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低水平营销活动的收费标准

匿名人士于 250点
我拥有自己的营销咨询公司已经有6年多了,最近我的费率在去年翻了一番(我之前的费率太低了——我的错是没有收取更多的费用)。我还在继续争取新客户,所以显然我的利率还不算太高。然而,我的问题是:

我为很多小公司工作(7到10个员工),即使我按小时收费,我最终帮助了各种不同层次的营销活动。像写宣传册或制定营销预算这样的事情很容易按现行价格收费。然而,当我结束了一个客户的接待之家,花了4个小时站在那里做女主人,让客户感到受欢迎时,我觉得收取我的日常费用很内疚。我知道我在提供有价值的服务,而且客户公司里没有其他人能像我一样当女主人,但这也可以由更低层次、更便宜的人来做。你的意见是什么?我应该为不同水平的脑力设定不同水平的速率吗?

我之前并没有太担心,因为我的费率很低,但现在他们几乎接近行业标准,我觉得收费有点奇怪。

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  • 发布的wnelson 成员
    珍妮,

    作为一个市场营销专家,你如何建议你的客户确定价格?

    答:价格是客户愿意支付的。

    如果你的客户为较不理智的活动支付你的价格,客户必须看到你服务的价值与你收取的价格相等。

    然而,你现在有一个机会,那就是找一个你可以把女主人的工作转包给别人的人。你得找个能信任你的客户的人。你必须培训他们,并确保他们为你的客户做正确的事,但你可以以较低的费率分包他们,并应用管理费(比你支付的费用高出25%至50%)来覆盖你的监督活动。

    我希望这对你有所帮助。

    Wayde
  • 发布的Inbox_Interactive 成员
    如果客户愿意支付,那么为什么要质疑你是否应该收取费用?

    这就像一句关于机制为何收费的老话:你花钱不是让他们转动螺丝钉,而是让他们转动正确的螺丝钉。

    此外,如果你真正提供的服务水平是廉价资源无法提供的,那么价值就在那里。

    如果你的客户觉得你的服务收费太高,他们会告诉你。相信我。
  • 贴在 成员
    如果你的客户从你的服务中获得了很好的收益。那你为什么收费这么低?你应该根据你的工作量和客户的利益来收费。满足需要两头。因此,尽可能增加你的客户能够负担得起的费用。
  • 发布的 成员
    珍妮,

    我必须说,“你应该重视你的工作”,让你的客户知道你的服务是如何以客户为导向的?

    在商业上没有恩惠吗?业务工作“give和take”,有利润,你必须与客户做生意。

    “Work Together”和“Value“您的产品,努力”,从技术上讲,您有权对您的服务/产品收取每一分钱。

    我相信他们已经发现你是他们有价值的顾问。

    我希望这对你有帮助!!


  • 发布的Jay Hamilton-Roth 成员
    要明白,你为客户提供的价值不仅仅是你花在“简单”工作上的时间。事实上,他们知道你会做得很出色,这意味着他们不必担心你的工作。他们付出的不仅仅是你的时间,更重要的是,他们得到了解脱。
  • 发布的Mikee 成员
    我同意其他人的意见,你坚持按小时计酬。如果客户有问题,我想他们会告诉你的。如果他们不再要求您做托管类型的工作,您肯定会知道。

    如果你对此感到很内疚,你可以向他们收取比你花的时间少的费用,但仍然是全额的费用。如果你这样做,我将表明你补偿他们一些时间。我认为这表明了你的慷慨,但仍然让他们知道你花了多长时间。在每个人似乎都在四舍五入的日子里,这可能会让你的客户耳目一新,并肯定会让他们记住它。


    迈克
  • 发布的Mikee 成员
    我同意其他人的意见,你坚持按小时计酬。如果客户有问题,我想他们会告诉你的。如果他们不再要求您做托管类型的工作,您肯定会知道。

    如果你对此感到很内疚,你可以向他们收取比你花的时间少的费用,但仍然是全额的费用。如果你这样做,我将表明你补偿他们一些时间。我认为这表明了你的慷慨,但仍然让他们知道你花了多长时间。在每个人似乎都在四舍五入的日子里,这可能会让你的客户耳目一新,并肯定会让他们记住它。


    迈克
  • 发布的迈克尔 成员
    我从来没有客户说我付的钱比他们付的多。

    这就是推荐的来源。

    迈克尔

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