技术交流:职业/培训

我想给你们一个我希望是非常不同的方式来看待这个过程。通常情况下，如果执行得当，不同的方法会脱颖而出……因为这是正确的方法。

可以肯定的是，你的每一个竞争对手都在经历和你一样的过程。想知道如何做演示，如何让自己看起来很好，演示需要采取什么形式，他们可以给人留下什么样的印象。这是营销人员和广告界人士一次又一次犯的典型的默认思维错误。

大多数人甚至不知道他们犯了这个错误，因为如何做某事的默认方式是如此根深蒂固。大多数人都不能分层思考。这就像电脑不加思考地默认使用Times New Roman字体。人们只是默认他们一直在做的事情。他们不会停下来以不同的方式思考他们正在做的事情，他们也不会花时间挑战自己相当肤浅的想法。

推销一个人和推销一件产品没有什么不同。不管你卖的是汽车、衣服、玩具还是避孕套。这与产品无关。从来没有。大多数市场营销人员和销售人员会把注意力集中在他们试图销售的特定产品的特征上，认为他们做得很好，而实际上，他们犯了一个悲剧性的错误。没有人关心一排衣服有17种尺寸和25种不同的风格，没有人关心一排汽车有各种各样的颜色，也没有人关心我是否有5年的研究生教育，而我的竞争对手只有4年。

我在波士顿港游过三次10英里。在我第一次做这件显然很疯狂的事情之前，我决定买一件潜水服。现在的问题是，我到底买了什么?是潜水服吗?不同的颜色有关系吗?答案是否定的。我买的东西可以让我在寒冷的海水中保持4到5个小时的相对温暖。我买的是水里的温暖，不是潜水服。我不在乎它是否有不同的颜色，有没有赛车条纹，或者在游泳结束时给我按摩(好吧，我可能已经去按摩了)，我需要温暖。时期。 An added feature is that you tend to be more buoyant with a wetsuit and can swim a little faster. But that did not matter to me. I wanted to avoid getting hyperthermic.

当我们专注于产品和服务给目标受众带来的好处时，我们就能最有效地销售产品和服务。

因此，尽管你认为这个演讲是关于你的……再想想。你需要弄清楚公司(客户)想要什么，他们在寻找什么，他们想让你做什么，以及它将为客户(公司)产生什么价值。你需要了解他们的痛苦，你需要告诉他们雇用你将如何帮助他们减轻痛苦。

你的演讲应该是关于他们，而不是关于你自己。它是关于你的产品(你)如何为他们提供他们需要的好处。

与你竞争的每个人都有相对相同的资历、经验和智力水平。那么，区别是什么呢?

如果是我在招聘，我会更感兴趣的是决定一个人是如何思考的。我想看到这种想法用生动的色彩表现出来，我想知道你认为你能给我带来什么可以帮助我的东西。我需要看到你拥有超越自我思考的能力不管发生在你面前的是什么。

以终为始。想象一下你已经被雇佣了，并且取得了他们想要的结果。告诉他们你打算怎么做。

一旦你从这个角度开始演讲，你就可以尽情发挥，做任何一个年轻的创造性思维所能做的事情来表达你的观点。

这个演讲不是关于你的。

享受吧!

乔治。华莱士
探索通讯集团
萨勒姆,在北半球