技能交流:职业/培训

在你的情况下，我建议你制定基于活动的目标……
这些可以基于你的公司和销售团队的需求。这里可能有一个建议:

新增销售资料
根据某些标准生成新的线索
由CRM系统产生的客户跟进数量
通过你的网站获取的新名字
从你的网站收集的预售信息(注册名称，下载等)

你当然需要把奖金和你能直接控制和影响的事情联系起来。你需要回到你的工作描述中，以确保你不会为那些实际上不在你控制范围内的事情负责。

我可能会做的是确定你每个季度可以/应该做的2到3件事，并为每件事分配一部分奖金。这样你就可以设定一些优先级，并在分配给每项活动的奖金金额中反映出对公司的价值。(例如:如果有两个主要的计划，其中一个的价值是另一个的两倍，如果你的奖金总额是1500美元，那么你可以把更重要的计划设置为1000美元，把不那么重要的计划设置为500美元。等等)。

当你对这个系统有了一定的经验后，你可以更多地转向基于结果的奖励(而不是基于活动)，并调整实际奖金数额，以更准确地反映你给公司带来的价值。

在这一点上你需要小心，因为你的基本工资是他们付给你的工作报酬。奖励应该是那些超出预期的成果……否则就不是奖金，只是变相延期支付。

你好,

这是一个很好的问题，我同意你处于一个艰难的位置:)

我不得不同意甄子丹的观点，而不是WMMA。

很抱歉这么说，但在现实世界中，市场营销和销售是内在联系在一起的，彼此无法独立生存。

在一天结束的时候，是销售带来了收入。

基于活动的奖励??哇，我真希望我能因为带来流量而获得奖金:)或产生活动:))

我们都知道如何带来流量和产生线索，但问题是你带来的线索的“质量”。很容易说我给销售提供了5万份线索，但他们没有成交，所以这是他们的错，但我仍然希望收到奖金??哇。

真正的事实是，奖金只能从收入中支付，而不能从资本中支付。

营销业绩必须通过投资回报率来判断——你能获得奖金的最佳方式是与厨师或采购员相同的方式;“基于成本”。

1.达到收入目标(提前和老板商定每月的收入目标)
2.超越营销成本目标。

例如，商定的营销预算是营业额的3.5%。把它降至3.25%，同时保持收入高于商定的门槛，那么你就有0.25%的奖金可以拿去玩了。一个月销售100万美元，就是2500美元。你可能无法全部保留:)但至少你有了一个计算的基础。

最困难的部分将是商定每月营销预算的百分比，但你现在的业务比任何人都好，所以你应该知道你的支出和投资回报率是多少。

在这个互联网营销的现代，投资回报率是王道。:)))

这是你唯一可以使用的方法。

如果你想了解更多的想法，请随时与我们联系:)

祝你好运,

马太福音