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业务开发人员薪酬计划

匿名者发布于 250点
我有一个小型的业务开发团队,他们的工资是基本工资加佣金。他们自己不做任何销售,而是寻找潜在客户并把他们交给销售团队。我经常需要把他们分配到其他更以市场调查为基础的活动中。我正在努力制定一个既灵活又能激励业绩的薪酬计划。谁有我可以查到的资源或建议?
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  • 发布的mgoodman 接受
    我困惑。如果这些人被聘为业务开发专家,并因在该领域的成功而获得报酬,你为什么要用他们专业范围之外的事情分散他们的注意力呢?

    你会让脑外科医生在不在手术室的时候花时间打流感疫苗吗?当然不是。有一些市场研究专业人员,他们可能比你的业务开发团队以更低的成本做得更好。为什么不让他们这么做呢?

    有没有可能是你的生意太多了,不想要更多合格的客户了?如果是这样的话,你可能就不需要那些业务拓展人员了。也许他们中的一个或多个愿意接受市场调查的工作,只是为了不让他们出现在失业名单上。前提是他们对那种工作有必要的技能和兴趣。

    如果我遗漏了什么,请告诉我。我觉得有些事我不太明白。我不想当个自作聪明的人。我只是不明白你为什么要这么做。

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