技术交流:电子营销

亲爱的阿里,

分裂的区别。将您的报告分成两个报告，并在
首先，你放弃了，你一次又一次地参考更多
报告第二部分的要点。

通过这样做，并通过在PDF中包含到您的站点的链接，人们可以在这里下载第二份报告，并以他们的电子邮件地址(也许还有他们的姓名)作为交换，您建立了一种关系，因为人们想要第二份报告，并且可以向您提供回报:他们的电子邮件地址。

这里的黄金法则是互惠:你给他们一些东西，如果他们想要你的额外内容，他们就会觉得有必要回报你。

有证据表明，你所需要的只是一个电子邮件地址，它可以不断地发送优惠信息，并由此收集销售点的名字，无论你的后续优惠是什么。

所以，在这里，你把东西送出去，建立你的清单。如果你还告诉人们在7天内报告将花费9.95美元，你也会鼓励他们尽早签约，所以你就有了更强的动机(经济损失)来推动他们的决定。

在没有截止日期、没有后续行动、没有互惠、没有经济损失的担心的情况下，把所有的东西都送出去会降低出价，降低信息的价值。

我希望这能有所帮助。

加里纰漏
美国威尔明顿,德

如果你已经拥有大量的粉丝基础(相信你所说的内容的人)，你的案例研究便不太可能获得病毒式传播(除非它能够呈现出你是如何毫无风险地轻松赚到钱)。此外，你在感兴趣的人面前设置的障碍越多，他们接近你的机会就越小(除非你有他们真正想要的东西)。

为什么不把阅读论文的目标设定为获得网络研讨会的邀请来提问，并就该主题做后续工作，最好是让白皮书中提到的企业也在线上回答问题。你将成为主持人，将自己定位为所有这些伟大信息的中心——现场。

另外，Gary提出的两部分PDF的想法也很棒。

顺便问一下，你有没有在你的目标受众中测试他们对内容的反应?他们对这些信息有什么看法?他们愿意为此付费吗?这些信息是否可行?及时吗?可核实的?

我会假设你的最终目标是让潜在客户进入销售周期，产生更多的收入。

不管你做了多少工作，大多数潜在客户都会把你的内容仅仅看作是你推销的一部分。这就是为什么许多人被要求注册才能访问它所冒犯的原因。在他们接受你未来的销售努力之前，他们更愿意看到你展示你的价值。

有几个例外是潜在客户通常需要支付的项目;在现有市场上有固定销售价格的商品。99.9%的白皮书不合格，几乎所有公司生成的项目都不合格。在我所在的行业(技术)，一个例外的好例子是来自Gartner等领先分析公司的行业报告。如果一家公司正在分发一份目前售价为2,000美元的报告，那么要求注册是合理的。所以，我的建议是——让所有的东西都免费，除非它们是他们通常会付费的东西。

最后一句话，也是我想传达的最重要的信息是——恕我对我知识渊博的同事们的尊重，把关于这个主题的1500多字的文章拿来，阅读它们的巨大价值，然后把它们存档到你的硬盘上的某个地方。接下来，从Omniture(或其他)公司购买一些优秀的网络分析软件，自己进行测试。

收集经验证据，看看有多少人在被迫注册时放弃，有多少人在不被要求注册时下载，看看有谁在下载了你的内容后又回来了，看看潜在用户数量和你推动的销售额会发生什么变化。衡量和测试每一个方面，因为事实上，只有一个意见是重要的，那就是你的目标受众的集体意见。

针对你独特的受众进行自己的测试。这就是你找到最佳答案的地方。

希望我们帮到你了，强尼b
如果你喜欢这些建议，请阅读博客，https://bit.ly/75KkSG
https://twitter.com/tcmblog