可能多的创意人员输入到CRM系统中。我们使用了Maximizer Enterprise，因为当时我与他们有业务合作伙伴协议，但您可能希望考虑另一种产品。

通过购买CSV列表和纸质目录，在几个月的时间里，他们确定了大约4000家机构及其内部的关键创意联系人。然后我们开始给他们邮寄(一旦建立了关系，电子邮件就会来)产品包包含样品和示例，并邀请他们讨论他们正在进行的潜在活动，以展示定制服务如何使广泛的最终用户受益。在两年多的时间里，CRM系统发展到包括9000个机构和大约45,000个联系人。

每两个月就会有创新产品邮寄给代理商，几乎从第一周开始，代理商就开始要求样品。你可以通过提供试用的电子邮件活动来效仿。

随着代理商CRM系统的扩展和深化，专业化和专业知识领域出现了，然后可以在适合特定市场的创新产品的迷你邮件活动中针对这些领域(例如，一旦我们知道谁负责宝马或奥迪的活动)

到那时，CRM系统已经填充了机构特定的细节，因此可以对活动进行细分，联系电子邮件地址的数量从一开始的大约800个增长到超过32000个。现在，微邮件活动可以向已知的收件人进行，因此，打开率很高(上一个是88%)，70%的人点击到他们的网站，在那里可以获得最新的产品和演示包请求。

现在已经过去5年了，公司比刚开始时大了7倍。CRM系统为他们提供了一项资产，使新进入者难以立足，难以获得生存所需的关注。我估计，按照我们过去5年所做的事情，匆忙进入这个市场，将花费超过150万英镑，在6个月内得到结果。

因此，我是否可以建议您采用PRM / CRM方法，并开始与每个可能使用您服务的机构建立一致的关系?

有一点需要说明的事实是，尽管代理机构谈判的价格很优惠，并向客户收取费用，但我们不知道是什么!-使用我客户的产品，我们不提供折扣或佣金。他们很好，不用贿赂就能站起来。

如果您希望重新销售，请将其作为单独的业务主张，但使用相同的CRM模型。有一个佣金是应付的，但你的业务合作伙伴将在努力工作中获得回报，代表你的客户，不像一个广告机构，他们不一定会受益于提供额外的服务。

最好的祝愿

史蒂夫。“
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