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这不是一个典型的组织。特别是，品牌战略是营销过程的一个输入和营销的重要组成部分，不应该分开。沟通是营销计划的一个实施要素，不应该被分开。分离这些元素有点像将采购和包装/运输从制造中分离出来。

更常见的分离是将销售与营销(营销包括沟通和品牌战略)分开。只要销售副总裁和营销副总裁用一套通用的衡量标准来衡量——公司整体收入、公司整体利润、增长等，这种方法就很有效。如果市场营销不是以收入为衡量标准，销售不是以利润为衡量标准，那么你就会让它们产生冲突。销售职能和营销职能在进入市场的方式上有明显的不同。把销售想象成“社会学”——你研究一群人，在此基础上得出结论，然后对整个人群采取一致的行为，就好像每个人都是一个“典型”的人。然而，没有人真正遇到一个“典型”的人，所以有销售——这就像心理学一样。虽然你理解“典型”，但这都是关于个人的，你认识到每个人都是不同的。拥有这些共同的衡量标准有助于弥合差距，使销售和营销协调一致。

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我希望这对你有帮助。

Wayde