技术交流:策略

没有经验法则。每个行业、每个公司、每个情况都是不同的。它会随着时间的推移而改变。

例如，我们咨询了一家大型工业化学品公司，该公司销售大多数人认为的大宗商品——散装化学品、纤维和薄膜。在他们的一些产品类别中，我们能够定义一个有意义的差异(即，为他们的客户提供独特的好处)并为产品打上品牌。这使得他们多年来对产品收取溢价。所以品牌的贡献在一开始是很小的，但在我们建立了品牌计划之后就很大了。同样的行业，同样的公司。只是不同的产品定位和不同的营销贡献。

归根结底就是找到最佳的营销组合。销售只是其中的一小部分。就像古德曼上面说的，它因行业而异。如果我要处理的是一件昂贵的物品，比如价值10万美元的半导体，我会选择一个庞大的销售团队。移动电话呢?你需要广告和销售支持团队。

嗨

我相信“在组织中工作的每个人都是销售人员”;从技术上讲，你无法制定任何关于销售和营销成功的规则。

如果你正在计划B2B活动的预算分配，我建议你了解你的“潜在客户到现金”比率(仍然不可取)和营销努力来产生这些高质量的潜在客户。

是的，市场营销确实只能创造兴趣，但销售活动实际上能产生收入。

我会建议你了解你的产品和服务、商业竞争对手、市场、当前定位和目标受众;当然，你将能够找到正确的投资方式来品牌你的业务。

你为什么不使用成本效益高的品牌活动来推销你的产品和服务?

如果你有任何问题，请给我发邮件…

芒

B2B销售通常比B2C销售更仔细地研究和考虑。例如，在进行搜索时，B2B搜索者通常会转到Google结果的第二或第三页，而B2C搜索者则不常见。

考虑到这一点，以及组织沟通的重要性，你的品牌必须被认为是可靠的，是一项良好的投资。否则，没有人会因为雇佣AT&T而被解雇……

有了这个前提，你的品牌努力应该集中在为你的潜在客户创造一个“数字路径”上，这将创造一个印象。这是通过在你的网站上设计登录页面来完成的。这些“品牌化”的努力，然后成为领导的努力，旨在推动前景进一步沿着管道。

当以这种方式呈现给销售团队时，您的品牌努力100%支持Lead Gen。

克里斯Kieff
首席执行官:Good reason
社会营销
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亲爱的djp55,

如果你已经为可追踪的线索制定了一个合理的目标
你为什么要把预算花在品牌活动、销售工具、
还有其他与潜在客户产生无关的活动吗?

忘掉品牌吧。品牌不是最重要的。创造品牌概念的唯一方法是让你的商品和服务进入使用它们的人的生活和手中。

要做到这一点，你必须创造购买的欲望。

所以，要回答你的问题:“市场营销负责销售的百分比是多少?”合乎逻辑的答案是全部。

你的营销星系中的每个光点都必须聚焦回来
你所提供的商品或服务能够满足并超越人们的期望。这是建立品牌知名度的关键
还有品牌忠诚度。

但在你的营销产生销售之前，什么也不会发生。

市场营销的作用是促进销售。营销组合的任何部分，如果不能帮助强化价值观念和购买特定商品的良好感觉，因为它解决了一个特定的问题，那么在你的营销计划中就没有任何业务。

我希望这对你有帮助。

加里纰漏
威尔明顿，德州，美国