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主题:品牌

如何启动新的品牌战略

匿名者发布于2004年10月26日美国东部时间下午12:52 250点
我们是一家家电产品零售商和批发商。我负责我公司的市场营销和品牌推广，我们是该地区的唯一经销商。我的问题是如何从品牌开始，因为这是我们公司集团的一个新子公司，这对我和集团来说都是一项重要的任务。我可不可以有个稳定的开始。
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反应

  • 发布的mgoodman在2004年10月26日晚上10点18分 成员
    你说你是批发商和零售商，对吗?那么制造商是谁呢?他们应该有一些关于消费者的需求，价值观，信仰，习惯和实践，态度，喜欢/不喜欢等信息。这是开始的地方。

    品牌不仅仅是产品上的标签。它是你对消费者和顾客做出的承诺，当他们购买你的产品时，他们会意识到好处。如果产品没有内置品牌，你无法用华丽的营销来掩盖这一事实。消费者是非常聪明的。

    如果我是你，我会去找制造商，让他/她解释他们在设计和开发产品时使用了什么样的消费者输入。如果他们不能给你这个，我真的很担心你代理的产品。

    你可以把你的公司打造成一个可靠、诚实、以服务为导向的优质产品供应商(或其他什么)。但那没抓住你的重点，不是吗?只有当你承担起为消费者提供重要利益的责任时，你才能给产品打上品牌，一次又一次，始终如一。然后你必须这样做，否则人们会发现你的品牌是假的。

    希望这个观点能有所帮助。
  • 贴在2004年10月26日晚10点59分 成员
    我想补充一下Praf的回答，一旦你回答了其他的问题，总结的方法就是问是什么让你的产品与众不同。它不一定是一件事——它可以是一系列构成区别的事实。一旦你能够清楚地表达这一点，你就有了一个很好的品牌战略基础。顺便说一下，索赔必须是可交付的。

    虽然你需要关注市场和数据竞争，但你必须在你(或产品)的基础上占领一个空间。我认为“只”关注市场需求的危险在于竞争对手也在做同样的事情。你得到的是品牌模糊。千篇一律。

    我的两分钱。

    最美好的祝福!

    Nila
  • 发布的克里斯·布莱克曼在2004年10月27日凌晨3:14 接受
    普拉夫、古德曼和妮拉的建议很好，你们应该注意。

    从我的角度来看，我认为大多数电气批发商-零售商都在处理来自各种不同制造商的产品，其中一些制造商将在批发/电气承包商(电工)市场上推销，而另一些制造商则期望最终用户(消费者)做出购买决定。

    我认为批发/零售业务更重要的一点是有什么特别的吗?关于你的业务，这意味着客户会从你这里购买，而不是从竞争对手那里购买。

    你需要将你的市场划分为至少两个主要群体(批发，零售)，甚至更细分。

    你应该将你的产品组合划分为关键的范围组。

    寻找投资组合的哪些部分销售到哪些细分市场，然后确保你知道为什么客户从你那里购买这些东西，而不是从竞争对手那里购买。或者，如果企业刚刚起步，为什么他们应该从你而不是别人那里购买。

    一旦你了解了你在客户心目中的预期位置，你就可以为每个细分市场制定一个价值主张。

    然后，你可以根据你的价值主张发展你的品牌。

    希望这对你有所帮助。

    ChrisB
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