知识交换:研究/指标

我没有统计数据，但经验告诉我，现在即使对方想和你联系，也需要打6个电话。

要点如下:
你需要一个流程——如果没有流程，你可能只打一个电话，然后就放弃联系。
如果是语音邮箱，你需要打很多次电话
尝试不同的时间和不同的日子是很重要的

而且，当你打完电话后发现对方为没有给你回电话而不断道歉时，不要感到惊讶。

亲爱的Swortman,

有一个经验法则。我没有消息来源。但我有25年最好的经验和内布拉斯加州大小的直觉可以依靠和支持我。

经验法则是平均7个。

成交前要联系七个人。七种利益驱动、价值承载的联系方式来巩固持久的关系。

就通讯而言，它更像是每个月6到9封定期邮件，像发条一样有规律，这意味着通讯都是与客户谈论对他们重要的事情。

就我个人而言，我不喜欢销售电话。我不喜欢做。我不喜欢收到它们。当我一次又一次、日复一日地接到同一个人打来的销售电话时，那个人就会吞噬我的生活，占用我的时间。

这样的电话不是营销:它们是一种烦恼。

想看到你的销售图表下降吗?

骚扰的人。

几个月前，我买了一个新的电话系统，套餐的一部分是来电显示。最后，在我宁愿忘记的多年之后，我终于有机会管理我收到的销售电话，为了阅读，忽略那些我需要忽略的电话，当我准备好投入我的时间，而不是让它从我的一天中被真空吸走的时候，给打电话的人回电话。

弗兰克所说的这个过程就是建立一种关系。没有关系。没有连接。没有连接。不需要满足，不需要
呼吁采取行动。也就是说没有秩序。没有销售。

这一切意味着什么?它意味着一切…一切都依赖于关系。

如果做对了，你就创造了营销人员的圣杯:客户忠诚度。搞砸了你就完蛋了。昨天的鱼包装器。

不管你服务的是什么细分市场或领域:B2B, B2C。
头衔没有任何意义。为什么?

因为企业不买东西，买的是人。什么，哪怕是长期的销售订单?是的，即使是长期的销售订单。

想想。

这份文件并不是自己写出来的。很久以前，一个有心跳和真正的需求的人找到了一个解决方案，提供了一个好价格的好交易，他们采取了行动。

一个人。不是一个业务。一个人与销售人员建立了关系……销售人员通常都明白，订单……业务……依赖于听。

不是说。

不说话的意思是除了卖东西以外，没有其他好的理由，不一遍又一遍地打电话。

但打电话来打招呼?打电话问候家人，闲聊，问“嘿，生意怎么样?”

这些电话是不同的。它们是形成关系的那种电话。

我希望这能有所帮助。

加里纰漏
美国威尔明顿,德

对于推销电话，我看到过:60个推销电话，1个销售(10个推销电话，1个推销电话，6个推销电话，1个推销电话)。然而，如果你打电话是为了推销你不知道对方是否需要的东西，你很可能会撞墙。在你打第一个电话之前先做一些调查，然后询问和倾听。只有这样，你才有可能为他们的问题提供解决方案。