诀窍交流:客户行为

与上述建议相反:

打电话安排一次办公室午餐。确保你要找的人在那里。

带着你的POS(不是ppt >>>为了上帝和一切神圣的爱>>>请不要再ppt !!!!!)准备好回答问题。

不要太强势，也不要太俗气，只要在周围放上大量的宣传册，免费的笔，咖啡杯，桌垫，记事本，鼠标垫等，让人们随手拿着使用就可以了。

然后，坐下来吃午饭。不管怎样，那些大男孩和大女孩都会问你到底是谁，所以让他们先开口。

以“你的午餐是一种直接营销……我引起了你的注意，并说服你问我关于我的服务，没有说一个字”。

试试看吧。

好运！

家庭作业。

对目标客户做功课是无价的。他们卖什么，他们卖给谁，他们目前如何销售，他们的营销人员目前是谁，他们是什么样的(背景等)

很多事情都可以通过简单的电话、提问等方式来完成。“我可能要给你做一个演示，但我不想让它偏离主题。我想问几个简短的问题。”

搜索他们可能做广告的媒体，看看你是否能找到对他们有帮助的东西。他们是否针对大众媒体，但有可识别的目标公众，你可以直接接触?等。

不要把它看成是一次展示的约会。初次约会时可以这样说:“我们所做的可能非常适合贵公司，但在我做一般性的介绍浪费您的时间之前，如果我们能谈谈您目前正在做的工作会更好。”之后，如果我们都认为更深入的会议可能有用，那么我们可以安排。如果我觉得我帮不了你，我会告诉你的。”

在“任何”行动发生之前，要准备好多次拜访或接触(通过邮件、电话、传真、电子邮件)。列出一个目标公司的清单，一个很长的清单，然后制定一个阶梯式的活动来“接触”每个公司。

如果你想要一个“盛大的入场”，大胆一点。按照杰特之前的建议去做。

许多直接营销服务的潜在客户私下确信，他们目前的营销解决方案有一些“不太正确”的地方，或者利润不够高。他们可能认为他们没有获得足够的渗透，就等于把钱留在了桌子上，或者他们真的没有与正确的公众对话。

使用你的成功故事，推荐信，会员资格，例子，或任何其他验证。

(只是一些想法…)

上面的建议看起来很不错……大多数人都知道该做什么，但就是不去做。

如果你想预约，每天花一个小时打电话，一定要做到。

祝你好运,