知识交流:网络营销

“执行营销”对你来说意味着什么?你是否计划向多个组织发送电子邮件闪电战?或者你打算拿起电话(或面对面)来更好地了解你的听众的需求，以及如何最好地帮助他们利用你的才能改善他们的业务?您的内容是否只针对某个组织?你能提供一些案例研究来证明你的内容会帮助他们的业务发展更多的线索吗?

执行可能意味着一次只发送一封邮件。而且我打算对内容不收费。我的材料的来源将是显而易见的。这就是我的想法。对于我的大部分听众来说，我想他们没有电话。我猜电子邮件仍然是最经济的方式，如果可能的话，可能在邮件之前加上语音邮件。连接，当然是一个大问题。我已经收到了50万个推销电话和大量电子邮件。我是在抱怨，不是吹牛。我对手机不感兴趣。 But who knows. We'll advertise this program on the site. And that's ok. Anyone could be a member of some group. But I don't see this competing with an outbound marketing program.

排他性:可能不会。没有任何一种说法可以代替其他的说法。自定义内容，我有切片和切割材料的想法。所以不想要食谱?好的。我们把它省略。

案例研究:当然还不是关于我的。但是幽默卡片正在流行起来。我们都在Facebook上看到了这一点。就连F500也在这么做。这个活动可以作为参考点。如果我上了《纽约时报》，那当然。

顺便说一句，我怀疑是否有电子邮件列表可以购买。和别人交换电子邮件……抓稻草。

我仍然不清楚目标受众是谁，你承诺(和计划提供)什么好处，以及当他们意识到你和你的产品时，你希望他们采取什么行动。

你有商业计划吗?这是否包括一个具体的市场定义?一个策略?

你问的问题是——“真的有人做过这件事吗?”不清楚，因为不清楚“这个”是什么。

当你说“他们需要教育——不是很好”——更像是，忘了它吧。给那些可能在未来购买的人发送极具吸引力的电子邮件是不错的;和别人争论细节，只是为了让他们说“我们在沃尔玛花了12.5美元买了一个”，这对你的利润线没有多大好处。

更重要的是，你从那50万个陌生电话中学到了什么?这个数字应该能够提供给你大量关于(a)谁在购买，(b)他们喜欢什么，不喜欢什么以及(c)他们为什么购买的信息。把这些拼凑起来你就能回答古德曼先生的问题了。这真是一大堆陌生电话!

老实说，你和这些制造商有一些联系;去他们那里转转(或者在贸易展上见他们)，安排一笔联营交易怎么样?这样，你就可以估算出每笔销售可以花多少钱，并以此为基础进行计算。你也可以把你的博客想法直接使用，得到真实的回应，这样你就知道什么对你有用。这将是更有意义的接近某人暗示得到他们的线索-但是，我可能是错的!毕竟这是你的事。

对我来说，这听起来很有可能。

50万个电话都是20年前的事了，另一种职业。

总之，Moriarity:“……你指的是我网站的供应商吗?

不，我指的是你们打算推销的设备的制造商。烧烤——还是我完全搞错了?

我很抱歉那些电话是为了另一个职业;你从和这些人交谈中学到的东西一定给你留下了一些印象吧?肯定有什么东西能让你把当前的活动和你的需求联系起来吧?毕竟，这是市场营销的核心，几乎可以应用于任何事情。

我明天早上就回来。这晚了。

回复:您打算推广的设备的制造商
是的，我要卖1500 SKU的烤架，引火器，野味，雪松木板，还有12个相邻的品类。

假设有一个雪松木板的制造者，他有一个不错的网站和博客。也许是时事通讯。
我说——按照我最初的想法…我会把我的博客放到他的博客里，想着这会让他看起来更好，帮助他列表上的人，我的内容会链接到他的网站……做销售。

现在假设它不是我使用的供应商。就说这是南蒙大拿烧烤俱乐部。或者任何其他有与我的销售相匹配的受众的组织。我用同样的方式把我的博客转发给他们。每个人都赢了。所以这是一个概念，而不是目前关于确切目标群体的细节。尽管最终目标是对烧烤和后院生活方式有特殊兴趣的房主。我需要找到中介机构来接触这些受众。

但如果我知道你的联盟机制，你的想法就会奏效。

一次发一封电子邮件是一种方法。另一种方法是建立一系列相互关联的消息，这些消息构建了新订阅者可以通过分段的登录页面列表访问的选项卡引用，并为长期订阅者产生预期。

对于像你这样的利基市场，这听起来可能有点违反直觉，社交媒体可能不是最好的传播媒介:建立你的电子邮件和订阅者名单才是。

使用社交媒体的人都在寻找快速的声音片段:快速点击的内容。这意味着他们更多地处于社交浏览模式，而不是“寻找更多关于这个很酷的主题”模式:这就是你的博客的来源，内容管理可以帮助你成为——并保持——最新和值得信赖的资源。

通过包含你的原创内容和策划内容的组合，你将有助于你的知名度，并确保在读者和搜索引擎的眼中更大的可信度和权威。你还需要好好计划你添加新内容的频率，你如何将这些新内容传达到你的列表中，以及你如何将这些内容整合到组合中。

我强烈建议你把自己定位为值得信赖的权威和顾问，而不是大师。我有个视频，你需要看一下。这不是我的内容，也不为人所知，但就利基市场的主导地位而言，在短短18个月内，视频中的主持人从一个很小的利基市场创造了超过100万美元的收入，仅仅通过联盟收入，就成为了利基市场的主导人物。

要了解更多，我们需要在论坛外发言。点击上面我的名字，给我发一封电子邮件。

假设在站点上构建订阅者列表。它也是自动驾驶的。我有足够的时间进行社交活动，并将我的博客重新营销给其他博客。内容管理不能与我的博客再营销同时发生。他们可以像任何人一样轻松地找到内容。一般来说，它会冲淡你自己的独创性。我倒想看看你能不能说服《华尔街日报》使用抄袭的材料。我承认《今日美国》就是这么做的。但我想知道《纽约时报》和《波士顿环球报》看起来是否有很大不同。

除此之外，我还研究了Facebook上的漫画，它们来自哪里，又去了哪里。我的信念是，那些真正让人发笑的品牌笑话会得到天文数字的份额。复制的材料也不会给媒体留下深刻印象。我可以把钱花在广告上，但我喜欢建立属于自己的资产。这就是我克服销售他人商品问题的秘诀。我携带的典型SKU将在20 - 100个网站上找到…每个大盒子，夫妻店，还有最大的商品目录。我的另一个策略是在我的很多产品中省略这个品牌。不允许价格比较。网站的概念和身份将拯救我。 God knows the products will not. There is no competitor combining high-brow, sophisticated comedy and e-commerce in my vertical.

我也会做搜索引擎营销。

从欧洲发来的早安。

当你说“如果我知道你的联盟机制，你的想法就会奏效”——这是一个非常简单的过程。你可以和他们交谈——比如在一个贸易展览上——一旦你和他们交谈起来，你就问他们是否想要更多的销售，因为作为一个好的文案你可以帮助他们。他们所要做的就是提供设备和后援(无论如何他们都会这样做)。有不少文案和营销人员将此作为他们的全职工作，赚了不少钱。这有点像你是零售商，他们是批发商。你应该计算零售商的利润。

如果你正在做搜索引擎营销，不要忘记Google Adwords。

向博客、时事通讯、杂志等提交内容与提交新闻稿是一样的。你需要一个接一个地做，并为媒体量身定制报价。我经营着一份印刷和在线杂志，无法告诉你我收到的投稿数量与我的工作相差甚远。在做了任何必要的事情以确保我不再收到来自它们的消息(退订、标记为垃圾邮件等)之后，这些邮件将被删除。

我感兴趣的是那些很明显了解我所做的事情的人，并且告诉我他们的产品如何引起我的读者的兴趣。

现在我有一个问题:如果你为博客和杂志免费提供内容，你从哪里赚钱?内容是否将是软文性质的(所以公司付钱让你写内容)?这无疑是一个挑战，因为许多网站的编辑都看不起这一点。

“…向博客、时事通讯提交内容……”
是的，我看到了。我将创建销售材料，附在电子邮件中的自定义信函中。甚至可以提前发邮件，询问他们是否同意我发送……在我告诉他们我是这一行的并且研究过他们之后。

“…向博客和杂志免费提供内容……”
是的。例子:带有说明文字的漫画。那张插图上是我的[小]标志。它点击到我的网站。我只是通过网络中介来接触我的受众，房主。我找到的这些中介机构有很多很多的类别……甚至是销售相关产品的在线经销商。

“…内容会是软文性质的吗?”
不。这是我的内容。提前写好，在我的博客上看到了。

我不是想当广告文案。这是一个生产环境。每次都可以重复，可以从我的标准博客中提供x, y或z个片段。客户可以按照他想要的方式配置我的主题。我只是把我的内容分发给别人。

这么说吧，加里，你可能是对的。然而，笑话是后院和其他与我的生意密切相关的话题。不是随便开的玩笑。在网站上，我们将有横幅，做事实上推动购买。更显眼的是可以点击到特定的电子商务区域，并提供与我们销售的产品相关的幽默。

但到目前为止，我为第三方分配的笑话都不是面向行动的，不管他们是面向后院的。也许我得让笑话更上一层楼。好主意。这样做当然不会有什么损失，而且这是一个很好的保险政策。

加里，你真正想说的是，如果你在社交领域，你最好采用直接营销。不幸的是，DM并不是社交的本意。哈哈。会很有趣的。

我想知道社交和商业之间的界限是否像我希望的那样模糊。时间会证明一切。

不。我并不是说社交媒体就是直接营销。我想说的是，社交媒体不是营销，而是社交。

是的，我明白了。

实际上，社交媒体并不是要部署DM，所以我要尝试的是前卫的。

事实上，我想知道把我的内容放到其他的时事通讯中是否会比放在他们的博客中更好。

我不太确定这一切会走向何方。最重要的是，你的策略取决于其他人——而不仅仅是通过付费广告(这更容易控制)来定位客户。

到目前为止，你在竞选中都做了些什么?你写过什么，联系过什么人，试过水吗?

结论:一旦你了解了任何事情的细节，你就会变得清晰。这里的练习迫使我这么做。我想我要把我的内容重新包装成免费的时事通讯。目标在他的分配中使用它，因为他看到了它的价值，并且不认为我在与他竞争。这是一个联合营销项目。我的联系方式没有被隐藏。我的时事通讯没有标准化，除非我收费，否则不能贴上私人标签，而我没有兴趣这样做，就像我没有兴趣创造定制产品一样。你不能在社交场合这么做。你在强迫它。自然是电子邮件与所有预期的DM组件。 And the partners have to agree on everything.

我这么做的目的是在不增加额外支出的情况下，实现更快的增长。当然，我也会利用基本的商业实践来成长。这个新想法并不传统。但它可能会奏效。
所以如果我保持我的新课程，切换到电子邮件，这是由于这个论坛。所以我感谢大家的帮助。

我想我可以再问一遍。既然选择了电子邮件，有没有人的客户把他的时事通讯重新推销到其他行业?实际上，这是物物交换。我的内容为他分发。我得说，对一些人来说，这是笔好交易。

“我的时事通讯没有标准化”应该是“我的时事通讯是标准化的”

这听起来好像又回到了彼得对杂志出版的看法。他有很多不能用的文章，但他会用那些对他和他的读者有用的文章。如果你打算这么做，只要你找到合适的通讯出版商就行。

这是真正的Moriarity。事实上，我了解景观设计和建筑行业。该行业完全依赖于他们的时事通讯的持续联系。有些信件是内部的，有些是购买的，都是技术性的，没有一个是免费的。他们的内容总是关于景观，而不是关于他们完成后会发生什么——这就是我的切入点。他们可能不喜欢这样。但它是免费的，没有其他的时事通讯能与我的相媲美，这是一种轻松的方式。不要用他们自己的东西来打击他们的前景。他们只是被瞄准的数十个行业之一。所有这些都是理论上的，除非得到证明。 Targets would sponsor my newsletter. Both our names are on it.

如果你了解这个行业，并且有人脉，你应该没问题。

因为当你说“他们的内容总是关于美化，而不是关于他们完成后会发生什么——这就是我进来的地方”时，这意味着还有很多改进的空间。同样重要的是，你可以推销你的东西，让他们更频繁、更快地打开时事通讯。

一个值得追求的目标是让你的免费内容比别人的付费内容更好。

Gary——如果你简化你的陈述，下面，我将奖励你接受你的回答:

“…另一种方法是建立一系列相互关联的消息，这些消息建立了新订阅者可以通过细分的登陆页面列表访问的标签参考，从而产生对长期订阅者的预期……”

或者，如果我能看到一个网站…就是这样。