诀窍交流:广告/公关

你要做的就是“撑过”销售。有很多公司都这样做——我在另一个行业做过代表。支持你的经销商，花时间帮助他们销售是双赢。交朋友最好的方法就是让他们成为你的朋友。

你的老板不喜欢那匹马的什么地方?只吸一口可能不会对你的销售有多大帮助。这肯定是更大计划的一部分。

如果你的老板想让你让经销商的客户购买产品，那么你的营销就必须针对这些客户。不如向终端用户发起产品闪电战，以新的价格推出新产品?

作为一名销售代表，我将花大量时间与终端用户打交道。我没卖出去，但我说服了经销商。多个经销商竞标这些项目，使我成为多个经销商——因为有些经销商从未听说过我。但是有一次他们听到一个顾客点名要产品。

想想很多以这种方式出售的产品吧。我和一位Frito的员工进行了一次有趣的交谈，告诉我他是如何被评估的——增加对Frito的需求是他和他手下的工作。而且他们对市场营销没有控制权，只是利用别人的蜡笔。但都一样。向经销商展示如何赚钱。

亲爱的hannah1987,

要做到这一点，你的想法需要牢牢关注客户的价值和利益。

这有以下四种方式:

1.批量购买折扣。

这里的价值体现在终端用户以更低的价格(买三送一，买六送二)进行多次购买，而相同范围内的单个商品的价格高于大宗购买:

单件= 39.95美元(含运费)

Vs

每件29.95美元买两件，送一件，还可以免运费。

(即使允许5.95美元的运费，也会产生53.95美元
如果我没算错的话，比30.95美元还便宜，
的74%)。

第二种交易是对消费者更好的交易，也是对经销商和制造商更好的交易，特别是当经销商按销售的百分比收取佣金时，他们可能无论如何都应该这样做。

2.互补产品向上销售机会。

这几乎总是发生在销售点或非常接近销售点的地方。这是例行的:“再加1.99美元，你想要超大号的吗?”或“我可以给你看我们的菜单吗?我们的独家诱人的无脂肪甜点，由我们的内部糕点厨师手工制作。”

最近，在线图书销售商越来越多地使用这种方法，这就解释了为什么我们会看到“这种产品的购买者也购买了某某产品”或者“需要额外的[期望的结果]吗?”你也可能喜欢(或“我们的顾客中有X百分比也购买了”)以正常零售价25%的价格购买ABC补充剂。

在这里，社会证明(其他人也购买同样的商品)增加了可信度，并且与购物车中已经存在的高价商品(或已经通过收银机结账的商品)相比，显著降低的价格可以在买家仍处于购买模式时极大地增加销量——特别是当他们在商店中，手里拿着信用卡，在收银机前排队时
身后的人。

这里的折扣必须大到足以让人产生“嘿，我已经买了195美元”的想法。多出29.25美元又有什么区别呢?”答案是:收入增长15%。

当然，并不是所有的客户都能享受到这项优惠。但平均有20%到30%的人会。把这笔交易做得太好了
通过传递，你增加了每个接受客户的利润潜力。

3.捆绑产品和亏损领导者。

与第一件商品类似，这依赖于卖家作为免费赠品或“感谢”礼物(以全价)提供的高感知价值的类似商品。

4.公开的奖金特价。

这是通过在销售点以折扣价提供之前未披露的物品，或者在购买后通过电子邮件或直接邮件跟进。

同样，常规价格的大幅折扣有助于诱导销售，开始提供的东西与之前购买的东西联系得越多，或与一些相关元素或收集到的信息联系得越多，潜在顾客就越有可能注意到并采取行动。

所有这些想法都是基于“卖得越多越容易”的原则
卖给现有客户比卖给新客户要少。提供给顾客的免费或高感知价值/低价商品越多，你的退货率和退换率就越低。

为什么?因为你提供了越来越高的价值感知，因为你采用了越来越高的互惠水平。这两者都能提高客户保留率和忠诚度。

所以，一定要把客户的“价值获取”需求、利益和愿望放在你的“每季度销售产品”目标之前，这样你就会建立市场份额，增加利润。

如果反过来做，你会发现自己陷在一个越来越难爬出来的洞里。

对经销商使用佣金激励，但必须向经销商明确，他们不能进行任何形式的硬性销售。总部必须控制和监控客户的整体价值信息，必须让经销商意识到，任何违反这一政策的行为都将导致他们被从销售链中删除。

我希望这能有所帮助。祝你好运。

加里纰漏
美国威尔明顿,德
跟我上www.twitter.com@Gary纰漏

你也可以定制你的产品，向你的经销商展示你的关心和欣赏他们的意见。
试着让他们忠诚使用一些折扣卡，免费送货奖金。也尽量方便付款方式和枯燥的纸质工作，每个月都定一个特别的日子来庆祝一些事情。

参加研讨会和会议，为他们提供免费的推广工具。

最好的办法是设身处地地为他们着想，问问他们什么样的服务能让你开心。

一个。

首先，你没有说你在哪个国家，所以我们的建议在你的国家可能合法也可能不合法。药品的促销受到严格的监管，所以并不是每个国家的所有东西都是合法的。

在美国，经常可以看到针对最终用户的广告谈论药物的好处，并以“向你的医生询问药物”这句话结尾。这就是卡罗尔说的拉策略。你让顾客直接向医生索要产品。

有一种做法现在做得少了(法律已经改变了)，但过去很流行，那就是给医生奖励，让他们把产品推销给顾客。为他们提供昂贵的晚餐、旅行、赠送产品(钢笔等)等等。希望是让他们开出你的药而不是竞争对手的药。

为他们提供免费的业务构建工具(即免费的网络会议)。

你们公司生产的产品是革命性的还是进化的?如果你有一些超越竞争对手的东西，并且你有很多“社会证明”(受益的人很少有副作用)，那么这是吸引目标受众的一种强有力的方式。如果这是一种进化，那么你不仅需要将自己定位为略优于竞争对手，而且明显优于(你需要提供强大的理由去改变)。

医生只能推荐他们知道的产品。他们不断被推销最新药物、治疗方法或产品的公司轰炸。Carol给了你一些关于创造吸引力的强有力的建议，但是你需要向不同销售社区的专家提供独立验证的信息，让他们了解你的产品(与你的竞争对手进行现实的比较)。

首先让我们看看你在哪个范围内玩…

"经销商"让我觉得你的目标是McKesson之类的大型分销公司。是这样吗?

如果不是，“经销商”的目标受众是什么?

如果这是BtoC了解药物的一般用途或益处(健康和美容，抗生素，-受体阻滞剂等)?

我的下一个问题是这是哪种药:处方药，处方药，非处方药?(从市场营销的角度定义规则和规则)

你好,

1.经销商计划,

购买1打&获得10%的在下一个1打

2.动机之旅,

一旦他们完成了季度目标，如果你的预算允许，可以带他们去进行一次激励之旅，可能是去曼谷。他们将终生享受和感激你的陪伴。

交换。