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如何注册医生

匿名者于10/7/2008东部时间下午3:21 250点
刚刚被一家公司聘为独立代表，该公司提供扫描服务，以检测看似无症状的人隐藏的心脏病和中风。软斑块的形成是大多数心脏病猝死的原因。那些有风险的人甚至不知道他们有这种病，直到为时已晚。该测试是由美国心脏协会和美国心脏病学会推荐的。
不幸的是，大多数初级医生只和他们的病人谈论传统的(风险因素)测试，如胆固醇、压力测试、血管造影等。但这些测试都不能检测到颈动脉中的致命软斑块。蒂姆·拉塞尔突然去世后，才发现了血小板!
我以前从未向医生推销过。我们想让他们注册。如果你是我，你会怎么做?
要继续阅读这个问题和解决方案，请注册…它是免费的!
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反应

  • 发布的Gail@PUBLISIDE在10/7/2008下午3:29 接受
    我想用TIM RUSSERT的死亡作为一个例子来说明为什么人们对检测软斑块形成越来越感兴趣。(医生们报告说，在这位新闻记者去世后，人们纷纷去看全科医生和心脏病专家。)强调这种设备不仅有价值，而且有助于使它们对患者更有销路。病人们会感谢医生在这台扫描仪上的投资。

    美国心脏协会和美国心脏病学会推荐这项测试是你营销的关键和糖衣。
  • 发布的Jay Hamilton-Roth在10/7/2008下午3:40 接受
    另一种方法是提高消费者对这项检测的认识，并让他们向医生咨询。这是制药公司常用的技术——让消费者了解恐惧/问题，然后与他们的医生合作。没有听说过的医生会联系你询问更详细的信息。
  • 贴在10/7/2008下午3:53 接受
    我会准备一份最著名的医生名单。我指的是你们市场上该行业的领军人物。同时，我会联系美国心脏协会和/或作为独立协会的美国心脏病学会，并与他们组织一个专门为您名单上的医生举办的研讨会，主题将是检测颈动脉软斑块的重要性。当然，贵公司必须为这次研讨会提供资源。重要的是不要让那些医生觉得你在推销服务，而是让他们觉得这项服务是由美国心脏协会和/或美国心脏病学会作为独立的受人尊敬的协会推荐的结果。这个选项可能看起来很复杂，但如果你想把你的公司长期定位为专业公司，它就不是这样的。
  • 发布的Mikee在10/7/2008下午4时16分 成员
    你是想联系某个城市、县、州、国家或全世界的医生吗?范围可能会影响您如何进行此操作。

    迈克
  • 发布的babbsela在10/7/2008晚上8时28分 成员
    你是想把这种扫描仪卖给医生，还是想让他们开始使用你的服务，例如:把他们的病人送到你这里做扫描?
  • 发布的CarolBlaha在10/7/2008晚上9时19分 成员
    你有一个很好的机会去教书，成为一个资源。我的新丈夫向医生推销了一种非传统的治疗方法。医生和其他人一样，他们只听到“这对我有什么好处”。我的丈夫很难说服医生——然后我们(我)做了一个投资回报率表。他的数据不容忽视。它增加了医生的收入，减少了病人的花费。然后我们又进入了一个平台期。我们(我)整理了一份病人手册，确定手术对病人的意义。所有的好处。我们的宣传册上印有医生的名字。 I go in and teach the staff how to identify patients with this condition in their database. Its a wonderful way for us to work together. I also coach their staff on call reluctance. Be a resource. Go beyond and the docs will rely on you. Its win/win. We have improved sales over 300% and I am not done yet!
  • 发布的CarolBlaha在10/7/2008晚上9时22分 成员
    我想再问一个问题。你是否作为独立代表在一个独家领域工作?我们给你的建议会有所不同。谢谢
  • 贴在10/8/2008下午1时55分 作者
    哇!这是多么美妙的媒介啊!优秀的反应。是的，我只在纽约工作，扫描是在医生的办公室里完成的。我们不卖扫描仪。我们提供服务。好卡罗。我听说医生很难被说服。这就是我发帖子的原因。
  • 发布的CarolBlaha在10/8/2008晚上8时08分 接受
    我丈夫也不卖设备，但提供服务。以你为例，作为他的，你将为医生提供直接的收入。你不需要花费他们的钱，而是让他们赚钱——不需要额外的员工，不需要重新分配现有的员工或设备。我并不是说他们很难被说服——只要我们以简洁的方式展示了事实。但我们需要多次联系才能让他们理解——这项服务是有需求的，它的利润就像我们说的那样高。这都是咨询销售。在小范围内从事同一专业的医生关系都很密切。我们在询问和接受推荐方面没有问题。事实上，他们不仅自愿提供转诊，而且亲自给医生打电话并介绍他。
  • 贴在10/8/2008晚上10:37 作者
    谢谢卡罗尔!但有一个问题——你是如何设法“克服”那些看门人的?在每次“咨询”访问中，你花了多少时间与Docs在一起?
    为了回答Mikee和babbsela的问题，我正试图联系纽约地区的Docs，服务将在他们的办公室进行。有想法吗?
  • 发布的CarolBlaha在10/9/2008早上7:49 成员
    守门人是你的朋友。办公室经理负责以一种高效、有利可图的方式经营办公室。你不是要让她成为英雄吗?不要居高临下地对他们说话，甚至不要试图超越她。给她看看价值，她会直接拿给医生的。透过她的眼睛，她把它看作她的办公室。

    至于通话的长度——我们的通话不会花很长时间。但我的回答是“他们需要多长时间就花多长时间”。每个人都有自己的节奏。你是来为这个办公室找到正确的解决方案的——这就是你在这里的原因——你没有其他地方可去。

    卖得好，赚得多
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