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主题:网络营销

ceo们如何使用软件供应商的网站?

匿名者于2004年2月9日东部时间下午3时08分 125点
我有一个研究问题，我在网上搜索数据，但一无所获。问题是ceo们如何使用他们公司购买软件的软件供应商的公司网站，他们多长时间上网了解软件供应商，他们在寻找什么信息。例如，一家大银行的首席执行官将如何使用SAP网站?我该如何为这样的研究招募ceo呢?我会问什么问题?
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  • 发布的克里斯·布莱克曼在九月三日上午十二时零三分 成员
    CEO的团队可能会使用网站来识别应用程序和相关案例研究。

    最终，潜在的供应商将被邀请来展示，他们最好在那个时候拿出所有最好的和最相关的案例研究趣闻。

    IT公司的网站只是一个空心的日志，它保存着对潜在买家可能有用的最新信息。森林里的其他动物可能会访问原木，以其为食，并对其进行自己的观察，但原木并不会带来销售。

    从潜在买家与潜在供应商见面的角度来看，供应商需要通过管理过程，使过程中每个参与者的销售/购买旅程相匹配，从而获得坚定的控制……(请参阅另一个KHE成员的简介，名为“漏漏斗”//www.369da.com/ea/profile.asp?userID=185982有关详情)

    希望这对你有所帮助。

    ChrisB
  • 发布的mgoodman在9/5/2004晚上7时18分 接受
    让ceo们深思熟虑地对一份研究报告做出回应并非易事。他们很忙，专注于自己公司的问题，不倾向于参与那些不在他们候选名单上的公司的研究。

    (当然，如果IBM邀请客户首席执行官参加，他们可能会考虑。但除此之外，他们没有太多的理由去努力。)

    我认为你的前提是ceo们会浏览IT供应商的网站是一个真正的延伸。我能理解你为什么想这样做，但我还没见过多少ceo对此感兴趣。这不是他们的工作，通常也没有多少个人兴趣。

    现在，有一个可能的解决方案:为什么不看看你能否让3或4个ceo同意给你20分钟的时间，看看他们是如何参与或不参与IT决策的。向他们保证你不卖任何东西;只是在学习。从你认识的人和/或现有的客户开始。这仍然不容易，但值得一试。

    祝你好运。
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