知识交流:标语/名字

我们刚刚完成了一个离婚调解员的营销项目，所以我们非常了解您所面临的问题。你有商业或营销计划吗?因为你还没有名字，你可能需要考虑把东西按适当的顺序排列，从商业和营销计划开始。

如果你愿意在这方面使用外部专家，我们可能会比大多数人做得更容易和更快，因为我们已经在这个领域投入了几个月。

如果你想谈谈，请通过电子邮件(在我的个人资料中)告诉我。你住在哪里?

你们的目标市场是谁?它们位于哪里?他们为什么要雇佣你(而不是你的竞争对手)?你是在找个人还是公司来雇佣你?

这些问题(以及更多问题)是制定商业/营销计划的基础。在给你的潜在客户起名字之前，了解这些问题是有帮助的。

你还没回答杰的问题为什么有人会雇你而不是另一个离婚调解员。

拥有一个引人注目的定位平台真的很重要——它能让你在满足目标用户独特需求方面区别于竞争对手，甚至优于竞争对手。

如果你试图用浮夸的方式来做这件事，你会被认为没有合理/真实的区别。你需要找到你有引人注目的优势的利基市场，并利用它。

一旦我们有了这个独特的定位陈述，这个名字可能就会浮现出来。或者你可以称自己为[Cityname]离婚调解，然后把你的定位利益写在标语里。

这些都是特征，中8。对你的潜在客户有什么独特的好处?

不要告诉我们关于你自己，而是告诉我们你的目标受众有什么迫切的需求，而你又有什么独特的能力去满足他们。

我不是想刁难你。我在试着把你带到一个有意义的定位平台，这将帮助我们想出一个适合你的名字。

回复:“球道”为品牌名称，或其引申的“球道调解小组”。

我同意，对于小型企业来说，通常最好使用描述性的或者至少有一种能够传达品牌利益的基调的名称。“公平”一词反映了调解服务的一个主要好处。因此，它比“美国”或“帝国”或任何类似的名字都好，因为大多数人都可以在大多数市场细分中使用这些名字。

描述性的名称可以提供即时的清晰度，并在在线搜索中带来一些好处(然而，一个好的口号和用“关键词短语”标记内容也可以在网上产生很好的结果)。描述性的品牌名称有可能只是融入竞争格局，或难以作为商标进行辩护。

但总的来说，为了安全起见，最好选择一个能说明你是谁的名字(和口号)。对于每一个耐克、谷歌、雅虎的成功案例研究，都有数百个创意原创品牌从未真正走红。

祝你好运。

史蒂夫

对这个概念不够熟悉。我觉得把调解和离婚放在一起很奇怪。我很确定我不是唯一一个处于这种位置的人，所以对我来说，你需要一个伟大的口号来说服我关注。

橄榄枝调解?

迈克尔

“橄榄枝”的问题在于它暗示着和平与和谐，而这并不是你的目标受众想要的。在许多情况下，他们是敌对的，对和平与和谐没有兴趣。他们想要的是一种负担得起的离婚方式。对这些人来说，“橄榄枝”不是正确的象征。

我认为正义的天平会是更好的象征，如果这是我们追求的象征的话。

我不是在挑战正义。我只是提供了一个观点，即“橄榄枝”并不是你想要的作为你所做的事情的隐喻，或你的目标用户所寻求的最重要的利益。

你是否采访过你的一些客户，看看他们在解释为什么选择调解(而不是诉讼)时使用了哪些词汇，以及为什么选择你作为调解人(而不是其他调解人)?这可能是一个很好的开始。

你的解释有帮助。在之前的帖子中，你的第一个观点是你“……与那些在离婚过程中寻求低成本替代律师/诉讼的客户合作。”所以我才注意到它。

作为第二点，您说，“客户使用中介的另一个原因是保持对他们需要做出的决定的完全控制……”

现在我听到你说的是相反的，这对你提供的主要好处有了不同的看法。

我认为，如果我们要帮助你解决这个问题，你必须(在你自己的想法中，和我们一起)清楚这一点非常非常重要。明确你独特的定位优势是市场营销的核心，这也是驱动命名过程的原因。


附注:不管这个想法酷不酷，“橄榄枝”与保持对离婚过程或结果的控制没有任何关系。在我们被比喻绊倒之前先把策略说清楚。(哦!我做到了!)

如果这些都是同样的激励因素，那么你应该选择与价格无关的激励因素。价格会说明一切。

但如果价格是主要的驱动因素，即使只有52/48，那么这应该是主要的定位利益——特别是在这种情况下，当你有两个律师和大量的诉讼，而不是一个调解人和达成妥协协议的强烈动机时，离婚的成本要大得多。

对于你的企业，你最好有一个定位利益，而不是试图沟通两个不同的利益。多个好处只会让你的目标用户感到困惑，他们会错过这两个好处。

这就是为什么确保你拥有正确的产品是如此重要，也是为什么聪明的营销人员会在目标受众中进行市场调查，以梳理出这些东西。

说他们是平等的是一种逃避。这意味着你认为它们同样重要，但你(可能)不知道你的目标受众是如何看待它们的。在合法的定量研究中，两种不同的好处在重要性上各占一半是非常罕见的。

如果它们对你的目标受众真的同样重要，那就选一个与价格无关的，因为价格最终会在那里为自己说话。

非常有趣的讨论线程和来自mgoodman的伟大建议。

算不上调解，但我最近为专门从事家庭法的律师做了些工作。定位为标记线显示,关键工作激励因素为客户/利益包括保护(确保我得到公平的交易,也伤害/焦虑我的感情),与孩子保持积极的关系(家人和朋友),和被别人代表够给你一个不公平的优势,确保你赢的什么对你才是最重要的(一个元素唱白脸/——我们可能想要项目的“公平”和“平等”,但内心深处我们都寻找# 1)。

我知道的一家公司用斗牛犬作为他们的吉祥物(非常成功)，代表着一个有爱的家庭宠物，它足够忠诚和坚强，可以保护你(目标是男性)。

我用过的一些广告标语包括“家庭事务”、“家庭大”和“保护你最爱的人”(用快乐的成年人的图片，在漂亮的房子前与孩子们互动)。它们可能不是企业名称，但潜在的职位/激励因素/福利可能有助于激发你的创造力。

你觉得人们从调解中寻求的是同样的东西吗?
我想他们想要同样的潜在利益。

一个独特而令人难忘的福利相关名称将使您能够根据情况和生命周期使用不同的标语。首先，您可以使用功能性服务驱动标记突出显示“中介”。

最后，名称生成的最大问题是主观性。你可以转啊转，对任何名字都不满意。在为客户生成名称时，我使用的一种技术是创建一个评分网格，概述您希望名称达到的效果。其中一个是你有多喜欢这个名字，其他的就更客观了。

哇……似乎我要说的比我一开始想的要多;)希望这对这个过程有所帮助。

我不明白。“进展”要传达的是什么?

让我们从你想要传达的内容开始，然后找到能够实现这个沟通目标的单词、短语和隐喻。

否则，我们将把字典里的每一个词都强行套用到一套定义不清的标准中，我们永远都不会知道我们是否走在正确的轨道上。

当你的目标受众描述/解释他们所寻求的好处时，他们会用什么词?

我认为，如果你的公司名称主要是为了潜在客户的利益，你可能需要主要关注的事实是，调解比传统的诉讼离婚要便宜得多。

这是你的客户提到的第一个好处，也是你一开始就提到的第一件事。这可能是一个很好的例子。

我并不是说你没有其他最终被证明更重要的好处，只是说它们不太可能对新客户或对第一次看到你的名字并决定(或不)继续与你合作的潜在客户最有意义。

因此，请记住您选择名称的原因，以及选择将用作主要业务标识的名称的标准。

我觉得你已经很接近了。

我们在另一个项目中考虑到的一件事是，如果一对夫妇使用调解而不是律师和诉讼，他们可以省下足够的钱给双方买一辆新车!

我认为这是很大的动力。

那么，像[CityName]调解与过渡中心这样的名字怎么样?然后加上你的口号，或者一句接近的口号。

[CityName]调解与过渡中心
为面临离婚的夫妇提供负担得起的替代方案

或

[CityName]离婚调解中心
一个负担得起的替代方案……改进了沟通，控制和封闭
有点长，但方向正确

你在加州的什么地方?你可以使用一个县的名字，或者一个一般的参考/地标(例如，太平洋海岸，大苏尔，半月湾，山谷，峡谷，约塞米蒂，威尔郡，等等)。

我倾向于先选一个最好的名字，然后考虑如果/当你搬到阿拉斯加(或其他地方)时是否/如何改变它。这种亲力亲为的服务不太可能大规模虚拟化，像您这样的个人服务企业通常不会使用相同的名称进行扩展。(让你的业务运作的是你自己，而不是某个软件或系统/产品。你一周能工作多少小时?

这就是我的反应。