诀窍交流:广告/公关

古德曼的建议是正确的，他建议你专注于你已经卖得最多的东西。

我想把这个扩展到等式的另一边:使用80-20谁是你最好的客户?毕竟，在网上你几乎有无限的客户，这是最赚钱的广告来源。

所以，带上你最好的客户，直接和他们交谈。写文案或推特或facebook评论，就好像你是在直接与最好的客户交谈。这需要一些想象力，确实有用。看看这个网站吧，他们抓住了最好的顾客，给了他们想要的东西。https://www.jpeterman.com/Womens-Skirts/Trevi-Fountain-Skirt

关键是，当你说“如果我观察大品牌，他们会为一种产品做好几个月的广告，以真正传达他们的故事”时，采取与最好的客户对话的方法，你只需要做一次。

那么，如何用像马饲料这样普通的东西做到这一点呢?这并不难，真的。看看是什么促使你的客户购买你的信息源，然后把所有的广告都集中在这一点上。再把它给你的结果写下来。试三个不同的角度，你会发现其中一个在网络广告方面表现最好。充分发挥这一点的价值，你的广告就会直接与你最好的客户对话。

在此基础上，您可以将此方法扩展到其他产品。

你有时事通讯吗?在现代社会，让人们保持知情是关键。

加倍花费——首先组织你的活动，使其有效。然后开始多花钱——因为这就像投入一美元，取出两美元。做好这一点，开支问题就会自动得到答案。在线广告- PPC/Display -是如此反射性，你可以尝试几乎任何方法，看看它是否有效。你会发现关于你的客户和他们对待你产品的方式，你可以跨媒体使用，而不容易判断效果。

因此:从你最好的产品开始。以后再担心那些表现不佳的人。更重要的是，你会有很好的理由让他们表现不佳——然而事实是，你把其中一个和其他20个放在一起，意味着你会卖出这20个。我当地的超市减少了我最喜欢的酱油，所以当我需要的时候，我就去别处买。我不得不这么做。超市只节省了一点点货架空间，却损失了一整篮利润。如果你通过对订单的分析得出哪些产品支持其他产品，你就能够制定出一种策略，将它们放在合适的位置。

可能是你放弃了一个看起来表现不佳的产品，而这个产品却带动了其他产品的更大销量。

你怎么看?

所有伟大的建议……你可能想在每个市场竖井尝试“光环”方法。突出最好的/最受欢迎的产品(讲述故事或强化故事)……“光环效应”指的是将特色产品作为另一种产品的引子。
如果做得好，“第二”产品，光环将与你的客户作为平等或接近的高级产品

首先，关于你们的三个策略，我会为你们所有的产品建立一个PPC活动——毕竟，如果广告点击量不高，那么成本就不会高，对吗?首先专注于你最好的作品，获取数据并利用这些信息(杠杆)更有效地推广你的劣质作品。

你说:“然而，要衡量杂志的表现是特别困难的。”——这就是展示式网络广告的魅力所在。你可以瞄准在线杂志，获取数据，完善一切，知道当你的广告出现在印刷版上时，它们会尽可能地好。更重要的是，你也会知道哪些杂志的目标!要知道，那些直邮的人只有杂志和报纸——他们花费了数千美元和数月的工作才取得了成果。这确实意味着他们必须非常非常敏锐。

至于复制，你需要把它磨练给你最好的客户;你可以通过不同的方式发现这一点。最好的办法是直接和他们说话。

最后:看看你的销售手册。将会有成群出售的产品。像花籽总是和一些西红柿一起卖，很少和其他蔬菜一起卖。蔬菜种子与旱金莲和万寿菊种子一起出售，很少有其他种子。所以，花点时间，看看是否会出现这种情况。这时你就可以将CookMarketing的想法发挥到极致。在在线活动中，你可以看到“其他人买了这个”。如果你有时间，你可以在你的网站上设置这个，然后通过这种方式获得数据——我不是分析专家，我的工作是非常前台的。我能做的就是让分析人员正常工作，而不是让他们自己想出疯狂的解决方案。