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主题:研究/指标

经销商保留率的确定

匿名者发布于8/5/2008东部时间上午9:24 250点
我想确定我们的经销商的留存率和渗透率(B2B安全，安保和产品识别)。与他的总销售额和可比/竞争产品相比，分销商保持我们的市场份额有多大?我在想:我们的销售额与特定时期的总销售额有关，结合我们与竞争产品的销售额和所有安全产品的销售额与总销售额的比较。这样我就能看到绝对数字和相对数字的变化。但这似乎相当简单。有没有更科学的方法或公式?
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  • 发布的弗兰克Hurtte在8/5/2008上午9:50 成员
    皮特,
    我相信你对这些公式有所了解。

    以下是一些额外的想法:
    1)许多分销商对自己的数字非常保密。你可能无法得到关于竞争产品部分的准确报告。
    2)许多中小型安全经销商并不擅长对他们的产品销售进行分类。(奇怪但事实)你可能需要为他们提供一些帮助——尤其是对那些生产跨越几个类别的产品的大型制造商竞争对手。
    3)许多制造商发现，激励经销商采取以下行动是值得的;以你的产品为主导，只在他们的销售柜台展示你的产品，淘汰边缘品牌。这通常是通过回扣来实现的。

    祝你工作顺利……如果我能提供额外的帮助，基于知识的分配是我的强项。
  • 发布的彼得(海娜gaijin)在8/10/2008晚上10:44 接受
    如上所述，分销商可能不会轻易提供这些数据。

    如果这是一个零售场所，你可以通过观察你的产品在他们的零售空间中所占的份额来了解你有多少份额。零售商通常会用更大的空间展示更受欢迎的产品。当然，这并不完全准确，因为供应商可以为更好的位置付费。

    获得这个数字的一种方法是调查分销商的客户，以了解他们正在使用什么。这也会告诉你，与客户可以购买这些产品/服务的其他分销商相比，该分销商的表现如何。
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