技术诀窍交流:文案

你的合作方式的概念是经过验证的，尽管我认为你可能想要考虑你的团队的驱动价值不是价格或节省驱动。这可能是一个支持的营销主题，但基于你的团队所代表的服务类型，我不认为客户或主要目标客户会被一个定位于“储蓄”或折扣服务的团队所吸引。我将把集团类别的排他性转变为一种定位信息的手段，即只有一组精选的供应商，他们都代表了对客户的承诺，并致力于确保质量和治疗标准在行业中是最好的。将该消息编织到群组中，似乎可以为您的群组吸引更受欢迎的重复类型客户，并且还可以提供更好的终身价值。该组织本身变得更有市场，并使供应商更加诚实，因为如果有人不符合标准，竞争供应商会有强烈的兴趣，想要占有一席之地。

祝你好运。

2000年以后，你们在哪个地理区域提供服务?

我认为你过快地忽视了rapollaggroup的建议，或者你并没有真正理解它。即使你存在的主要原因是低价格/折扣/节省，你也需要强调客户在与你打交道时会意识到好处。低价不是好处;这是一个功能。如果人们不想要这种好处，就没有价格能把他们转化为顾客。

但是，我不同意您的“储蓄和价格必须是主要焦点”的要求。如果你只关注低价，没人会买。你当然可以提供折扣，你甚至可能以提供最低的价格而闻名，但这不是人们加入这个团体的原因。他们加入是因为他们希望/期望得到好处。

其他专家给了你很好的建议。也许可以在你的文章开头加上最近的会员的推荐:这是多么容易，结果多么美妙，他们节省了多少钱(注意:一定要阅读:https://www.ftc.gov/opa/2009/10/endortest.shtm)。

如果每个成员都已经很受尊敬和信任(就像其他人说的，我不会相信我的身体一定是最便宜的医生-但如果他们是伟大的和便宜的，我很感兴趣)，然后展示这个计划的力量。

这是一次很棒的谈话，有很多有效的观点。在主页上突出你的竞争优势以及医生提供的整体质量是有意义的。

请记住，你的主页是你的网站最宝贵的一块“房地产”。确保在主页上包含任何你认为人们会在搜索引擎上找到你的词(城市+整形外科，城市+皮肤科，等等)。

此外，确保在主页的标题标签和元描述中使用这些词。此外，确保你的每个网站页面都有一个独特的标题标签，简洁地说明这个页面是关于什么的，再一次，在标题和页面副本中使用关键字。

最好的,
Stephen Turcotte
[工作人员删除网址]

亲爱的nosceo2000,

你已经告诉过几个人，他们都有几十年的经验，他们不理解你的模型。

也许他们不会。所以这意味着你的工作是暂时放下架子，向他们解释一下。致我们所有人。

折扣整形手术的相关性和意义是什么?为什么打折的服务就足够吸引人了?

但在你进一步深入之前，你需要掌握一个要点，一个与你的文案相关的要点。你告诉你的读者:

“看看我们的会员价格，你就会明白为什么每个人都加入了THBC。”

每个人吗?真的吗?我很怀疑。不是每个人都是你的客户。想想看。世界上的每个人?这就像有人告诉过我无数次不要夸大其词。

当任何供应商告诉听众“每个人”都是它的客户时，一个巨大的危险信号就会升起。“每个人”是一个宽泛的，无意义的，包罗万象的说法，听起来不错，但是
没有任何意义。

销售术语“每个人”，以及它的近亲“每时每一刻”都需要被带到销售仓库后面并被射杀。

现在，价格上涨了。但并不是每个人都加入你的计划。
如果每个人都是你的客户，那么在客户的内心世界里，服务和结果就会被贬低。

当每个人都是你的客户时，你的服务就会变得一般、中庸、一般。当这种情况发生时，服务或产品最终会变得无形。

如果我买你的服务，我不想要什么隐形。我不想要别人得到的东西。我要特别服务。我想要爱，关心，关注，全天候的冷暖送餐服务。

就我个人而言，我的脸就像嚼柠檬的牛头犬——这张脸很适合上电台，我想从你的服务中得到的是保证你会把我变成希腊版的布拉德皮特。

不要靠价格卖东西。如果你这样做，你会吸引便宜货买家，
踢轮胎的人，以及完全不适合你的顶级医生作为转诊的病人。我并不是说有错误的病人因为这意味着有错误的顾客，这是无稽之谈。

但是作为一名医生，我不想要那些丑陋的病人，那些无论花多少钱我都无法帮助的病人，以及那些对每一次收费都抱怨、抱怨和抱怨的人。我想找可以炫耀的人

如果我买整形手术，我想要最好的。我不想要打折的医生。如果我是卖整形手术的，我可不想买便宜货。

我完全明白人们加入的唯一原因是为了在服务上获得折扣。但是，在某些人看来，这可能会带来一些疑问，并提出这样的问题:“为什么它更便宜?”

你说得很清楚，在你看来，这里有几个人不理解你的模式。但请告诉我:你的模式有效吗?
人们是否利用了折扣，进入和离开销售系统的患者是否满意(并且看起来更漂亮)，系统中的医生是否对他们推荐数量的增加感到满意?

我不是想让你难堪。我试图找到一些共同点，在此基础上建立更坚实的基础。

加里纰漏
威尔明顿，德州，美国

亲爱的nosceo2000,

我能感受到你的沮丧:)

然而，请注意，这个论坛是一个讨论和分享想法和专业知识的地方:)

专家们当然会分享他们的想法和评论。

他们还会“帮助你写文案，为你的方向和信息提供指导和想法”。但是请注意，没有人会在没有专业知识的情况下为你写文案:)

我认为你能做的最有用的事情就是发布你网站的链接，这样我们就可以去看看它，而不是浪费时间去弄清楚你到底在卖什么:)

比如说，你是在美国吗?英国吗?印度?

你们的目标市场是什么?高端?低端?

其中的文案和信息类型需要精心设计，以“直接”与目标市场对话。我们讨论的主要是女性吗?男人呢?当然，每个人的信息都是不同的。

我目前在网上销售健康和福利，每月在线收入超过100万美元。

我可以向你保证，价格绝对是人们最不想听到的事情。我们知道，我们试了又试。

老实说，他们只想知道要花多少钱，之后，我们已经说服他们，我们的医生是他们购买的正确人选。

人们不会根据价格来选择医生，他们会根据口碑、名字、品牌形象来选择，只有这样他们才会关心价格。

请发布你的网站链接，这里的专家会回来告诉你一些关于“制作信息”的关键点，这将帮助你赢得业务:)

祝你好运。

马太福音

nosceo2000

我看你已经打开了一个马蜂窝。我同意你的观点，因为我已经看到这种“以价格为导向”的报价很有效。

我先向其他人解释一下，然后给你要的副本。

在世界许多地方，医疗和其他治疗的费用是购买的主要反对意见。在你的情况下，治疗的感知成本是一个需要克服的障碍，它超过了所有其他考虑因素，包括其他益处。

我知道你很难解释这个概念，但其他人需要做的就是看看飞往国外接受牙科治疗(去墨西哥和东欧)和整容手术(去阿根廷)的人数。

反对意见(成本)比好处更重要，好处不需要说明，因为一个合格的医生对大多数事情的保证是足够的。为了覆盖这些，你需要一份医生的名单，这些医生有照片、资格和黄金背景的经验。

作为一名文案，关键是使用“CLUB”这个词，并邀请新的“会员”。我想这样开始:

“健康与美容协会(THBC)是一个由高素质医生组成的封闭俱乐部，他们在各自的领域都很杰出，专门从事健康和美容。在一段有限的时间内，我们的俱乐部向新会员开放。健康与美容连接俱乐部XX年来一直以特殊的会员价格提供专家治疗。立即申请以获得您感兴趣领域的客户评论和推荐的完整详细信息。然后，一旦你的会员资格被批准，你就会收到我们的会员包和目录，上面有我们的医生小组提供的治疗的‘确定价格’报价。”

我没有看到你的网站，但上面的副本是那种得到回应的事情。保留一些信息总是值得的，这些信息是潜在客户必须申请才能获得的。这些信息可以通过密码访问你网站上的一个部分，作为pdf书，或硬拷贝。拍摄前后，你会发现，总是人群拉。

我希望这有助于并符合您的模式。我要再次重申:在写文案之前，一定要问——“有没有什么理由让人们不买这个?”除非这一问题被迅速掩盖，否则客户不会继续阅读。对于整容和牙科手术，价格是主要的反对意见，特别是在一些国家，如美国和英国，价格似乎高得离谱，而在其他国家，墨西哥，匈牙利，阿根廷，有一流的医生，他们提供的治疗费用是价格的四分之一。这一事实一直存在于人们的脑海中，必须在第一段中加以处理。

祝你好运。我可能会加入!

彼得-

感谢你对nosceo2000和我们论坛的精彩解释。

像迈克尔一样，我认为你在你的文案中使用“会员特别优惠”和“确定价格”而不是说“更低的价格、折扣或节省”是明智的。

comcommer - MC

彼得，我们正在调查这件事…但我需要你的电子邮件地址来处理。

你可以发邮件给我:beth@marketingprofs [dot] com吗?

谢谢!
贝丝
社区经理，市场营销教授

我刚重做了我的主页和个人主页。不是我干的，是我的营销助理干的。我正在遵循几年前购买的内容流程。基本上(用我自己的话说)主页包括:

标题:什么群体是你的理想客户?他们的痛苦是什么?

理想客户:与贵公司合作的人是您的理想客户

主要问题:如果你和大多数人一样_____你面对的是_____

最佳解决方案:问题的解决方案。

Matrix:衡量成功的标准是那些接受你的建议或保证的人

信誉:客户产生的成果，经营时间，3-4句话

号召行动:提供:链接到你的营销漏斗底部，链接到更多关于你的理想客户，链接到现在雇用你。

每件事都尽可能简短。
在页面上添加最多两篇推荐信。
页面长度-不要超过鼠标的3-4页

如果你想了解更多关于这个过程的信息或者我的营销助理，LMK。:)