技术交流:研究/指标

我当然理解，如果我是你的话，我也会想要一份成本估算。这是完全合理的。

我首先要问的是一个新客户对你来说值多少钱。客户在你公司的终身价值是多少?如果你认为一个新客户对你来说价值2000美元，那么你可能准备花大约一半(或更多)的钱来吸引这个客户。如果确定客户和了解客户的动机是整个过程的一半，那么你可能愿意在每个客户的前期研究上花费500美元。

因此，如果你正在看一份商业计划，要求你拥有平均100个活跃客户，你应该愿意在研究上投资5万美元。(把这些数字调整到对你有意义的程度。我只是在演示思路和方法。实际成本可能会比我上面计算的数字小得多。)

一个称职的市场研究专业人员应该能够给你更好的指导，一旦他们理解了目标。(如果您需要更具体的帮助，请直接联系jlevin。在她的个人资料中使用电子邮件地址。)

如果这个数字太高，让你无法接受，我会重新考虑这个商业计划和提议。你可能资金不足。

希望这能有所帮助。

同意之前的评论，这是从“蜜蜂”或“猎人”的角度来看的。“花”怎么样?也就是说，让潜在客户很容易找到你?

我的一个客户也面临着类似的困境，无法锁定目标客户，甚至无法预测何时会需要他们的服务。谷歌搜索为他们创造了奇迹，因为潜在客户会在他们需要服务的时候在线搜索(在其他时候他们不接受营销信息)，他们有一个很好的搜索广告信息、网站和服务来支持它。