技术交流:广告/公关

我同意菲尔的观点，我希望给你更多的思考。

我猜你已经了解了许多相关广告客户，希望瞄准政治选举市场，而且没有“任何”类似的竞争对手出版物。如果没有，那就听菲尔的。

我认为你的项目是一个风险，以政治为中心的广告商选择(或需要)在这种高度投机的“一次性”空间上承担100%的风险。用于政治或其他广告的钱和任何钱一样环保。你不代表ROI，只代表曝光率。你只是在提供服务，仅此而已。(类似地，奥巴马想要筹集10亿美元用于宣传。你的机会右边的0更少)

考虑一个不去不去的提议——如果你不能在某个日期前收回成本(出售最低广告位)，就退还他们的付款。有点傻，但如果你的资金收入严格从这个出版物。

(简单数字仅供举例，请作相应调整)

首先计算你的成本:
广告设计、管理费用、销售成本、文章成本、出版和分销等= 5.00美元/份x 5000 = 2.5万美元
机会成本30% x 20,000 = 6,000美元
总共花费了31000美元
去/不去的广告销售额可能是70% =约22,000美元

多少页(最少需要)= 20与50%的广告空间= 10页广告

假设100%的广告位被出售，一个原始的计算可能是:

总成本除以广告页数= 31,000美元/ 10 = 3100美元/页。

现在调整个别广告价格的封面或中心广告，1/4页广告等。封底可能是5000美元，半页可能是1600美元。

这是一个鸡尾酒餐巾的例子，但是可以让你的计算朝着正确的方向进行。如果它在纸上看起来不太好，那么它在现实中看起来会更糟。

如果你想进一步讨论，请打电话给我。

鲍勃

你只能收取广告商愿意支付的费用。那么谁是目标广告商呢?他们现在花了多少钱才能达到同等的受众?这应该是一个起点。(你可以在CPM的基础上进行调整。)

AdsValueBob的想法是正确的。简单地说，你首先需要确定要覆盖的总成本，然后加上一个合理的利润。

好运！

我创办了一本杂志，经历了两个步骤。

第一步是决定你需要做什么。把你的成本(印刷、分发、编辑成本等)加起来，然后除以你计划的广告页数(杂志通常是30-60%，报纸接近80%)。这会告诉你每页需要赚多少钱。我会增加一些百分比来支付你可能不得不做的折扣。

第二步是看看竞争对手杂志的广告收费是多少(有时他们会在网上有广告收费，有时你需要想办法得到它)。这里的目标是看看你是否在排队。

当你这样做的时候，找一些有竞争力的出版物，计算一下他们有多少广告版面，这样你就可以看看你的比例是否符合要求。

根据你的成本计算广告价格是一种实践，它可以告诉你你是否有一个可行的商业主张……但仅仅从你的角度来看是短视和危险的。

你需要站在潜在广告商的角度考虑问题:你的目标人群/心态是什么?这是否符合广告商的需求，他们有什么选择?

你是否提供了一些独特的东西(或人)——例如，受众、及时性、参与度或内容，这些都是潜在的广告商在其他地方无法复制的?你是否拥有多平台/渠道的信息传递来加强信息传递?你有内置的跟踪或响应机制吗?你的媒体如何在覆盖面、频率、传递读者等方面与其他媒体互补?

一旦你确定了广告商的需求，使用你的出版物的相对收益和替代成本(从基本的SWOT分析开始)，你就可以确定你的产品的价格。

底线-把你自己放在你的客户的情况下，看看他们的选择是什么，以帮助指导你如何为他们的需求提供一个独特的解决方案，然后适当定价!

史蒂夫

你的“一次性”出版听起来不寻常，所以这里有一个不寻常的建议。为最理想的广告位举办拍卖。出价最高的人可以得到那个空间。有了这个空间，就有了某种在线捆绑。通过出售不同类型的广告位和广告包(在线捆绑等)，拍卖中有一个积累。

你还通过互联网和在线推广拍卖。人们实际上是来现场投标(可以是一个适度的环境)，但也可以在线提交投标。

拍卖通常会以失败告终，但合适的环境和合适的专业拍卖师可以创造出一场非凡的“拍卖狂潮”。

问候,
JH