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主题:广告/公关

有限的指导方针

发布的rum68br在美国东部时间2008年9月3日上午8:09 240点
大家好,

我在药理学行业工作。我正在寻找一些促销活动，以帮助摆脱库存。该公司之前做过BOGOF，已经运行了几年，而不是有限的一段时间。

问题是，价格处于谷底，这意味着该公司正在亏损。如果我要做一个激励计划，指导方针规定，激励必须低于5英镑的价值，必须在买方工作场所使用。

任何帮助都将被充分接受。
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反应

  • 发布的Jay Hamilton-Roth在2008年9月3日上午8:58 接受
    提供大奖(iPod、现金、汽车、机票等)。参赛者必须提交产品的原始标签(或UPC)。
  • 发布的christine-speedy在2008年9月3日上午9:35 接受
    你能澄清一下吗?你是在为经销商(博士、零售买家)或消费者寻求激励方案吗?

    如果你在亏本销售产品，我不知道你如何证明在此基础上增加更多的损失是一种销售策略。我会写一封信或传单。在销售环节中是否存在你可以解决的恐惧因素?

    库存井喷销售-最后的机会在这些价格

    XYZ产品是首选，因为它有a b c。
    或者XYZ产品和命名那个品牌一样好
    a, b, c，但我们多年来一直提供半价。

    我们已经尽力压低价格，但随着成本的上升，我们每笔销售实际上都在赔钱。因为您是我们的优先客户，我们将以这些价格延长我们买一送一的XYZ产品优惠，直到

    你懂的。如果你想直接发送邮件，信件是这样写的:-(部分摘自《文案手册》)
    亲爱的_
    我的邮箱最近收到一封电子邮件，上面说我们必须提高价格，以抵消不断上升的运营成本。

    但我说:“不!没有!”

    史密斯博士，我知道像您这样的忠实客户都希望购买ABC产品时物有所值。这就是为什么我要尽可能地坚持更高的价格!

    我们每笔买卖都在赔钱，所以我撑不了多久了。在价格上涨之前，利用我们的买一送一优惠。请立即拨打555-555-5555下订单。
  • 发布的joshuacrumbaugh在2008年9月3日上午10:45 成员
    首先，您需要找到问题的根源。

    “为什么这个产品这么难搬?”

    客户不接受吗?
    你在获取线索上有困难吗?
    你的销售人员没有正确关门吗?
    你的呼叫中心是否有适当的培训/脚本来转换每一笔销售?
    价格是不是太高了?
    价格太低了吗?(最近开始了一个项目，公司认为他们的成本太高，继续降价，但无济于事……我建议我们将价格提高300% -他们现在比以往任何时候都要移动更多的库存。这种情况很少发生，但总是需要加以审视。


    找到问题，答案就会很清楚。通过退后一步，分析问题的根源，你会在营销方面走得更远。

    我想听听你的想法。

    谢谢你！
    Joshua D. Crumbaugh
  • 发布的CarolBlaha在2008年9月3日上午11:02 接受
    我认为你应该把重点放在整体销售策略上。

    你在赔钱，所以为了转移库存，你想要更多地降低价格(通过激励)?

    你的销售人员是订单接收人还是销售人员?单凭价格销售是输家的游戏。总有人会比你的价格低。

    我的fiancée卖药品。通常情况下，医生只会购买一两种产品，而不会查看其他产品。如果你有一个有利可图的项目，如何捆绑它与低利润的项目?混合价格可能会平衡差额。

    卖得好，繁荣tm
  • 发布的沛在2008年9月3日上午11:47 成员
    也许你可以创建一个高度折扣的网站，网上只订单(s)清算股票。关键在于你如何宣传它。
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