技术交流:其他

亲爱的Fiatuno,

如果你的高级业务开发人员不理解他或她所展示的东西，他或她如何回答有关它的问题，甚至如何销售它?

在我看来，一个高级业务发展专业人士应该知道的不比他或她的下属多。这个人当然应该比他们的客户知道的更多，并且能够完全和清楚地解释。

这在团队中建立了老板精明的信心，也给了他们一个可以跟上的榜样。

这位高级职员也应该把学习新事物的来龙去脉作为自己的事情，即使这意味着啃书本和磨练自己的技能。你停止学习的那一天，你就失去了优势。

是的，“增值”和“关键差异”值得关注。但其他一切也是如此。成功的关键在于保持敏锐的头脑，保持对最新动态的了解。

我希望这能有所帮助。

加里纰漏
美国威尔明顿,德

苏尼尔,
如果BD主管被一个真正专业的销售团队分开，我不确定多年的领域经验是至关重要的。
也就是说，一旦高级业务开发人员到位，最好让自己沉浸在所服务的行业中。

至少，要了解流行语和市场的潜在需求。理想的情况是，从篱笆的另一边体验需求——看看人们如何做他们所做的事情，他们面临的问题，他们拥有的机会，等等。你不需要成为专家，只要足够了解你的客户想要完成什么，然后你就在正确的位置上真正帮助他们。

嗯. .这取决于案例和市场……在一些市场中，成功的销售是建立在网络的基础上，而在一些市场中，销售是建立在增值差异化和可传播的品牌体验的基础上。

我见过一些BD人员成功推销的例子，他们是基于说服客户的能力，而不是技术知识，但有时他们失败了，因为人们在产品知识背景上更深入。因此，BD人员必须了解特定产品的基本知识和一些中间知识。要了解更多技术和更深入的细节，技术助理很方便。

所以成功的BD人才是当他兼具热情与创新、产品知识、说服艺术和社交艺术的时候。